Ако се опитвате да решите в коя посока трябва да се придвижите нагоре по кариерната стълбица, тогава най-вероятно ще имате огромен брой възможности за избор. Естествено, много от тях няма да ви подхождат по различни причини, като започнете с липса на опит и завършите с необходимостта от конкретно висше образование. Не можете обаче да прекарате пет години от живота си, за да получите пълна кариера. Естествено, в бъдеще ще ви трябва висше образование, за да функционирате напълно и да бъдете конкурентоспособни както в избраната от вас компания, така и на пазара на труда като цяло. Но първо, можете да изберете професия, която не изисква от вас специализирани умения, но в същото време ви позволява да печелите добри пари и да растете в бизнес сферата. Говорим за такава професия като агент по продажбите. Днес тя е доста популярна, тъй като търговията от момента на нейното създаване не е забавила развитието си нито за секунда. Търговските мрежи обгръщат все повече света, така че е малко вероятно да направите грешка, ако решите да започнете кариера в търговската индустрия. Това ще ви даде големи перспективи за по-нататъшно развитие или стабилно място на работа, ако не се стремите към нещо повече. И така, какво е агент по продажбите? Какво прави той? Какви са неговите права и задължения? Ще научите за всичко това от тази статия.
Каква е тази професия?
Търговски агент е професия, за която най-вероятно сте чували повече от веднъж. Знаете ли обаче какво е това? Всъщност в повечето случаи хората, ако не разбират дадена тема, могат да чуят и запомнят някъде или друго име. Но ако бъдат попитани за точния смисъл, тогава те се губят. Така че, ако не знаете какво прави агент по продажбите - това е добре. Именно за запълване на тази празнина е създадена нашата статия. Може би, като го прочетете, ще разберете, че това е точно професията, за която сте мечтали или която е идеална за вас конкретно на този етап от живота. И така, агентът по продажбите е специалист, който действа като вид посредник между производителя и купувача. Той може да действа и като посредник между дистрибутора и различните магазини, продаващи конкретни продукти. Най-просто казано, това е служител на една компания, който отговаря за дистрибуцията на стоки на тази фирма. Всъщност трябва да познавате добре продуктите на вашата компания, за да действате като агент по продажбите. Това обаче е само кратко описание на професията. Най-вероятно искате да научите малко повече за нея, преди да решите да опитате себе си в тази област.
Условия на работа
Има хора, които обичат да разговарят с другите. Има хора, които предпочитат да седят в офиса и да работят за компютъра. Има хора, които обичат да пътуват и постоянно са в дежурство. За кого е идеален агент за продажби? Къде точно трябва да работите? Оказва се, че тази позиция изисква човек да смеси всички описани по-горе качества. Ще трябва да прекарате част от работното време в офиса, подреждайки документацията, част от времето, в което ще се движите, за да се срещнете с клиенти лице в лице и да обсъдите условията на договорите, което всъщност води до необходимостта от способност и желание за комуникация с хората. По този начин тази работа е подходяща за гъвкави хора, които могат да се адаптират към всякакви условия.Когато сключвате договор за продажбен агент, трябва да помните, че най-важните процеси във фирмата ще зависят от вас, така че трябва да разберете пълната степен на отговорността, която поемате.
Къде ще работите?
Естествено, всеки човек се интересува не само какви задължения трябва да изпълнява, но и къде точно ще работи. Ако ще изградите кариера като агент по продажбите, тогава не трябва да се притеснявате, че няма да намерите място. Това е едно от най-големите предимства на тази професия, защото тя е в търсенето. Най-често такава свободна позиция е отворена в различни дистрибуторски компании и фирми на едро, които или произвеждат свои собствени продукти, или служат за представител на такава компания и са отговорни за дистрибуцията на стоки. Стоките пристигат на търговски обекти за по-нататъшна продажба и вие ще действате като посредник в тази последна, но една стъпка. Ще представите стоките на вашата компания на онези клиенти, които се интересуват от по-нататъшното й прилагане. По този начин ще трябва да търсите нови клиенти и да поддържате постоянна доставка на стари стоки. По принцип работата ще бъде интензивна, но ако ви интересува, тогава ще получите много удоволствие от нея. Е, темата за това, какви отговорности е имал агентът по продажбите повече от веднъж. Време е да се справим с това по-подробно, но първо ще ви е интересно да разберете как се е родила професията на търговския агент.
История на професията
Дейностите на агентите по продажбите не са нещо ново за този свят. Естествено, самата професия като такава се появи едва около XIX век, но от древни времена нейните аналози съществуват. Търговците постоянно пътували между градовете, за да предлагат на хората голямо разнообразие от стоки. Всъщност агентът по продажбите прави същото в съвременния свят: той се обръща към различни компании, които може да се интересуват от стоките, които може да им предложи. С появата на тази професия и бързото й развитие търговията придоби нов цвят. Стана много по-бързо и по-ефективно, стоките, продавани от компетентни търговски агенти, станаха много по-бързи, за да намерят тези хора, които биха искали да ги закупят. И затова тази професия е толкова популярна днес. Сега сте проучили кратката история на професията, която се нарича агент по продажбите. Задълженията на представител на тази професия са тема, която сега трябва да разгледате много по-подробно, тъй като това може да определи дали можете да се справите с такава позиция и като цяло - дали имате желание да се справите с нея.
задължения
И така, какво е длъжен да направи агент на търговска компания, за да действа ефективно и да спечели плащането си? Първо, неговите отговорности включват търсене на нови клиенти, тоест разширяване на клиентската база, както и постоянна работа със съществуващите. Това означава, че агентът по продажбите трябва непрекъснато да се свързва с хората, като уточнява обемите на доставка, предлага нови продукти и т.н., но в същото време не трябва да забравяте, че успехът ви зависи и от броя на вашите клиенти, така че част от работното време ще ви трябва харчите за намиране на нови. В интерес на истината ще трябва да сключите договори за доставка с тях, да контролирате вземанията, както и да представите стоките и услугите, които разпространявате. Просто казано, трябва да имате представа какво е мърчандайзинг. Ще трябва компетентно да представите стоките на потенциалните клиенти, за да ги убедите, че се нуждаят от тях, а също и че са необходими именно от вашата компания. По този начин вие намирате купувач, убеждавате го, че се нуждае от услугите на вашата компания, подписвате споразумение за доставка и след това контролирате тези доставки, като по този начин гарантирате, чече лицето ще продължи да работи с вас за продължителен период от време. Сега виждате, че търговските представители, търговските агенти са много важни членове на всяка дистрибуторска компания. Съответно на тях ще бъдат наложени доста строги изисквания.
Изисквания: Имам ли нужда от образование?
Както споменахме по-рано, за да станете агент по продажбите, не е необходимо да имате висше образование. Ще бъде достатъчно само средно ниво, тъй като в тази работа всичко зависи от вашите умения, които могат да бъдат придобити на практика. Въпреки това, заслужава да се отбележи, че висшето образование определено няма да ви навреди, тъй като големите компании често на първо място избират онези кандидати, които го имат. Естествено, в малките фирми всичко може да бъде по-малко тежко, така че винаги можете да започнете да работите в малка компания, докато учат в кореспондентския отдел, така че след няколко години можете да се издигнете на по-високо ниво във вашата компания или да се преместите да работите като търговски агент в повече сериозно начинание.
Работа с компютър
Трябва да можете да боравите с личен компютър, тъй като сега всички данни се съхраняват там, така че той ще се превърне в основния ви спътник. Ако някоя конкретна система е инсталирана в мрежата на вашето предприятие, най-вероятно ще искате да научите как да я използвате, така че също така трябва да сте отворени да научите нещо ново. Тя може да бъде или компютърна система, или определени методи на продажби, комуникация с клиенти и т.н.
Комуникация с клиентите
Тъй като говорим за комуникация с клиентите, си струва да разберете, че това ще бъде една от най-важните части на вашата работа. Ето защо компаниите най-често търсят онези хора, които могат да общуват добре и компетентно, да предадат своите мисли и да убедят събеседника. В същото време вие също трябва да бъдете общо компетентна и образована личност, така че вашата реч да е приятна и правилна. Само в този случай ще имате шанс да бъдете приети за тази позиция. Заслужава да се отбележи, че това умение е много по-важен аспект от, например, висшето образование. И ако в интервю правите впечатление със словесните си умения като работодател, тогава по-вероятно е да получите работа, отколкото тази на търсещия работа, който не изглеждаше убедително и не говореше ясно и сбито, но в същото време имаше висше образование.
Шофьорска книжка
Друг плюс за вас ще бъде наличието на шофьорска книжка. Заслужава да се отбележи, че в повечето случаи това няма да е плюс, а предпоставка, тъй като агентът по продажбите трябва постоянно да е в движение, а ако пътувате изключително с градския транспорт, тогава ще действате много по-бавно. Не се притеснявайте, в повечето случаи компанията плаща за пътни разходи, тоест ще бъдете компенсирани за сумата, изразходвана за бензин. И в някои случаи изобщо не е нужно да се притеснявате за това, защото няма да шофирате в собствената си кола, а в служебна кола. Така че, ако отговаряте на всички тези изисквания, тогава можете спокойно да попълните резюмето на търговски агент.
заплати
По отношение на парите много зависи от това къде точно работите. Средната заплата на търговски агент в страната е 35 хиляди рубли, докато тя може да варира от 20 до 50 хиляди рубли. Често бонусите се дават на агентите по продажбите във фирми, които зависят от изпълнението на плана за продажби и броя на новите клиенти, които агентът е привлякъл, така че всичко да не се ограничава до гола заплата.
Струва ли си да се заемем с този бизнес?
Тази професия, както всяка друга, има своите плюсове и минуси. И ако ви се струва, че в този случай плюсовете надвишават минусите, тогава определено трябва да опитате себе си в такава позиция. В крайна сметка, изискванията са изключително ниски и ви позволяват да опитате ръката си, дори без да завършите университет.