В съвременния свят се отварят невероятни възможности за частните предприемачи, които преди това не бяха изключени. Всеки човек, който е натрупал начален капитал и има идея в главата си, може да отвори собствен бизнес. За съжаление обаче огромен процент от тези стартиращи компании, наречени днес, потъват доста бързо и за това може да има голямо разнообразие от причини. Ако обаче се вгледате внимателно, можете да видите, че проблемът често се крие в пълното отсъствие на маркетингови дейности.
Маркетингът за малък бизнес е задължителен компонент, но много предприемачи смятат, че могат да се справят без него. И именно тук те правят фатална грешка, тъй като маркетингът е двигателят на всяка компания. И ако сте създали свой собствен малък бизнес, тогава това трябва да е възможно най-подходящо за вас. Маркетинговата стратегия е това, което първо трябва да помислите. В тази статия ще разберете защо маркетингът е толкова важен за малкия бизнес, а също така ще намерите някои практически съвети за изграждането на собствена маркетингова стратегия, която ще позволи на бизнеса ви не само да остане на плаващ, но и постоянно да се разраства и разширява.
Маркетинг на малкия бизнес
Така че за никого не е тайна, че маркетингът е област на дейност, която е отговорна за популяризирането на стоки и услуги по всички налични начини. Каква е разликата между маркетинга за малък бизнес от този, който е характерен за голям? На пръв поглед може да изглежда, че няма разлика, но не бива да се поддавате на тази привидна простота, защото в действителност има разлика.
Маркетингът за малкия бизнес има свои собствени характеристики, като постоянните промени на пазара, който губи и печели нови играчи всяка минута, постоянната конкуренция, тоест невъзможността да отидете на първо място във вашата индустрия и да създадете прилика на монопол и много други.
Трябва да разберете, че в началото ще ви трябва постоянна реклама, за да оцелеете в суровия свят на малкия бизнес. Маркетингът в този случай е не само вашият основен ключ към отношенията с клиентите, но и жизненоважна необходимост както за растежа на компанията, така и за нейното банално оцеляване. Както можете да видите, без маркетинг няма да можете да постигнете добри резултати и е вероятно вашата компания да се присъедини към десетките и стотиците малки фирми, които се затварят всеки ден.
Стратегически подход
Сега е време да се справим с маркетинговата стратегия. Много предприемачи виждат маркетинга като реклама на своя продукт, но това е много повече от реклама. Стратегическият маркетинг в малкия бизнес играе много важна роля и благодарение на тази статия ще разберете защо. Струва си да започнете с факта, че млада компания, която влиза на пазара, трябва да си постави две цели: оцеляване и печалба. За постигането на всеки от тях е необходимо да се създаде стратегия, която да ни позволи да постигнем и двете цели възможно най-бързо, надеждно и успешно.
Именно тук влиза в игра стратегическият маркетинг в малкия бизнес. Използвайки го, можете да идентифицирате ключови точки по отношение на вашия продукт, например дали той има предимство пред други продукти, от които се нуждаят потребителите.Вашият продукт уникален ли е или вече е намерен някъде? Могат ли вашите конкуренти да го повторят? Съответно, с помощта на стратегически маркетинг можете да намерите ефекта, който ви подхожда, след това да преведете този ефект в действително предимство, с помощта на това, спечелете вниманието на хората, насърчете ги да направят избор във ваша полза и след това да оцените вашите маркетингови дейности в съответствие с вашата стратегия.
Създаване на стратегия
Дори и да имате 100 маркетингови идеи за малък бизнес, те самите ще имат много малка полза. Ето защо на първо място трябва да помислите как да създадете цялостна маркетингова стратегия и след това да внедрите рекламните си идеи в нейните рамки. Как изглежда създаването на маркетингова стратегия в малък бизнес?
Първо, трябва да определите целта си и още по-добре - целите си. Как ще ви помогне това? Преди да започнете проект, независимо дали става въпрос за цял бизнес или маркетингова кампания в рамките на съществуваща компания, трябва да определите всички задачи, които трябва да бъдат изпълнени, за да може проектът да бъде посочен като успешен. Можете да разделите тези цели на първични и вторични, но същността ще остане същата. Ще имате конкретни елементи, написани на хартия или на компютър, на които вашият проект в крайна сметка ще трябва да отговаря, за да бъде успешен. Това ще ви позволи по-компетентно да обмислите стратегия, за да разпределите ресурси възможно най-ефективно за постигане на целите си.
Второ, трябва да документирате стратегията си. Това означава, че трябва да вземете целите си, които току-що сте очертали, и да разработвате стъпка по стъпка инструкции за постигането на всяка от тях. Това, което правите, ще бъде вашата маркетингова стратегия. И тук вече е лесно да се разбере каква роля играе компетентният маркетинг в промотирането на малък бизнес. Колкото по-ясен е планът, толкова по-лесно ще бъде неговото изпълнение. Ще можете да изчислите предварително всички ресурси, които ще ви трябват за постигане на определена цел, да определите точките на пресичане, които ще ви позволят по-ефективно да се придвижите към постигането на целите, както и много повече.
Трето, трябва да запомните, че за вашата стратегия има два основни инструмента, които трябва да бъдат ключови за вашия бизнес през целия му живот. Става въпрос за клиентите и качеството на стоките. Това означава, че като част от вашата маркетингова стратегия трябва да помислите как ще привлечете клиенти, както и как можете да преразпределите разходите, така че вашата маркетингова кампания да бъде успешна, но да не доведе до намаляване на качеството на произвежданите продукти. Качеството на продукта и качеството на маркетинговото съдържание е най-важното нещо, което може да бъде само. Можете да загубите клиенти, но не трябва да губите качеството на продукта. Освен това можете да загубите клиенти поради лошо качество на маркетинговото съдържание. Като цяло, сега можете да разберете колко важни са тези два инструмента. И е време да разгледаме практически маркетингови съвети и идеи, които могат да са от полза за вашия бизнес.
Съвети за маркетинга
Как маркетингът може да се подобри за малкия бизнес? 10 съвета, които ще бъдат дадени в тази статия, ще ви помогнат да подходите към този проблем по нестандартен начин. Естествено, трябва да разберете, че всеки от тези съвети ще бъде чудесно допълнение към вашата маркетингова стратегия, но няма да бъде ключов елемент. Затова винаги трябва да сте сигурни, че вече имате добър план, който след това може да бъде разнообразен с различни допълнителни чипове, които могат да бъдат събрани от тази статия.
Приятелски канали
10 идеи за маркетинг на малкия бизнес започват с разработването на приятелски канали.Това означава, че не трябва да виждате врагове и конкуренти във всички ваши познати предприемачи. Често приятелството с тях може да бъде много полезно за вашия бизнес. В крайна сметка, ако комбинирате усилията си в маркетинговата сфера, можете да си помогнете взаимно да привлечете повече клиенти, отколкото бихте направили сами. Също така си струва да се отбележи, че този подход не изисква почти никакви разходи, съответно не може да бъде неизгоден.
Стикери на писма
Когато мислите как да изберете маркетингова стратегия за малък бизнес, винаги трябва да обмисляте абсолютно всички аспекти на вашия бизнес. Работите с писма и препращащи писма и колети в големи количества? В този случай трябва да помислите да залепите ярки и цветни стикери с малко информация за вашата компания, склад или продукт върху вашите опаковки. Ако правилно проектирате тези стикери, те могат да доведат до вашата компания много клиенти.
Пощенски картички
Как иначе можете да подобрите маркетинга на малкия бизнес? Пример за това е „завръщане към корените“, така наречената стара школа, която може да изглежда дива за някого. Но всъщност този подход работи много ефективно, ако правилно подходите към неговото прилагане. Какъв е смисълът? Трябва да изпратите персонализирани карти на вашите потенциални и настоящи клиенти. Само не забравяйте, че те трябва да бъдат изпращани по пощата, а не да се хвърлят в пощенската кутия, тъй като хората спамват такъв спам в избирателната кутия, без дори да го гледат.
Реклама чрез телефонни разговори
Тайните на маркетинга на малкия бизнес често могат да бъдат трудни за научаване. Например тази точка далеч не е всичко и не винаги е възможна. Когато провеждате бизнес преговори по телефона или просто отговаряте на повикване от клиент или заинтересовано лице, трябва да опитате внимателно да вмъкнете рекламно съобщение в края на разговора. Проблемът е да се научите как да правите това много нежно и плавно, да заинтересувате клиента в печеливша оферта и да не го плашите с агресивна реклама.
Ново предложение
Характеристиките на маркетинга за малкия бизнес включват това, което трябва да се опитате да задържите всеки клиент с всички сили и този метод е много ефективен. Малко вероятно е вашата стартираща компания да си позволи програма за лоялност в пълен размер, но винаги можете да направите своя клиент нова, по-изгодна оферта, когато той вече се е съгласил. Следващия път му предложете отстъпка за нов продукт или услуга, помолете го да дойде с приятел, за да получи бонус и т.н.
работилници
За малкия бизнес организирането на тематични семинари може да бъде чудесен начин за привличане на голям брой потенциални клиенти. Естествено, не всеки е в състояние да организира семинар в пълен мащаб, но винаги можете да го направите креативен, като оставите участниците сами да подкрепят хода на събитието.
Творческо разпределение
Както споменахме по-рано, банални листовки, които са разпръснати по пощенските кутии и се поставят върху вратите, винаги се изпращат в кошчето веднага. Това обаче не означава, че такъв метод на разпространение е лош. Просто трябва да използвате малко креативност, така че вашите съобщения да привличат вниманието и да не оставят хората безразлични.
напомняния
Напомнянето за себе си е много важен маркетингов ход за всеки малък бизнес. Всеки маркетолог ще ви каже, че привличането на нов клиент ще ви струва шест пъти повече от работата със стар. Затова трябва да изпращате съобщения с напомняния за нови продукти и услуги, промоции и отстъпки, както и други събития, които могат да заинтересуват клиент, който вече е купил нещо от вас.
Сътрудничество с големи компании
Можете да си сътрудничите в маркетинговата сфера не само с други малки предприемачи, но и с големи компании, предлагайки им реклама или други предимства, за да получите от тях възможността да се покажат пред целия свят. Има огромен брой начини, така че и в този случай можете да бъдете находчиви.
свежест
Най-важното нещо, което трябва да запомните, е, че всеки успешен маркетингов трик, използван десет пъти, вече започва да притеснява клиентите и той губи своята ефективност. Ето защо, определено трябва постоянно да бъдете креативни и да измисляте нови маркетингови ходове, за да привлечете колкото се може повече нови клиенти, както и да запазите стари.