Специален вид човешка дейност, която го съпътства от векове, се нарича реклама. Преводът на тази дума е „крещи“. Не е възможно да се определи истинската същност на рекламата, тъй като тя включва психология, изкуство, социология, статистика, логика и няколко други науки. Рекламата е един от маркетинговите инструменти.
История на рекламите
Прототипът на съвременната реклама може да се счита за пещерни картини. Преди повече от 2500 години в Древен Египет е открита реклама на следното съдържание: „Аз съм Рино от Крит, по заповед на боговете тълкувам сънищата“. Първата печатница е изобретена и внедрена през 1450 г. в Германия. Двадесет и седем години по-късно първата реклама е публикувана в Англия, а в Русия през 1703 г. - в първия руски вестник. 
От началото на ХХ век се появяват плакати, звучи радиореклама, провеждат се групови интервюта. 90-те се характеризират с появата на външна и политическа реклама. САЩ са лидер в тази индустрия от средата на деветнадесети век. В момента развитието на този вид дейност се осъществява успешно в Англия, Франция, Италия, Германия и Япония. Изискванията за разпространение на реклама във всяка страна са установени със законодателни актове.
Разработка на реклама в Русия
Първото споменаване на необходимостта от реклама може да се отнесе към XVI век. Краят на ХIХ и началото на ХХ век е период на успешно развитие на руската реклама. А на открито има история, продължила повече от сто години. Поради особеностите на манталитета на руския народ, а именно сантименталност, състрадателност, духовност, вярност, нямаше агресивни моменти в рекламата. Руската реклама е оригинална. В съветско време той практически не е съществувал. И едва от края на осемдесетте години започва реставрацията, възраждането на рекламата. С приемането на федералния закон през 1995 г. рекламният бизнес се изражда в цивилизован и в момента има голямо бъдеще. С определена редовност се събират и анализират статистически данни за обема на рекламата в средствата за нейното разпространение: телевизия, печатни медии, интернет и др.
Промоционални дейности
Американският професор по международен маркетинг Kotler F. даде следното определение. Рекламата е неличностни форми на комуникация, които се осъществяват чрез платени средства за разпространение на информация и имат ясно посочен финансов източник. Рекламна дейност и средства за разпространение на реклама - това е възможността да се повлияе на потребителя с цел принудително придобиване на продукти или услуги. Разграничават се следните видове реклама:
- търговия;
- стока;
- корпоративен;
- политически.
Една от първите задачи на производителя е да носи информация за продукта. Второто е да можеш да убедиш да го придобиеш. На всички етапи се използва различен вид реклама:
- информативен - за извеждане на продукт или услуга на пазара;
- увещание - през периода, когато продуктът придоби популярност;
- напомняне - във време, когато продуктът здраво се утвърди на пазара;
- подсилване - под формата на различни награди за закупуването на този продукт или услуга.
Класификация на рекламната дистрибуция:
- направо - предадени на ръка подаръци, писма, листовки или пощенски списъци.
- печатен - плакати, брошури, дипляни, календари, пощенски картички, каталози и много други видове печатни материали.
- екран - телевизия, кино, слайд проекция.
- В пресата - в списания, директории, телефонни книги, вестници, в специални списания, фирмени бюлетини.
- външен - поставяне на плакати с големи размери върху конструкции, течащи линии, специално инсталирани витрини.
- С обществен транспорт - Печатни съобщения или листовки, надписи и рисунки от външната или вътрешната страна на превозното средство, всички видове витрини с продукти в летищните зали, жп гарите и гарите на метрото.
- В пунктовете за продажба - украсени витрини, табели, табели, опаковки с нанесени върху тях лога.
- Малки форми - сувенирни продукти, включително пакети, химикалки, линийки, тетрадки.
Това са най-често срещаните начини за предаване на рекламна информация. Рекламните дейности трябва да съответстват на определени правила. Пълен списък на изискванията за разпространение на реклама е изложен във федералния закон, уреждащ този вид дейност.
Отговорност на участниците в рекламния процес
Трима участници участват в този процес и всеки носи определена степен на отговорност:
- рекламодател - за информативната част на информационния материал;
- производител на реклама - в случай на нарушение на закона по време на неговото изготвяне, производство, както и изпълнение;
- дистрибутор - по отношение на средствата за поставяне на рекламен продукт, място и време.
По този начин отговорността за разпространението на реклама е осигурена за всички участници и е представена по-подробно в съответния федерален закон. Гражданите, чиито интереси и права са били нарушени в резултат на нелоялна реклама, могат да кандидатстват пред съдебните органи със съответните изисквания, включително обезщетение за неимуществени вреди, обезщетение за пропуснати ползи и др.
Освен това се носи отговорност за разпространението на реклама за наркотични, психотропни лекарства и техните прекурсори. Нарушаването на законодателството относно рекламата от участниците в процеса е изпълнено с административни глоби, чийто размер зависи от това кой е наложен: юридически лица, граждани или длъжностно лице.
Рекламни медии
Използвайки източниците на разпространение на рекламата, рекламодателят оказва влияние върху потенциалните купувачи и се стреми да ги насърчи да купуват рекламирания продукт. Успехът ще зависи от това колко правилно е избрано средствата за предаване на рекламни материали. Всички рекламни медии по различен начин влияят върху съзнанието на потребителите, имат недостатъци и предимства. За ефективността на рекламната кампания при въздействие върху аудиторията се прилагат различни методи и техники от психологически характер. Според статистиката около 15 процента от бюджета, отделен за реклама, се изразходват за производството на рекламна информация. Останалите финанси отиват за тяхното разположение в избраните източници. В условията на жестока конкуренция насърчаването на стоки насърчава производителите и търговците да избират най-ефективните и модерни методи за влияние върху потребителите и методите за доставяне на рекламни продукти.
Средства за разпространение на рекламна информация
На етапа на планиране на рекламна кампания се избират средствата за нейното разпространение. Има огромен брой начини за предаване на необходимата информация. Сред основните методи за разпространение на реклама на руския пазар са:
- TV;
- печатни медии;
- радио;
- справочници със специализирана ориентация;
- известие за продажби, флаери, купони, брошури, т.е. директна поща;
- публикации в списания, вестници, бизнес срещи, интервюта, членство в клуба;
- телефонен маркетинг, въпросници (въпросници);
- отстъпки, купони;
- рекламни страници, съоръжения;
- презентационен материал, лични писма;
- сувенирни рекламни артикули.
Разбира се, всеки рекламен носител изпълнява своята задача и има определени специфики. Когато избират средство за разпространение на реклама, те я оценяват според определени критерии: това е времето на експозиция, покритието на аудиторията, цената, качеството на информационния материал.
Прогноза за успех на рекламата
За да проверите рекламните медии, използвайте различни методи. Прогнозата се извършва с цел определяне на ефективността на средствата за разпространение на реклама. Сравняват се няколко различни опции и се избира най-добрият. Резултатите от анализа ни позволяват да идентифицираме силните и слабите страни на рекламния продукт, да открием причините за неуспехите, да финализираме и формулираме конкретни предложения за директно подобрение. Сто процента шанс за успех е трудно да се предвиди при предварителното пускане на рекламата, но вероятността за провал е значително намалена. Методите за прогнозиране се делят на:
- субективен, Въз основа на оценките на потребителите и експертите. Първите се фокусират върху емоциите, докато вторите анализират рекламата като професионалисти. По този начин, да се направи обективен извод за качеството на продукта е доста трудно.
- обективен, Те ви позволяват да определите интензивността и вида на действието на рекламата и след това да оцените нейното качество. Това се постига чрез привличане на външния вид, запомняне, емоционален звук и въздействие, обработка на информация.
В допълнение, прогнозата се влияе от методите за нейното поставяне:
- Лява, дясна страница, горен или долен ъгъл. Установено е, че се обръща внимание на информацията, разположена в горния десен ъгъл в дясната страница на печатната публикация.
- В началото, средата или края на списанието. Материалите, поставени в средата на публикацията, не се възприемат.
- Размер. Колкото по-голям е размерът на носителя, толкова по-добра е неговата привлекателност, въпреки съдържанието.
- Цветовата схема. По-добре се запомня за разлика от черно-бялото.
Ако обаче потребителят се интересува от конкретен продукт, той обръща внимание на рекламата независимо от нейната привлекателност и правилно разположение, но необходимостта от привличане на по-голяма аудитория принуждава маркетолозите да търсят нови начини и методи за прогнозиране на рекламен продукт.
Характеристики на рекламните медии
списания
Сред предимствата, заслужава да се отбележи:
- слава;
- висококачествено възпроизвеждане;
- дълго съществуване;
- много „вторични“ читатели;
- демографската и географската селективност е висока.
Недостатъците са:
- няма гаранция за публикуване на информация на по-добро място;
- дълъг период минава между придобиването на място и появата на рекламни материали.
вестници
Предимствата на този носител за разпространение включват:
- висока надеждност;
- признаване;
- доста голямо покритие в определена област;
- своевременност;
- гъвкавост.
недостатъци:
- малка аудитория;
- качеството на възпроизвеждане е лошо;
- кратка продължителност.
Външна реклама
Предимства:
- ниска цена;
- малка конкуренция;
- висока степен на многократни контакти;
- гъвкавост.
Отрицателни точки:
- творчески ограничения;
- липсва избирателност на аудиторията.
радио
Предимствата на този тип се определят от следните точки:
- масово използване;
- финансова наличност;
- избирателност на аудиторията, включително демографски и географски.
Недостатъците включват следното:
- трудно да се привлече вниманието;
- използват се само звукови носители;
- скорост на рекламен контакт.
телевизия
Предпочитанието на такова средство за разпространение на реклама е, както следва:
- въздействието засяга чувствата на публиката;
- широко покритие;
- звук, образ, движение - всичко се комбинира помежду си;
- перфектно привлича вниманието.
Несъвършенството на този инструмент се крие в огромните разходи, мимолетни и значително претоварване с рекламни материали.
Основни средства за търговска реклама
Методите и средствата за разпространение на рекламата включват следните видове:
- Отпечатано. Той се използва широко на изложби, различни презентации, при договаряне или на бизнес срещи. Това е книжка, каталог, плакат или листовка.
- Открит. Най-достъпните и ефективни - под формата на банери, билбордове, табели с подсветка, екрани, различни дисплеи, включително електронни, както и реклама в градския транспорт. Плюсове: привлича вниманието, ярки, достъпни, разбираеми.
- Интернет. При този тип реклама няма териториални ограничения.
- Телевизия. Много скъп инструмент и постоянна тенденция за увеличаване на разходите. Силно като магнит се отразява на публиката. Телевизионната реклама излиза с работеща линия, телевизионна скрийнсейвър, реклама, видео или цялата програма.
- аудиовизуален, Тя ви позволява да достигнете до огромна аудитория и се използва активно в рекламната кампания на ежедневни стоки или различни услуги.
- В пресата. Рекламните публикации се публикуват в периодични издания, проектирани като реклама или рецензионни и рекламни статии. Този начин на разпространение на реклама е доста голям и е на второ място след телевизията. Основните предимства: достъпността, ниската цена, ефективността, широкото покритие и селективността на аудиторията, могат да бъдат прочетени многократно.
- По радиото. Представлява излъчване или видео или съобщение. Основните предимства не са натрапчивост, за разлика от телевизията, доста голям обхват на аудиторията, евтиност, бързина, ниска селективност.
- Souvenir. Този начин на разпространение на рекламата се счита за изграждане на имидж и се използва широко на изложения или панаири.
Въздействие на потребителите
Средствата за разпространение на реклама са разделени на следните комуникационни канали:
- безличент.е. без обратна връзка и личен контакт. Те включват средствата за селективно влияние и медиите. Тези канали са предназначени за специализирана аудитория.
- персонален включва индивидуални срещи, кореспонденция, комуникация по телефон, радио, телевизия. Те позволяват обратна връзка и ви позволяват да общувате лично. Личният канал дава добър ефект и е предназначен за безразборна публика.
Важно е рекламодателят да избере разпространението на рекламната информация. Поради факта, че всички финансови разходи за рекламна кампания са включени в производствените разходи, трябва да сведете до минимум разходите за всеки рекламен контакт, но в същото време да увеличите максимално броя им с потенциален купувач. В този процес следва да се вземат предвид следните точки:
- определя широчината на рекламното покритие;
- решават силата на въздействието и честотата на появата на рекламни съобщения;
- за избор на средства за разпространение на рекламни продукти;
- изчисляване на икономическите ползи.
По този начин в процеса на планиране трябва да се съсредоточим върху инструмента, който би постигнал желания резултат.
Характеристики на външната реклама
Този вид разпространение на реклама се счита за най-популярен и се използва широко в различни страни по света. Намира се на открито, има редица безспорни предимства, като огромен брой рекламни контакти, гъвкавост при поставянето на рекламни плакати, продължителността на излагане на аудиторията, ниската цена на един контакт. Географските граници на рекламното въздействие имат ясни очертания. Външната реклама е предназначена за визуално възприемане на информация, а правилата за разпространение на външна реклама се определят независимо във всеки регион на страната. Основни характеристики:
- сюжетът е фиксиран в паметта благодарение на цветни, красиво проектирани и реалистични плакати;
- ефективността се постига чрез точно подбрано поставяне на рекламни материали;
- мащабът на плакатите привлича вниманието на голям брой потребители.
Формати на външната реклама: инсталация на билборд, на покрива, използване на банер, видео екран, табели, триизмерни структури и структури и други. Недостатъците включват: високата цена на наема и производството, редовен мониторинг на рекламните структури, поради краткия рекламен контакт е възможно прехвърлянето на малко количество информация, невъзможността на краткосрочната кампания.
Изложбена реклама
Разпространението на реклама на изложението преследва следната цел: да демонстрира средствата, които компанията има за обучение на обществеността и участниците в събитието. На изложения за продажби се провежда широка рекламна кампания, участието в която предполага цял комплекс от маркетингови комуникации:
- работата на търговски представители, щандове;
- провеждане на семинари, презентации, пресконференции с обществеността;
- средства за разпространение на реклама чрез табели, филми, брошури, листовки;
- отстъпки, безплатно разпространение на различни сувенири.
Непосредствено преди откриването на изложбата се провежда активна рекламна кампания в медиите, както и чрез изпращане на покани и разработване на макети на щандове, обучение на щандове.
Нови методи за разпространение на реклама
Преходът от няколко телевизионни канала към десетки, новите функции на мобилни телефони, персонални компютри, телевизори променят рекламния процес. Мобилните телефони в съвременния свят могат да се използват като:
- камери;
- устройства, с които се предават текстови съобщения;
- електронни организатори.
През последните години изследванията върху рекламните продукти се фокусират върху анализирането на рекламата на уебсайтове. Провеждат се проучвания за информиране на потребителите за продукти, използващи различни медийни реклами: лични съобщения до имейл адрес, чрез интернет, за да се осигури интерактивност, телевизия, за да получи емоционалния компонент. Една от характеристиките на новата рекламна медия е виртуални изследвания, с помощта на които има уникална възможност за събиране на информация в реално време. Методите за разпространение на реклама не стоят неподвижно, но непрекъснато се усъвършенстват.
В ерата на развитието на електронните комуникации възможностите за реклама се разширяват, което позволява комуникация с потребителите на по-модерно ниво. Дигиталната реклама е най-новият начин за популяризиране на фирмените продукти чрез Интернет и мобилни приложения.