Кой става мениджър продажби? В тази област участват хора от най-разнообразни специалности. Има юристи и преподаватели, техници и инженери, шофьори и абсолютни хуманитарни науки. Всъщност образованието не е толкова важно за начинаещ мениджър. Основното нещо е целенасочеността и общителността. Разбира се, основните умения на психолог няма да са излишни.
Колко получава мениджър продажби? На този въпрос няма категоричен отговор - размерът на възнаграждението за работа, постоянство и постоянство варира значително. Време е да разберем от какви артикули се състои средната заплата на агента.
Класическа формула
Ако приемем, че средната заплата на агентите е лесно. За да отговорите на въпроса колко получава мениджърът по продажби, достатъчно е да използвате следната формула: фиксирана част (всъщност заплата) + процент от обема на продадените стоки или услуги. По правило неподвижната част е специално направена минимална, за да стимулира агентите към ползотворна дейност. Съвременните компании го наричат мотивация на служителите. Най-често този принцип работи, тъй като служителят разбира, че получава точно толкова, колкото се дава в процеса на трудовата дейност.
Заплатата на мениджъра по продажбите зависи от много фактори, включително конкурентоспособността на продукта, неговото търсене и сезонност, броя на служителите в отдела, влиянието на икономическите и дори политическите ситуации.
Спецификата на професионалната дейност
Преди да отговорите на въпроса „Колко получава мениджърът по продажби?“, Трябва да се запознаете с професионалните характеристики на тази специализация. Така например, в зависимост от сезона, той може да е „или дебел, или празен“. Това най-често се случва на туристически агент, който трудно може да продава турове през зимата. Служителят може да получи една голяма поръчка или да завърши 15 малки, докато размерът на обезщетението няма да бъде много по-различен.
Преди да получите работа като агент, е важно да разберете колко трябва да получава мениджърът по продажбите и от какви фактори зависи размера на възнаграждението. Струва си да се знае предварително дали служителят ще трябва сам да търси клиенти. Така, например, има активни и пасивни продажби, от спецификата на които зависи средната заплата на агент.
Колко получава мениджър продажби?
Средно заплатата на мениджъра може да бъде представена, както следва:
- Средната фиксирана заплата в Москва е от 400 до 800 долара на месец.
- В Санкт Петербург размерът на заплатата варира от 400 до 600 конвенционални единици.
- Общата заплата в Москва е приблизително 800-2500 долара.
- В Санкт Петербург - от 700 до 2000 USD.
Отговорът на въпроса колко получава мениджърът по продажби в Москва зависи от спецификата на дейността.
Търговията на едро е най-често срещаната област на дейност на агентите. Изискват се мениджъри във фирми, които се занимават с търговия на едро с храни, алкохол, водопровод и други потребителски стоки.
Търговия на дребно е еднакво често срещана област на дейност за мениджърите по продажби. Тук обаче се изискват висококвалифицирани служители с богат опит. Основната цел на агента е да продава изключителни стоки (недвижими имоти, кола, луксозни мебели и др.).
Според прегледите, продажбата на специализирани услуги е най-трудната професионална дейност, тъй като мениджърът по същество продава ефир. Маркетингови проучвания, реклама, аутсорсинг, консултации и набиране на персонал - всичко това трябва да се продава от агент. Характеристика на тази сфера е невъзможността да се изчисляват доходите и заплатата ви.
Мениджър продажби на автомобили
Тази специализация заслужава специално внимание, защото този конкретен човек получава уникална възможност да стане не само собственик на солидна награда, но и да работи на престижно място, където често идват богати клиенти.
Лесно е да се предположи, че мениджърът по продажбите е служител на автокъща. Именно този човек се среща с клиента на вратата, придружава го на всички етапи от покупката и често става консултант през целия гаранционен период на покупката.
Въз основа на всичко това можете да съставите така наречения „психологически портрет“ на успешен мениджър продажби в автокъща. На първо място, това е привлекателен млад мъж с чист външен вид, с окачен език и подходящо ниво на чар. Разбира се, важните знания и умения, които ще ви позволят да продадете конкретен модел автомобил, са важни. Малко вероятно е момиче, завършило курсове за маникюр, да успее бързо да продаде колата на богат бизнесмен. Колко процента получава мениджърът по продажби зависи от професионалните умения.
Математическата страна на монетата
Руският автомобилен пазар е на второ място в Европа. А това означава, че винаги има търсене на добър мениджър. Професионалистът трябва да има психологически умения и устойчивост на стрес.
По едно време (приблизително 2006-2008 г.), руският пазар на автомобили преживя т. Нар. „Златен“ сезон, когато бяха съставени опашки за определени марки автомобили, а в почивните дни беше възможно да се срещнат хора в автокъщи много повече, отколкото на пазара за хранителни стоки. Тогава въпросът колко получава мениджърът по продажбите на автомобили, не засяга особено кандидатите - беше ясно, че квалифициран специалист ще може да спечели не само хляб и масло, но и хляб хайвер. Така например средната заплата на завършил столичен университет лесно би могла да надвиши 100 000-тата марка. Този „празник“ завърши толкова бързо, колкото започна - удари се финансовата криза, която доведе до доминирането на руския автомобилен пазар.
Въпреки това, според мениджърите, през последните години ситуацията на пазара се подобри значително. Каквото и да прави човек, не е толкова лесно да оцелееш в град без кола, така че дори не толкова богатото руско семейство рано или късно ще прибягва до услугите на мениджър продажби. Но тук въпросът остава малък - трябва да се научите как да продавате висококачествени автомобили на атрактивни цени.
Каква е средната заплата?
За да разберете колко получават ръководителите на продажби на недвижими имоти или луксозни коли, достатъчно е да си припомним поговорката, че вълкът храни краката им. Всъщност средната заплата зависи от обема на продадените стоки или услуги. Просто казано, колкото повече се опитва продавачът, толкова повече пари ще получи в края на месеца.
В някои случаи мениджърите изкарват символична заплата. Всичко останало зависи пряко от компетентността на специалист. Заплатата е малка - това е така наречената „бяла” заплата, с която се плащат данъци. Дори в руската столица заплатата на мениджъра по продажбите е ниска - приблизително 10 000 - 15 000 рубли. Има дори такива автокъщи, които не осигуряват награда за „утешение“ в края на месеца, тоест мениджърът няма да получи нищо, ако не може да продаде нито един автомобил за всичките 30 дни.
Въз основа на гореизложеното, както и проучвайки множество прегледи по отношение на тази професия, можем да заключим, че основният доход на специалист по продажбите е процент от обема на продадени стоки или услуги, както и различни бонуси и стимули. Заслужава да се отбележи, че всяка организация има своя собствена система за натрупване на така наречените бонуси и често дори самите те не могат да предположат колко печелят мениджърите по продажби.
Стимулиращи системи
Най-лесният начин да го разгледаме е примерът на автокъща. Така например има автокъща. На негово разположение има специална кола, която не може да се продава в продължение на няколко месеца или дори години. За да се отървете от „дълголетия“, се създава специална награда, която значително стимулира мениджърите към ползотворна работа.
Някои организации имат специален фактор за стабилност. Какво означава това? Ако мениджърът по продажбите за първата трета на месеца изпълни поне 30-40% от плана, се назначава специален бонус с цел популяризирането му. Някои автокъщи предлагат бонуси за продажба на коли, които са налични. Има голям брой примери, когато купувач дойде например в салона за Volkswagen Jetta и го остави на Passat. Това е работата на мениджър продажби.
Какво определя заплатата на мениджъра по продажбите?
Смята се, че продавачите на "готини" коли печелят много повече от мениджърите, които продават коли с широко приложение. Това всъщност не е така. Служител в автокъща на BMW може да спечели много повече от мениджър в автокъща на Porsche. Така наречената „прохлада“ на автомобили или недвижими имоти не влияе върху съотношението на заплатите.
Но възможността за „сдвояване“ на допълнително оборудване или услуга влияе върху приходите на специалист по продажбите. Застраховката например може да стане същите 5% от основния доход.
Колко получава мениджър продажби в Sberbank?
За да отговорите на този въпрос, трябва да разберете каква е работата на специалист по продажбите. Основната задача на мениджъра е да продава банкови услуги, като ги предлага на клиентите. Средната заплата на мениджъра зависи от няколко фактора:
- Местоположението на офиса.
- Броят на клиентите в отдела.
- Възможност за предоставяне на клиенти на допълнителни услуги.
- Нивото на професионализъм.
Отново средната заплата се формира от основния доход и бонусите за продадените услуги. Така че размерът на средната заплата варира от 15 000-18 000 рубли по региони. В столицата - 25-30 хиляди.
Мениджърът по продажбите в Сбербанк трябва да продава заеми и кредитни карти, да рекламира депозити и допълнителни услуги, да предлага кредитни програми, както и отдалечени услуги.