Методите за ценообразуване в пазарната икономика са важна тема, която привлича вниманието на всеки истински професионалист. Понастоящем цената може да се нарече най-значимата категория в икономиката, тъй като именно тя контролира позицията на отделен стопански субект, индивид. Цената коригира позицията на всички елементи на икономическата система, от конкретно предприятие до държавата като цяло. Методите за ценообразуване в условията на пазарна икономика ви позволяват да систематизирате, оптимизирате тази област. Постоянният контрол, регулиране, саморегулиране са основата на стабилността на националната икономика.
Значението на темата
Ако определен икономически субект е заинтересован от повишаване на своята конкурентоспособност, е необходимо той да обмисли подходите за формиране на ценности и да изучи основните методи за пазарно ценообразуване, да ги приложи на практика. Предприемачът трябва ясно да разбере кои фактори влияят предимно върху стойността на позицията и въз основа на това провеждане на дейности.
Ценообразуването включва процес, при който се определя цена за услуги, стоки. Можете да подходите към тази задача, като използвате един от двата метода. Има централизирано, държавно ценообразуване. Това става чрез специални институции, власти, органи. Вторият вариант е метод на пазарно ценообразуване. Конкретното решение за цената на определена позиция остава на производителя на стоките.
Как работи?
Практическото ценообразуване е пазарен и публичен метод, комбиниран в рамките на регион или държава. Невъзможно е да се създаде място, където един от видовете да бъде напълно изключен и да постигне успешен, стабилен растеж.
В класическия случай пазарната икономика предполага доминирането на подходящи методи за определяне на стойността, докато държавните са характерни за планирана дистрибуционна система на управление.
Цена и търсене
Методите за пазарно ценообразуване включват: опити на държавните органи да коригират ситуацията, предлагането, търсенето, производствените разходи, пазарното съперничество, но не се издигат до абсолюта, а само определят границите на разумното.
Търсенето на определена позиция на пазара ни позволява да говорим за максималната цена. Това е такъв показател за стойност, който предприятията могат да приложат за стоки, разпределени между купувачите. Брутните разходи, свързани с производството, което е обобщен показател за времето, фиксираните разходи, позволяват да се разбере коя е най-ниската цена, която може да бъде определена за даден продукт.
Съперничество и контрол
Видовете методи на пазарно ценообразуване включват експозиция от конкурентни предприятия. Поведението на конкурентите, техните стратегии и политиките за прилагане силно влияят върху ценообразуването в бранша. Цената обаче зависи от потребителските параметри на определен продукт, цените, определени за подобни продукти в продажба.
Един от най-важните фактори на съвременните методи на пазарно ценообразуване е регулирането на нивото на разходите, установено от държавните закони. Също така органите на страната могат да коригират механизмите за ценообразуване, достъпни за предприятията. Те говорят за непреки, директни методи за коригиране на процеса на формиране на стойността от държавата.
Как властите променят цените
Примерите от живота могат да покажат съвсем ясно как държавата може да промени методите на пазарните цени. Добра илюстративна картина се създава, когато се изучават особеностите на формирането на цените на продуктите по времето на бившия СССР, а днес можете да помислите за Северна Корея - това обаче не е единственият вариант, а само първите най-визуални страни, които идват на ум, когато става въпрос за държавен контрол. Властите на някои правомощия прилагат административни мерки за коригиране на методите на пазарните цени. Това предполага пряко въздействие върху определен сектор, когато законите определят какви цени трябва да се поставят на коя група стоки или отделни артикули.
Алтернатива е косвеният ефект върху процеса на определяне на стойността. Това са така наречените икономически стратегии и методи за пазарно ценообразуване, когато държавата целенасочено коригира пазарните условия и в същото време довежда ситуацията до определен предварително определен резултат - икономическото и финансовото положение. Често се прилагат различни мерки за постигане на целта, включително коригиране на данъчната програма и валутната политика. Такива методи на пазарно ценообразуване могат да засегнат аспектите на заплащането.
Цената като ключов фактор
Спокойно можем да кажем, че задачата за формиране на стойност и резултат от този процес е един от най-важните елементи на формирането и развитието на пазарна икономика. Именно от цената може да се направят правилните изводи относно конкурентоспособността на пазара за определена позиция.
Стратегията за определяне на стойността е инструмент, използван от всяка съвременна компания, встъпваща в конкурентна борба с конкурентите. Цената определя колко големи ще бъдат компонентите на печалбата и приходите. Също така методите на пазарното ценообразуване помагат да се установи стойност, която се превръща в основа за нормалното развитие и функциониране на предприятието като икономическа система.
Метод за оценка на потребителите
Можете спокойно да наречете този подход най-типичният пример за метод на пазарно ценообразуване, тъй като компанията е фокусирана основно върху търсенето. За да идентифицират разумната цена, те провеждат специализирани маркетингови оценки, проучват пазара, на който се планира да се пусне продуктът, и въз основа на получените данни правят прогнози относно ползите от определена цена.
Понастоящем главно компаниите, които използват такива параметрични методи на пазарно ценообразуване, разходните компоненти, като вземат предвид достатъчно правилно, обръщат специално внимание на показателя за търсене. Това се дължи на следната зависимост: ако цената е по-висока от приемливото ниво за широк кръг от купувачи, няма да е възможно да се реализира необходимия брой позиции. Методът за оценка на потребителите е добре комбиниран с други подходи за ценообразуване на стоките. Те независимо го прилагат, когато на пазара се лансира уникална позиция.
Някои функции
Използвайки метода за оценка на потребителите, можете да приложите стратегията, известна в професионалната среда като „скиминг“. Това е вярно, ако има постоянно високо търсене на клиенти, а аудиторията е многобройна и разнообразна. В някои случаи компанията също се оказва в ситуация, в която високата цена плаши конкурентите предварително, които биха могли да произвеждат конкурентни стоки. Желателно е цената да съответства на високо ниво на качество, а не да е пречка за привличане на вниманието на нова аудитория.
Прилагането на метода за оценка на потребителите е възможно само в ситуация, в която предприятието разполага с ресурси за задълбочено проучване на целевата аудитория и пазарния сегмент, в който да работи.Необходимо е да се оцени еластичността на пазара, факторите на търсенето, както и запасите от финансови възможности, квалифициран персонал, така че скъпите изследвания да дадат практически резултат. Методът за оценка на клиентите изисква диференциация на стоките, пазарен сегмент.
Какво търсим?
Пазарните проучвания за прилагането на метода за оценка на клиентите в рамките на определяне на цената на продуктите изискват правилна представа за възможните разходи, както и анализ на възможностите на повечето купувачи за идентифициране на „вилицата на приемливост“ от разходите за продукти. В същото време е необходимо да се проучи как влияе аудиторията на промените в цените. Това явление се нарича еластичност на пазара. За получаване на точната информация е необходимо да се съберат максимум отговори на въпроси, свързани с възможността за придобиване на стоки от различни ценови категории.
При проучване на пазара, планирайки да приложи метода за оценка на потребителите, за да формира стойността на продуктите, е необходимо да се съпоставят възможностите и потребностите, както и зависимостите от разходите и компонента на приходите. Компанията трябва да вземе предвид специфичните аспекти на средата за покупки: пол на целевата аудитория, възрастов параметър, психологически характеристики и платежоспособност.
Фини аспекти
Подобна техника може не винаги да дава правилни резултати, тъй като всички покупки, информацията за които се използва за изграждане на стратегията, са само очаквани събития и не са изпълнени факти. До известна степен усъвършенстването на информацията може да бъде осигурено чрез пробни продажби. В рамките на подобно събитие е възможно да се определи кои ценови диапазони са приемливи средно за широка аудитория. Освен това компанията коригира своята ценова политика, като изследва реакцията на потребителите. Това помага да се оптимизира обема на продадените стоки и приходите, получени по време на всяка транзакция.
Като се има предвид приложението на този метод на практика, е необходимо преди всичко да се разгледат търговете, където се излагат престижни, уникални продукти. Те представляват типичен пример за ценообразуване, изцяло ориентиран към интереса на потребителите и желанието за придобиване на позиция.
Следвайки лидера
Ако при изчисляването на оптималната цена се съсредоточим само върху производствените разходи, получената цифра ще бъде долната граница на минималната цена, при преход, за която прилагането се превръща в мярка за загуба. Въз основа на търсенето се определя цена, която е (по правило) максимална за конкретен продукт, предназначен за конкретна група клиенти. Полето на играта, в рамките на което можете да варирате, е цялото пространство между долната и горната граница.
Прогнозната цена е един такъв показател. Важно е да се вземат предвид не само техните собствени идеи относно ценовата политика, но и мерките, предприети от конкурентите за насърчаване на подобни позиции. Всяка напреднала модерна компания има ясна представа какви цени се определят от конкурентите, какви успехи постигат.
При ценообразуването предприятието обикновено е принудено да се съсредоточи върху политиките, които конкуриращите се организации прокарват в областта на разходите. Обикновено пазарът се състои от водеща организация и фирмите, които го следват. Ценовото съперничество често е доминиращо, ако някоя компания успя да сведе до минимум скъпоструващия компонент на производствения процес, което му дава осезаеми предимства в сравнение с конкурентите.
Алтернатива е барометричното лидерство, когато компанията коригира цената и съперниците веднага се приспособяват към новия курс. От една страна, лидерът си запазва правото самостоятелно да решава кое ниво на цените в момента е от значение, да маневрира, като взема предвид променливите пазарни условия, от друга страна, не трябва да се надяваме, че ще бъде възможно да се отдалечи от конкурентите.
Характеристики на техниката
Избирайки опцията да следва лидера, компанията поставя на първо място политиката, насърчавана от конкурентна компания. Но собствените им индикатори за разходи и търсене в същото време избледняват на заден план, стават подчинени параметри. Когато формира цената на определен продукт, производителят избира цена, която леко се различава нагоре, надолу, в сравнение с най-близкия конкурент по отношение на ниво.
Този подход е приложим само при работа на пазар, пълен с хомогенни стоки. Прилагайки описаната методология, предприятието може да сведе до минимум рисковете, свързани с независимото формиране на ценова политика, която пазарът може да не приеме.
Конкуренция и максимуми
Ако една компания е принудена да работи в условия на засилена конкуренция, тя има някакъв шанс да повлияе на общопризнатите тенденции в ценообразуването. Ако пазарът е чист олигопол, тогава организацията може да се придържа към установената ценова политика за дълъг период от време.
В някои случаи обаче подходът, който включва активно ценообразуване, е много по-продуктивен. Необходимо е да се съсредоточи вниманието на купувача върху най-важните предимства на организацията, което му позволява да се конкурира с други компании. Ако успеете да направите това, сравняването на цените с конкурентите и спазването на подобна политика за формиране на стойност помага да привлечете голям процент от аудиторията на потребителите на своя страна.