Търговските организации ежедневно извършват голям брой бизнес операции, които са свързани с обращението на стоки. Продавачът получава доход чрез търговски марж върху стоките, продадени от него. За да може търговската дейност да бъде наистина печеливша, е необходимо надценката да покрие всички разходи, свързани с продажбата на стоки.
Обща концепция
Търговският марж е премия върху покупката на стокова стойност с цел получаване на доход от нейната продажба. ДДС е включен в търговския марж? Всички такси, начислени върху стоки, са включени в допълнителната такса. Той трябва да бъде избран по такъв начин, че да компенсира изцяло разходите, направени от продавача, както и да включва печалби, реализирани от него след продажбата на стоките му. Тоест, продажната цена на даден продукт е равна на стойността на покупката с добавения към него търговски марж. Този показател е само доходът на продавача. Ако продуктът, който продава, подлежи на облагане с ДДС, то това трябва да се вземе предвид и при установяване на надценка.
Характеристики на изчислението
За документиране на нивото на търговския марж се използва регистър на цените на дребно. Този документ има безплатна форма, но има някои изисквания за неговото съдържание. Регистърът задължително трябва да включва такава информация като:
- наименование на организацията;
- имената на продуктите на тази организация;
- покупна цена на стоките (без включен ДДС);
- премия към цената им;
- стойност на ДДС;
- стойност на дребно на стоки.
Можете да промените размера на търговската надбавка в зависимост от влиянието на различни фактори, например нейната преоценка или отписване. За да бъде бизнесът ефективен, е необходимо да се определи цената на стоките по такъв начин, че продавачът да има възможност да реализира печалба, както и да покрие всички разходи, свързани с продажбата. Но в същото време надценената стойност на стоките ще доведе до липса на търсене за нея и това може да доведе до загуби.
За да продавате стоки най-ефективно, трябва да можете компетентно да подходите към ценообразуването им и да вземете предвид редица характеристики, представени по-долу.
Покупна стойност на стоките
Това включва и свързаните с тях разходи. Необходимо е да се определят всички разходи, направени от продавача за продажба на стоки. Предимно те включват транспортни услуги. В случай на независимо производство на стоки от продавача, разходите за тези материали, които са необходими за производството му, трябва да бъдат взети предвид. Разходите, направени от продавача, трябва да се добавят към маржа на продукта и да се добавят към стойността на покупката на определен продукт. Също така този показател трябва да включва печалбата, получена от продавача след продажбата на неговия продукт. Общата надценка се определя в края на месеца. Изчислява се въз основа на средния търговски марж.
Минимална прогнозна стойност на стоките
Най-ниската цена, при която може да стане възможно продажбата на стоките при липса на загуби за продавача, се нарича прагова стойност. Този тип стойност трябва да включва свързани разходи, за да се избегне загуба на продажба на стоките, дори ако продавачът прави отстъпка. Често продавачите, опитвайки се да настигнат конкурентите, намаляват цената толкова много, че продават стоките на загуба за себе си. Въпреки това бизнесът, който прави загуба, няма да може да съществува дълго време и рано или късно ще е необходимо да върнете цените на предишното ниво.Най-вече в тази ситуация продавачът ще загуби повечето си клиенти, привлечени от ниската цена на стоките. По този начин всеки продавач трябва да зададе праговата стойност и да не понижава цената си, тъй като в този случай продажбата ще стане нерентабилна. Методът за изчисляване на брутния доход за целия оборот на продавача се използва, когато един и същ процент от търговските надбавки се прилага към стоките.
Индустрия продажби
Трябва да вземете предвид цената на идентични продукти, продавани от конкурентите, уместността на продуктите и цената, на която хората са готови да я купят. Тези показатели могат да имат значителни разлики в различни отрасли и видове стоки. Освен това има групи стоки, които са от значение само в определени периоди на годината или преди някакви празници. Продавайки такива продукти "в сезон", можете да увеличите търговския марж върху тях няколко пъти.
Еластичност на търсенето
Този показател отразява как търсенето на даден продукт зависи от увеличението или намаляването на неговата стойност. Така например, ако при даване на отстъпка от него търсенето внезапно се увеличава, тогава това може да се счита за еластично. С нееластичен продукт няма да можете да печелите, предоставяйки отстъпка от него. Ако в асортимента на продавача има стоки както с еластично, така и с нееластично търсене, е необходимо да се вземе предвид това при предоставяне на отстъпка за определен продукт.
Влияние върху стойността на търсенето на допълнителни услуги
Често при продажба на стоки продавачът предлага и допълнителни услуги, които могат да имат положителен ефект върху размера на търсенето, докато продавачът не прави никакви разходи. Такива допълнителни услуги са например кредит, осигуряването на възможност за разсрочено плащане, безплатен монтаж на продажбата на резервна част и др. Благодарение на предоставянето на такива услуги можете да привлечете купувачи и също така да увеличите маржа на търговия.
Цената на стоките, удобни за купувача
Това е цената, която човек е готов да плати за определен продукт в определен търговски обект. Този показател се определя от различни фактори, например целевата аудитория, местоположението на магазина, вида на продадените стоки, броя на конкурентите и др. Въз основа на тези показатели трябва да се установи средната цена на стоките. Можете също така да подчертаете в магазина си няколко категории продукти с такава цена, която се различава от средната нагоре или надолу с една четвърт. Значителна разлика в цената може да бъде направена само в големи търговски обекти, които са в състояние да издържат на силна конкуренция.
Характеристики на конкуренцията
За да изградите успешен бизнес, определено трябва да изучите цените и офертите на вашите конкуренти. Има зависимост на цените на продуктите от броя на конкурентите. Така че, ако продукт се предлага в точка на продажба, която не е лесно да се намери в най-близките магазини, тогава може да има по-висока надценка от продуктите, които по-често се срещат в продажба. В този случай трябва да вземете предвид и уместността на вашия продукт.
Как се формира маржът?
Организациите имат право самостоятелно да създават квоти за търговия на дребно за стоки. В същото време те могат да използват Методическите препоръки за формиране и прилагане на безплатни цени и тарифи за продукти, стоки и услуги, които бяха одобрени с писмото на Министерството на икономиката от 6 декември 1995 г. Този документ казва, че определянето на надценката се извършва в съответствие с пазарните условия, потребителските характеристики на стоките и тяхното качество. Той трябва да покрива размера на данъците, разходите за дистрибуция, както и да включва приходите на компанията.Разходите за циркулация на организацията са разходи за трудово възнаграждение, транспорт, социалноосигурителни вноски (застрахователни премии от професионални заболявания и производствени злополуки, UST), разходи за наем и реклама, амортизационни такси и др.
Действащото законодателство съдържа пределни търговски маржове за определен брой сортове продукти. Правителството коригира цените при продажба на следните стоки:
- лекарства;
- детска храна;
- медицински продукти;
- продукти, произведени в предприятия за обществено хранене в училища, училища, висши и средни учебни заведения;
- стоки, продавани в райони на Далечния север и еквивалентни на тях райони.
Допустимата стойност на нивото на търговската надбавка за горните стоки се определя от местните структури на изпълнителната власт. Цените на медицинските продукти и лекарства се формират въз основа на постановление на правителството на Руската федерация „За държавната подкрепа за развитието на медицинската индустрия и подобряване на осигуряването на населението и лечебните заведения с лекарства и медицински изделия“.
Съществува и списък с услуги и потребителски стоки, технически и промишлени продукти, за които цените и тарифите се регулират от държавата. Във вътрешния пазар на страната ни правителството и федералните изпълнителни структури участват в това. Този списък, например, включва алкохолни продукти със сила над двадесет и осем процента, протезни и ортопедични продукти и др.
Как се водят данъчни записи?
За генериране на данъчни и счетоводни отчети се изисква отчитане на всеки продаден продукт, както и стойността му без търговски надбавки. Има три основни начина за това:
- Използването на баркодове. Този метод е много удобен, защото благодарение на него лесно можете да следите продажбите си. Отрицателната точка е високата цена на оборудването, както и фактът, че неправилното влизане на баркода в базата данни може да доведе до пренасочване или всъщност отсъствие на стоките в базата данни. За да избегнете подобни ситуации, трябва периодично да правите опис.
- Отчитане на продажбите. В този случай продавачът трябва да разгледа по всеки удобен начин всеки продаден продукт. Това може да бъде маркировка в специално списание, изтриване на стоки от списъка, създаден предварително, копиране на разписката за продажба и т.н. Този метод е удобен само за такива търговски обекти, където броят на клиентите е малък. Освен това купувачите не трябва едновременно да купуват много малки продукти. В противен случай е много трудно продавачът да води записи, рискът от грешки се увеличава. За да ги идентифицирате, трябва да направите опис, както в предишния случай.
- Инвентаризация. Броят на продадените стоки се изчислява като салдото на стоките в началото на периода плюс пристигането на стоки и минус остатъка от стоки в края на периода. Резултатът е толкова много стоки, които са продадени между двете материални запаси. Тази формула може да се използва и за изчисляване на размера на приходите за определен период.
Ако установите несъответствия по време на инвентара, можете да кажете, че някъде е имало грешка и тя трябва да бъде намерена и коригирана.
Инвентаризациите се извършват толкова пъти, колкото изисква размерът на изхода и неговият оборот. Препоръчително е да го правите поне веднъж месечно.
Всеки търговски обект изисква водене на записи за продажбите му, независимо от асортимента и размера. Строгото отчитане на продадените стоки ще направи възможно съставянето на данъчни и счетоводни отчети, статистически данни за продажбите, които ще помогнат да се разбере кой от тях трябва да увеличи маржа на продукта или, обратно, да изключи от асортимента онези стоки, които не са търсени.
Компетентното ниво на търговски надбавки ще увеличи продажбите, както и ще донесе печалба.