За един обикновен потребител е много трудно да изненада с каквото и да е, още повече да ги насърчи да направят покупка. Това важи особено за чисто нови и непознати продукти. Следователно производителите и маркетинговите фирми правят всичко възможно, за да промотират новите си марки на такъв претоварен потребителски пазар. Във всеки случай, за да се привлече вниманието е необходимо да има творчески подход и много креативни идеи. Ще ви разкажем повече за това какво се случва, когато продукт от нова линия бъде успешно рекламиран.
Трудност при пускането на нов продукт
Повечето PR хора знаят от първа ръка колко е трудно да се популяризира нов продукт. Особено когато се занимавате с култова марка. В този случай рекламата на продукта просто ви излага на риск. И както се казва, „който не рискува, той не пие шампанско“.
Това направиха създателите на енергийната напитка Red Bull. Първо, те измислиха малък буркан, който визуално прилича на батерия. И второ, те умишлено увеличиха цената на напитката (около 2 пъти) и започнаха да я поставят не само в отделите за напитки, но и в други, например хляб или млечни продукти.
Нещо повече, маркови коли с огромна кутия за пиене на върха започнаха да карат по градските улици. Красиви млади момичета караха. В определени дни те спират на многолюдни места и раздават буркани с нови енергийни инженери безплатно. Подобна сложна и необичайна реклама на продуктите доведе до резултати. Продуктът стана разпознаваем и зае почетно място сред гиганти като Пепси и Кока-Кола.
Искате ли да напреднете, напомнете за полезни и обикновени неща
Когато популяризират нова марка или търговска марка, те често използват традиционни подходи, които не носят резултати. Например компаниите за таксиметрови услуги избират от години доказани, но частично неактивни тактики. Най-често те публикуват реклами в пресата, по-рядко правят видеоклипове по телевизията и дори използват асфалт, за да създадат ситопечат с името на услугата и телефонен номер.
Рекламата на продуктите обаче не винаги трябва да е еднаква и стандартна. Понякога творческите идеи се възприемат от хората много по-добре. Нещо повече, умело подадената и частично забулена реклама и дори носеща определени ползи за купувача, ще бъде отличен инструмент.
Точно този подход е избран в канадската таксиметрова служба, наречена Майк. Те не само отпечатаха брошури с адреса, телефона и кратко описание на услугата, но и направиха един вид карта за местните кафенета и ресторанти. Потенциален клиент отваря такава книжка и вижда на какви места се сервират най-вкусните виенски вафли. И тогава той чете телефонния номер и името на таксиметровата служба, която може да го заведе там. Оригинал, нали?
Никога няма твърде много реклама
Рекламирането на нов продукт трябва да бъде постоянно пред потребителите. Този метод беше използван в рекламата от представители на известната маркетингова компания HBO. Малко преди третата част от продължението на култовата поредица Игра на тронове да започне да се излъчва на големи екрани, огромна сянка на крилатия дракон периодично се появява във вестници, списания, в транспорта и дори по стените на сградите.
Поради този успешен, според нас, рекламен каскад, хората просто нямаше как да не мислят за излизането на новия сезон на поредицата. В резултат на това броят на зрителите, гледащи сериала, порази въображението дори на най-злонамерените филмови критици.А самата телесага беше призната за най-успешния проект в историята на маркетингова компания. Както се оказа, рекламодателите на HBO знаят как да направят рекламата на продукти видима и ефективна.
Страхотните идеи не растат в леглата
Понякога при рекламирането на нови продукти се използват дългогодишни конфронтации. Например подобен трик ясно се демонстрира от качествената реклама на хранителни продукти от ферма в Далас. На красив плакат можете да видите пресни зеленчуци, спретнато опаковани в червена кутия. Забелязвате приликите? Тази картина изглежда като пържени картофи от известния Макдоналдс. И това е конфронтацията на естествената храна от фермата и неуморимата бърза храна.
Фентъзи реклама
Някои PR специалисти създават реклама със специално значение. И го правят така, че различните хора да имат най-неочаквани асоциации. Например, такъв е случаят с рекламата на обувки. При създаването на ярък плакат на ТМ Brazillia Shoes беше избран бял фон, на който женските крака присъстваха в разкошни цветни татуировки.
Прави впечатление, че бяха без обувки. Момичето, чиито крака са на снимката, стоеше на въображаеми токчета. От една страна, такава реклама показваше, че рекламираните обувки са толкова леки, че трудно ги усещате. Това е доказано от птиците, изобразени на краката и самите крака, повдигнати до полу-пръстите. И от друга страна, те сякаш подчертават, че обикновените бразилски момичета не носят обувки и това е прерогатив на по-заможните дами. Кой знае какво е имало предвид? Може би авторът просто е харесал толкова грациозни женски крака ?!
Успешна реклама на продукти: Примери
Оригиналността на идеите на PR специалистите понякога просто се преобръща. Например компаниите за дъвки Orbit се обърнаха към художниците с графити за помощ. Тези от своя страна изобразявали върху тротоара огромните лица на жени и мъже. Освен това, вместо устата, те имаха ями, канализации, канализационни и вентилационни люкове.
Подобна реклама на продукти (снимките могат да се видят по-долу) е символична и се нуждае от допълнително изясняване. По-специално с такива рисунки авторите на рекламата искаха да направят аналогия между уста с неприятна миризма. С други думи, не изядох два записа на Orbit и устата ви ще е като на снимката. Просто и ясно.
Друг необичаен метод за привличане на клиенти беше предприета от компания, която произвежда храна за животни. За да рекламира последните новини от Pedigree, тя поръча много 3D стикери. Те изобразявали обемни купи с храна за кучета. Освен това, както казват очевидци, снимките дори имаха специална миризма, напомняща тази, която мирише на истинска храна.
Спомнете си, че рекламирането на всеки продукт не само трябва да предизвиква положителни визуални асоциации, но и да активира вашето обоняние и вкусови рецептори. Как се получи? И се случи следното: собственикът на кучето, разхождайки се до магазина, спря поради факта, че неговият любимец внимателно подуши нещо. Мислейки, че върху настилката лежеше истинска купа с храна, кучето веднага се втурна към нея. Обаче осъзнавайки, че това е нереално, тя много се разстрои. В резултат на това кучето започна да хленчи и буквално насърчи собственика да му купи торба с желаната храна в магазина. Рекламната задача е изпълнена.
Използването на известни герои в рекламата
Понякога телевизионна реклама може буквално да приковава зрителите към екраните. И всичко това, защото хитрите рекламодатели използват отдавна известни и обичани герои. Например, точно такава е традиционната телевизионна реклама на млечни продукти, произведени под марката "Prostokvashino". В него се появява известният анимационен герой котка Матроскин. Той, според производителите, „обича мляко за вкусотии“.
Друг любим детски герой Мечо Пух често става лице на кондензирано мляко, сметанов сладолед, сладко и дори мед.
Реклама за знаменитости
Не по-малко интересна е рекламата с помощта на известни личности. В същото време нямаме предвид Олга Бузова, бивша участничка и водеща на Къща 2, която беше откровено запозната с екрана.
В случая говорим за световни звезди. Например какво струва само рекламата на мляко с участието на сексапилната актриса Салма Хайек. В историята тя обича да пие мляко толкова много, че е готова да направи всичко за него, дори да дои истинска крава и да спре камиона в движение. Според маркетинговата компания, която е организирала това видео, мъжете харесват това видео в по-голяма степен. Въпреки че жените се усмихваха малко.
Друга ярка реклама на млякото беше видео с участието на актьора Дуейн Джонсън, който трябваше да спаси света. Той обаче временно замени тази мисия за производство на мляко за красиви момичета, които станаха от леглото и не го намериха в хладилника.
Няколко думи за рекламната кампания
Между другото, тази рекламна кампания се казваше „Имате ли мляко?“. По предварителни данни той е иницииран от Калифорнийската асоциация на производителите на естествено краве мляко и стартира в началото на 1993 г. Целта на рекламата беше да привлече вниманието на хората към качествени млечни продукти.
Прави впечатление, че Асоциацията не спести средства за създаването на такава реклама. За сравнение, първият й видеоклип е заснет от прословутия Майкъл Бей. Припомнете си, че това не е последният човек в Холивуд, известен с оригиналните филми във филма "Трансформери".
През цялото съществуване на проекта в рекламата на мляко се появиха известни личности като Риана, Анджелина Джоли, Стив Тайлър, Харисън Форд, Хю Джакман, Дейвид Бекъм, Бритни Спиърс, Бионсе и други. Между другото, в много реклами тази марка започна да се разпознава не само от огромния брой известни актьори и оригиналния сюжет, но и от славните млечни мустаци. А любителите на млякото знаят какво е то.
С една дума, можете да използвате звезди, известни герои, за да рекламирате нов продукт. Но основното е правилно да мислите над сюжета. Вашето видео или снимка трябва да има определено съобщение, на което купувачите ще отговорят.