Към днешна дата промоциите са достигнали огромна популярност, по време на която продавачът предлага на потенциалните купувачи не само да закупят продаваеми продукти или да използват услугата, но и да участват в томболата с награди. Защо практиката, представена днес, е полезна? Какво е въздействието на стимулираща лотария върху покупката на недвижими имоти? Защо така, а не иначе? Отговори на тези и други също толкова вълнуващи въпроси можете да намерите в процеса на четене на тази статия.
Как да увеличите продажбите?
Въпросът за увеличаване на продажбите днес се задава от много много предприемачи. И това не е изненадващо, защото многообразието от продукти и услуги на съответните пазари води до силна конкуренция между продавачите. Такива инструменти за влияние, които стимулират търсенето и насърчаването на продаваеми продукти и услуги, често се наричат състезания, тотални игри, игри, викторини за потребителите; много по-малко вероятно предполагат провеждане на стимулираща лотария.
Показател за значителната ефективност на тази методология за стимулиране на продажбите е лавината от награди, наречени "Купете и спечелете!" Именно тя попадна на много потребители от телевизионни екрани, цветни опаковки, рекламни банери и плакати. Изглежда, че всички са доволни: купувачите получават възможност да получат печалба от лотария и, разбира се, малка доза адреналин; производителите на продаваеми продукти наблюдават с голямо удоволствие как стоките им са пометени от витрините.
Не е толкова просто!
Колкото и цветно и лесно да звучи всичко, струва си да се има предвид, че на практика всичко не е толкова просто, колкото изглежда на пръв поглед. Такива събития далеч не винаги са еквивалентни на обикновените промоции. При определени условия това рекламна маркетингова кампания класифицирана като стимулираща лотария. Така или иначе такива обстоятелства водят до широк спектър от доста сериозни задължения и ограничения за организатора или организаторите на събитието, както и за победителя или победителите.
За съжаление трябва да се отбележи, че дефиницията на „стимулираща лотария“ много рядко се появява в голям поток от информация. Освен това, често тази концепция е напълно непозната за търговците и рекламодателите, които, между другото, практикуват провеждане на стимулираща лотария, Важно е да се отбележи, че участниците в този тип тегления също са много далеч от истинското разбиране, че това безплатно раздаване на награди не е нищо повече от лотария с стимулиращ характер. Тази разпоредба означава, че участниците във всеки случай са надарени с определени права и законът по някакъв начин е установен в тяхна полза. Но в края на краищата жребий за награда включва сериозни бонуси: туристически пътувания, мощни автомобили и дори недвижими имоти.
Трябва да се отбележи, че днес държавата се опитва само да „изпробва“ ролята на регулатора на разглеждания вид дейност. Това се доказва от закони за лотарията, както и факта, че представените акции в по-голямата си част не са могли да преминат през процедурата по регистрация, установена от приложимото законодателство.Между другото, нищо не е чуто за изтъкнатите изпитания, което предизвиква някои съмнения. Тази статия ясно определя кога рекламна кампания се превръща в стимулираща лотария и кои са най-важните последици от такава несериозна (но само на пръв поглед) трансформация.
Процедура на трансформация
Кога се превръща в редовна промоция провеждане на стимулираща лотария? Като начало би било препоръчително да се обърнете към източника, който е Федералният закон от 11.11.2003 г. „За лотариите“. Именно той определя правната (правна) основа за регулиране на отношенията от страна на държавните органи, упълномощени за това, възникващи в областта на организацията и по-нататъшното провеждане на разглежданите мерки (това включва стимулиращи лотарии).
Под стимулираща лотария трябва да се разбира този, чието право на участие в което по никакъв начин не е свързано с плащането на определена такса и чийто награден фонд е формиран организатори на лотария чрез лични инвестиции, тоест собствени средства. Тази разпоредба се определя от параграф 2 на член три от Федералния закон, представен по-горе.
Освен това лотарията не е нищо повече от игра, която се организира и провежда стриктно по споразумение. Така че, в него организаторът или организаторите (от едната страна) тегля текущия награден фонд, а участникът или участници в лотарията (втора страна) имат право да печелят само когато той или те бъдат признати за победители при стриктно спазване на предварително определени условия. Тази разпоредба е разписана в параграф първи от член втори от Федералния законодателен закон за лотариите.
Не се спирайте на определението на играта!
Важно е да се отбележи това стимулиращи равенства Не предполагайте спиране на ниво игра. Факт е, че сегашното руско право не установява пряко това понятие. Затова ще бъде препоръчително да се изхожда от факта, че под играта е необходимо да се имат предвид дейности, които се извършват в името на удоволствието, пряко свързани с нея, което е напълно независимо от полезната цел. В допълнение, всеки човек, участващ в събитие като жребий за награда, по един или друг начин се радва най-малкото, защото изпълнява условията си по определен начин.
Независимо от това, съгласно член 1063, първа алинея от Гражданския кодекс на Русия, лотарията се описва като не проста игра, а игра, която се основава на риска. За съжаление, настоящото определение на "риск" също е заобиколено от мълчание. Ако се обърнете към авторитетните експерти в областта на речта и словото, можете да балансирате понятията „рискувайте” и „започнете произволно”, „посмейте”, „бъдете произволни”, „надежда за щастие” и т.н. Между другото, това е терминът, който В. Дал тълкува. Така можем да заключим, че съвременната концепция за риска в областта на лотарийните игри се определя като възможност за възникване на обстоятелства, които правят невъзможно преживяването печалба от лотария или несигурност за получаване на награда.
Според руското гражданско право отношенията, които постепенно се формират между организаторите на лотарията и нейните участници, се основават на споразумение. Тази разпоредба се определя от член 1063, първа алинея от Гражданския кодекс. Например, закони за лотарията предлагат това споразумение между двете представени страни (участника и организатора на играта) да бъде сключено на доброволна основа. Той се издава чрез издаване на касова бележка, лотарен билет или друга документация, предвидена в методологията за директно провеждане на лотарията.Тази разпоредба е определена в първа алинея на член втори от Федералния законодателен закон за лотариите. Може да се заключи, че провеждане на стимулираща лотария не предполага задължителен писмен договор. Освен това редът на сключване се установява от никой друг, освен от организатора на играта.
Стимулираща лотария като отделна категория
От горната информация би било подходящо да се разгледа Руски стимулиращи лотарии, При тази концепция се приема игра, основана на риска, която се провежда стриктно в съответствие със споразумение, сключено в реда, определен от организатора или организаторите. В съответствие с представения документ, потвърждаващ участието на едно или друго лице в събитието, организаторът на лотарията (първа страна) осъществява тегленето на награден фонд и участникът на лотарията (втора страна) по един или друг начин има право да спечели, при условие че бъде признат за победител според правилата на съответната лотария.
Трябва да се отбележи, че правото на участие в играта (лотария) по никакъв начин не е свързано с плащането на определена сума като такса. Например, стимулиращи лотарийни условия предлагат формиране на награден фонд за сметка на организатора на събитието. Казано по-просто, това е игра, в която организаторът е този, който определя ясни правила, а също така предоставя тези или други награди, а участникът изпълнява изискванията и с изключение на извършване на плащане, както и е надарен с неоправдана възможност да получи определена награда. Важно е да добавим, че тази възможност, по един или друг начин, зависи от волята на случая.
Признаци на стимулираща лотария
Същност и правила за лотария стимулиращата природа, както се оказа, са надарени с някои признаци, които са задължителни. Сред тях са следните елементи:
- Участникът не е необходимо да плаща определена сума като такса за участие в събитието. Важно е да се отбележи, че в този случай едновременната покупка на продаваеми продукти не може да се счита за такса за участие, тъй като целта на продукта не е нищо повече от печалба в рамките на обичайния бизнес.
- Формирането на наградния фонд се извършва изключително за сметка на организатора на събитието.
- То е задължително регистрация на стимулираща лотария, Така между участника и организатора се сключва договор в съответствие с процедура, предварително определена от организатора, според която се теглят различни награди, а участникът от своя страна има право да получи награда, когато бъде признат за абсолютен победител при условията на стимулиращата лотария.
- По един или друг начин участникът в стимулираща лотария е подложен на случайност и рискове. Във всеки случай резултатите от жребия не могат да бъдат предварително определени, което в съвременната литература се нарича рисков фактор.
Стимулираща лотария на практика
Теорията, по един или друг начин, свързана със стимулиращата лотария, е напълно разгледана и анализирана. Следователно, препоръчително е да преминете към практическото разбиране на проблема. За това е необходимо да се тестват различни промоции за наличието на фактори и черти на стимулираща лотария.
Да предположим, че тестовият обект е дефиниран от набор от думи „купи и спечели“ в една от добре познатите търсачки, работещи на руски език. Резултатът от търсенето показва, че в интернет има повече от 2196 съответни сайта. Много, нали? По пътя е препоръчително да намерите фразата „стимулираща лотария“ в общия масив от намерена информация. Резултатът от търсенето формира заключението, че от представения брой сайтове, само 264 ресурса съдържат необходимата фраза. Много шокиращо, въпреки че резултатите могат да бъдат много по-лоши.Ясно е, че тестване на всяка страница е непрактично и невъзможно дори във физическия план. Резултатът обаче е очевиден.
Разбира се, ще бъде полезно да вземем практически пример, за да разгледаме стимулиращата лотария на практика. Например рекламна кампания, проведена от известен производител на козметика и козметични продукти от руски произход. Важно е да се отбележи, че всеки месец победителят в играта отива на вълнуващо пътуване до определен град в Европа. Условията за участие в стимулиращата лотария са следните:
- Изрязване на талона от опаковката на търговски продукт.
- Попълване на формуляра, установен от мострата на организатора на събитието.
- Изпращане на попълненото заявление до организатора.
Интересно е да добавим, че в този случай алгоритъмът за идентифициране на победителя не се разкрива. В съответствие с класификацията на специалистите, разглежданото действие не е нищо повече от стандартна стимулираща лотария с циркулационна ориентация. За съжаление, информация за регистрацията, както и подробни условия в официалния ресурс на организатора не са налични. Между другото, следните точки са не по-малко ярки примери за стимулиране на лотарии от стандартен характер:
- Магазинът прави предложение да направи покупка за сума над триста рубли, както и да участва в тегленето на билет за туристи.
- В едно от московските казина се играе кола. В съответствие с правилата, установени от организатора, е необходимо да извадите топката с определено число от барабана, което би съвпадало с номера на входния билет.
- Известен издател на изложба от книги свири безплатен абонамент за модерно списание сред онези посетители, които попълниха формуляр и я заредиха в барабан. От последното очевидно се подбират „щастливи” профили.
Какво да направите, ако акцията се е превърнала в лотария?
Много е важно да знаете, че рекламните кампании, разгледани по-горе, стимулират лотарии, какви са следващите стъпки? И така, днес има няколко изхода от тази ситуация, първият от които е абсолютно лишаване от рекламна кампания от знаците на стимулираща лотария.
В съответствие с представената методика организаторът на рекламна кампания има отлична възможност да маневрира с единствения и най-важен знак от лотарията на стимулиращия план - рисковия фактор. И така, изискването директно от участника в действието на рекламната ориентация на плащане за участие във всеки случай го прави продажба на продаваеми продукти.
Освен това получаването на пари от участници, които не са успели да станат победители по един или друг начин, води до обогатяване на организатора незаконно. Създаването на награден фонд по горния метод е възможно изключително в рамките на обичайния вид лотария, процедурата и условията за които също подлежат на регулиране. Трябва да се отбележи, че категоричният отказ за съставяне на договор е невъзможен поради действащото гражданско законодателство.
Промоция въз основа на договор за подарък
Много интересен начин за превръщане на рекламна кампания в стимулираща лотария е провеждането на такава кампания, която е тясно свързана с издаването на награди единствено въз основа на договор за подарък. В този случай абсолютно всички хора, кандидатствали за участие в настоящата промоция, по един или друг начин получават награда. Важно е да се отбележи, че при разглежданите обстоятелства участникът изобщо не рискува нищо, защото тук получаването на дългоочакваната награда не зависи от „волята на съдбата“, а е резултат само от определени усилия.
Към днешна дата организаторите често поради желанието да привлекат възможно най-голям брой участници са в състояние да предложат не една, а няколко варианта по отношение на наградите.Не е лошо, че в тази ситуация на участника се предоставя възможност за свободен избор. Често се случва разнообразна награда да бъде разкрита чрез томбола. Необходимо е само да изтриете защитната лента на картата, след което наградата ще бъде определена чрез програмата, а по-късно играчът я изважда от торбата. По този начин се прави разграничение между стандартното разпределение на елементите от наградния фонд и стимулиращата лотария. Елиминирайки случайната загуба от мисленето на участника, организаторът умело го включва в различен вид риск. Сега разнообразието от планираната награда зависи от волята на случайността. Така промоцията отново е надарена със знаци на стимулираща лотария, защото резултатът не зависи от волята на случая.
Освен това, при описаните в тази глава обстоятелства, организаторът не е в състояние по някакъв начин да ограничи броя на наградите и общия капацитет на наградния фонд. Съвсем невинната фраза „представянето на наградата е планирано за първите трима кандидати“ или „броят на наградите е ограничен по някакъв начин“ отново създава рисков фактор, защото постигането на положителен резултат отново се превръща в непредсказуемост за участника, защото други хора могат да го изпреварят.
Допълнителни техники
Друга ефективна техника е да се получи творческа конкуренция от рекламна кампания. Важно е да се отбележи, че този метод е най-популярният и често срещан днес. Така че награди от рекламодателя получават само онези, които по най-добрия начин реализират задачата, като правило, с творчески характер. Това може да бъде писане на романтично писмо, грандиозна история за любовта на определен продукт, състава на най-оригиналната употреба на опаковки на продукти и т.н.
Важно е да се знае, че при описаните обстоятелства участникът все още е изложен на риск по отношение на получаването на награда, но крайният резултат вече не зависи от случайността, а директно от творческите способности на човека. Трябва да се добави, че в представения случай крайният резултат обикновено се определя от компетентното жури.
В заключение трябва да се отбележи, че днес проектирането на рекламна кампания в определен ред е най-компетентният начин за производителите на търговски продукти. И това е напълно изненадващо. Всички аргументи са анализирани подробно в материалите на статията. А държавата, по един или друг начин активно участва в регулирането на разглеждания вид дейност, ефективно защитава правата на обикновените участници, а също така установява стимулиращ данък от лотарията.