Продажбата на неща през интернет не е много сложен процес, успехът на който зависи изцяло от предварителната подготовка, а именно: изчисляване на инвестиционните рискове и разработване на стратегия за привличане на клиенти. Не е достатъчно само да закупите стоки и да създадете платформа за изпълнение. В самото начало е важно да се разработи маркетингов план, да се проведе рекламна кампания и да се започне формирането на клиентска база.
Какво ви е необходимо, за да продавате неща през интернет
Изборът на сайт за продажба на стоки също играе роля, има няколко варианта, но той е малък. Това може да бъде вашият собствен онлайн магазин (на първия етап, който можете да създадете сами и напълно безплатно), табла за съобщения и социални мрежи:
- Онлайн магазин. За да го създадете, се нуждаете от поне минимални познания в областта на SEO, уникални текстове с описания и снимки. Също така, за да привлече клиенти, рекламата работи ефективно.
- Табла за съобщения Изисква постоянство, уникално съдържание и снимки. Чудесен вариант за изпразване на гардероба и продажба на неща бу.
- Социални мрежи. Трябва да имате хиляди приятели или рекламирана общност, където продажбата на ръчно изработени неща през интернет ще върви добре, както и снимки и описание на стоките.
Особеностите на създаването на онлайн магазин
Как се продава нещата по интернет, откъде да започнем? Нито един интернет проект няма да бъде печеливш без качествен сайт за продажба. Ресурсът трябва не само да бъде външно привлекателен и удобен, но и да "прилепва" към живите хора, а не към търсачките. Основата на сайта за продажба е информативно и уникално съдържание. Това се подпомага от търсачките, които са предназначени да подобрят сайтовете, тъй като те изискват висококачествен текст, уникални снимки и наличието на продукти с описание. За удобство на клиентите можете да добавите дискусионен форум и възможност да се свържете със специалисти на сайта. В резултат на това търсачките ще покажат онлайн магазина на първата страница от търсенето поради честото споменаване на ключови думи и уникален текст и ще получите нови клиенти.
насърчаване
Установено е, че сайтът съдържа висококачествен текст, уникални снимки с отлично качество, създаден е форум, но купувачите не идват. В този случай трябва да направите промоция на ресурса в мрежата и най-важното - да намерите добър специалист. Не много от онези, които просто изследват нова област, наречена „Продажба на неща чрез Интернет“, могат да се похвалят, че са добре запознати с промоцията и са запознати с нейните възможности. Затова е по-добре да се свържете със специалист, който ще направи всичко по най-добрия възможен начин.
Популярни ресурси за продажба на неща онлайн
Не сте сигурни как нещата се продават онлайн? В мрежата можете да намерите огромен брой платформи за продажба на стоки, всяка от тях има свои собствени характеристики. Помислете за трите най-популярни:
- Avito. Безплатен уебсайт с отлични инструменти за продажба на различни категории стоки (можете да пускате употребявани неща за продажба), а също така има голям брой онлайн магазини. Дори нерегистрираните потребители могат да гледат реклами, което несъмнено е плюс. Продажбата на неща през интернет на Avito се осъществява чрез личния ви акаунт, съответно трябва да преминете през проста процедура за регистрация. Рекламите могат да се поставят безплатно за 30 дни, а има и опции за плащане за тези, които искат да подчертаят рекламата си или да я повдигнат в търсенето.
- Ebay.Глобална платформа, предназначена да продава напълно различни неща, има както частни продавачи, така и големи корпорации. Очевиден плюс на ресурса е безплатната регистрация, но ще трябва да платите за всеки показан артикул, което е пречка за някои.
- "Чанта. Ру." Платформа, която предоставя възможност за безплатни търгове на стоки. Продавачът трябва да се регистрира в сайта, да добави качествени снимки и описание на продукта. Според правилата на сайта, за всяка успешна транзакция потребителят трябва да заплати на собствениците на ресурса 2-3% от цената на продадените стоки.
Продажба на продукти онлайн чрез социалните мрежи
Много лесно и лесно е да продавате стоки през VKontakte. Онлайн магазинът е създаден безплатно, можете бързо да създавате каталози на стоки и да качвате снимки там. Освен това собствениците на сайта VKontakte се интересуват от привличане на нови потребители, следователно, продавачът има всички условия за работа. Възможно е да привлечете купувачи безплатно, като изпратите заявление до приятели и изпратите лични съобщения с предложение да посетите вашия онлайн магазин. И вие също можете да провеждате рекламни кампании, но в този случай ще трябва да похарчите определена сума.
И така, какво е необходимо за продажба на неща през интернет и как да отворите магазин на VKontakte? Всичко е доста просто. Мнозина създават ресурс в социалното. мрежи, успоредни на сайта, въпреки че в началото, ако имате голям брой приятели, можете да се ограничите до платформата VKontakte. Успешните продажби изискват много внимание към SEO промоцията, съдържанието, което запълва страницата и увеличава броя на абонатите. Ако се съмнявате във възможностите си или не сте готови да отделите много време на социалните мрежи, можете да наемете администратор на свободна практика.
Как да работите със услугата VKontakte
- Регистрирайте.
- Създаване на онлайн магазин.
- Запълване на страницата със стоки и съдържание.
- Провеждане на рекламна кампания.
- Работа с клиенти (провеждане на промоции, стимули за повторни покупки).
Основните привличащи фактори за купувачите са цена и асортимент. Продажбата на дрехи по интернет е отговорен въпрос, но ако опитате и задълбочено попълните каталога и предложите на клиента изгодна цена, той несъмнено ще предпочете да направи покупка от вас. За да привлечете целевата аудитория, се препоръчва използването на hashtags (#sale, #obnova и др.), Много купувачи ги използват, за да намерят правилния продукт.
Работа със социални. мрежи, важно е да започнете да формирате база от постоянни клиенти от самото начало, да направите всичко, така че продажбата на дрехи през интернет да е печеливша, а клиентите да са доволни и да се върнат отново при вас. Как да привлечем купувач:
- Помощ при избора на цветове, размери, стилове и т.н.
- Поставяне в каталози не само снимки, но и видеоклипове за максимална демонстрация на продукта.
- Използване на специални програми за виртуална селекция на дрехи.
- Лесен за употреба интерфейс и бързо зареждане на страници.
- Възможността за онлайн комуникация с продавача.
Платежна система
Следващият момент е отваряне на сметка в платежна система, удобна както за купувача, така и за продавача. Отваряйки сметка в руска банка, продавачът веднага ще срещне темата за данъците, което ще анулира всички предимства от продажбата в Интернет. Сметка в чуждестранна банка ще спаси продавача от плащането на данъци, но купувачите няма да прехвърлят средства там. Въпросът е: какво да правя? Най-добрият вариант е да плащате за поръчки от сметка в електронен портфейл, системата все още не е контролирана от данъчните власти. Разбира се, не всеки все още има отворени електронни сметки, но всеки ден този начин на плащане набира популярност.
Увеличение на продажбите
Най-вълнуващият въпрос за всеки предприемач е свързан с увеличените продажби, онлайн пазаруването не е изключение. За да следите количеството на продадените стоки (например това може да бъде продажбата на детски неща през интернет) и качеството на услугата, трябва да се вземат предвид няколко фактора:
- Броят на посетителите на магазина за определен период.
- Броят на купувачите, извършили покупката.
- Средната сума на чек.
- Броят на повторните покупки.
- Процент на маржа.
С редовен мониторинг на тези показатели и настъпващи промени в тях, продавачът ще може да идентифицира слабостите и да отстрани недостатъците, като по този начин увеличи броя на продажбите.
Защо не купиш
- Ако сте действали, както е описано по-горе, и продажбата в Интернет все още не носи печалба, причината е или завишената цена на стоките, или целевата група просто не може да ви намери.
- Онлайн магазин. Необходимо е да се направи портрет на потенциален купувач и да се настрои рекламна кампания за него.
- Табла за обяви и търгове. Същото, само вместо реклама, използвайте настройките и услугите на ресурса.
- Социални мрежи. Вашите приятели и абонати не се нуждаят от „крем за крака против стареене“ и затова потърсете купувачите или на табла за обяви и търгове, или създайте онлайн магазин.
Рекламата е създадена, за да стимулира продажбите, а не така, че продавачът да е бездействал. При онлайн продажбите трябва да прибягвате до него само ако сте сигурни, че парите ще бъдат добре изразходвани. Ако имате качествен продукт, сайтът е правилно и красиво проектиран, където са посочени всички данни за контакт, цена, описание, снимки, тогава купувачът със сигурност ще ви намери, в противен случай никоя рекламна кампания няма да помогне.
Когато продавате стоки онлайн, трябва да имате предвид някои характеристики на онлайн продажбите:
- Купувачът винаги трябва да бъде информиран, че външният вид на продукта може да се различава леко от снимката.
- Предупреждавайте за възможни закъснения или задайте време за доставка с марж.
Легални онлайн продажби
Преди да започнете онлайн магазин, трябва да формализирате дейността си и да изберете нейната правна форма - IP или LLC. Вторият вариант има смисъл да се използва само ако няколко души създават магазина. В други случаи е достатъчно да се регистрирате като индивидуален предприемач (физическо лице). Що се отнася до избора на данъчна система, USN се счита за най-добрият вариант със ставка от 6%, което може значително да намали данъчната тежест за предприемача.
Как да намерите доставчик
Доставчикът играе важна роля в координираната работа на онлайн магазина. Можете да намерите добър доставчик чрез интернет търсачките, специално внимание трябва да се обърне на офертите на фабрики, доставчици на едро и официални дистрибутори, да видите реклами в мрежата, тематични форуми и да изучавате електронни каталози и бази данни.
Едно от предимствата на един онлайн магазин е, че можете да го създавате в различни формати.
Собствен склад:
- Няма нужда да правите големи покупки и да търсите място за съхранение.
- Бърза доставка на стоки.
- Има възможност за голямо количество неликвидни активи.
Продажба на стоки след получаване от склада на доставчика:
- Без разходи за покупка и съхранение на стоки.
- Възможността за създаване на широка гама от продукти.
- Времето за доставка до клиента се увеличава.
- Възможно е да има проблеми в случай на връщане.
Дропшипинг (продавачът действа като посредник между доставчика и купувача).
Партньорска програма (продуктът се продава чрез ресурса на партньора, когато купувачът натисне бутона „Купете“, той автоматично преминава към друг ресурс, от който се извършва продажбата, партньорът плаща определен процент за това на помощника).
