96 процента сте сигурни, че сте готови да си уговорите среща с шефа си за преговори за заплата. Или може би в момента сте в средата на процеса на кандидатстване и предложение за това за шефа е в полезрението. Но може би вие сте същите като мен и знаете как да кажа грешната дума в неправилен момент.
Независимо колко пъти сте практикували какво да кажете на шефа, все още съществува риск да се натъкнете на неразбиране и гняв. Но това не е причина за паника, а допълнителна мотивация за правилната подготовка.
Добра комуникация при кандидатстване
За да получим полезни съвети за кандидатстване за заплата, разговаряхме с Джош Дуди, авторът на безстрашните преговори за заплата.
„Преговорите за заплата са сътрудничество. И важен елемент на успешното сътрудничество е добрата комуникация “, обясни Дуди. „Важно е да се комуникира много ясно и ясно, за да се избегнат неясноти и погрешни тълкувания, които усложняват ситуацията и забавят преговорите.“
Вместо да дава съвети какво трябва да кажете, Дуди ви предупреждава за определени думи, които трябва да избягвате, като изисква заплатата, която заслужавате. В тази статия ще говорим за тези думи.
"Просто заслужавам ..."
Често задаван въпрос за кандидатите: "Колко в момента печелите и какво очаквате от заплата, ако се присъедините към нас?" Не се заблуждавайте от това.
„Наричам това страшен въпрос със заплатите. Това е трудно, защото обикновено се прави сравнително рано в процеса на кандидатстване и повечето кандидати дори не смятат това за част от преговорите за заплати, дори и да е така “, обясни Дуди. - Ако отговорите на този въпрос и разкриете числата, ще ви бъде по-трудно да се съгласите по-късно с плащането. Веднага щом споменете текущата си заплата или желаната от вас заплата, ще бъдете прикован към тези номера и ще получите подходяща оферта. Това може да ви струва скъпо, защото една компания може да даде много по-висока заплата от тази, която споменахте. "
"Желаната ми заплата ..."
Не говори за текущата си заплата, нито за това, което искаш!
„Възстановяването от тази грешка може да бъде трудно и всяка ситуация е различна. Един от начините да се измъкнем от тези числа е да разгледаме ползите, препоръчва Дуди. „Ако здравната застраховка, платеният отпуск, целевият бонус или други аспекти са неубедителни, можете да ги наречете причините за по-висока заплата.“
Можете също така да отговорите по подобен начин:
„Не ми е приятно да разкривам сегашната си заплата. По-скоро бих се съсредоточил върху това как мога да допринеса за успеха на тази компания, отколкото върху заплатата си на сегашната ми работа. Нямам конкретно мнение за желаната заплата и знаете по-добре от мен как моите умения и опит могат да допринесат за успеха на вашия бизнес. Надявам се, че тази промяна е голяма стъпка напред както по отношение на отговорността, така и по отношение на заплатите. "
"Съжалявам"
Преговорите са неприятни. Според Дуди е необходимо да се изгладят остри ъгли, докато се говори за заплати. Но трябва да разберете, че по въпроса за самото приложение и неговото одобрение не трябва да се извинявате. Можете да се извините за невъзможността да направите нещо, да речем, проект, но намерението ви не си заслужава.
Не и други отрицателни думи
„Искате да продължите да подобрявате ситуацията по време на преговорите за заплати.Можете да направите това, като избягвате отрицателните изрази и се фокусирате върху положителните думи “, обяснява Дуди. - Вместо да кажете „Не, не съм съгласен“ (две отрицателни думи), бихте могли например да кажете: „Бих се почувствал по-добре с ...“ (положителни думи). Отрицателните думи забавят нещата и могат да създадат невидими стени между вас и шефа, което затруднява сътрудничеството. В началото използването на положителни думи може да бъде трудно, но с практиката ще станете все по-добри и по-добри в това отношение. "
"Да"
Това звучи като точната дума, която трябва да кажете в процеса на кандидатстване. Дуди обаче настоява да използва думата разумно:
„Често получавате оферта за работа, която изглежда много привлекателна. Това е много повече, отколкото очаквахте. Вашият инстинкт в този случай може да ви подтикне да приемете предложение за работа, защото е толкова добро. "
Но така ли е?
- Може би сте подценили значението си в тази ситуация. Вместо „да“ можете да се обадите на насрещно предложение, за да разберете колко можете да го увеличите. Процесът трябва да приключи с компанията да ви каже „да“. Щом тя каже „да“ или нямате повече оплаквания, процесът ще приключи “, обяснява мъжът.
"По-късно"
За всички, които предпочитат да отлагат всичко: този артикул е за вас.
„Понякога е по-лесно да избегнете неприятните части от разговора, отлагайки го за по-късно, след като вече сте наети. Това може да бъде скъпа грешка, защото след започване на работа няма да имате същата възможност да преговаряте. Преодолейте дискомфорта си и сега се опитайте да извлечете максимума от преговорите за заплати, казва Дули.
Думата "пробвам"
Някой лесно може да каже "можем да опитаме ..." - честно казано, казва той или не, веднага дава да се разбере, че нищо няма да се получи от това. Тази фраза трябва да се избягва, защото ще покаже вашата несигурност и страх. Вместо това използвайте по-положителни и ясни думи като „Бих се чувствал по-добре с ...“.
"Още»
Трудно е да се избегне тази фраза, защото в крайна сметка искаме да поискаме повече при преговорите за заплати. Но според Дуди думата е твърде обща, за да се договаря успешно. Вместо да питате за „повече” заплати или „повече” ваканции, трябва да сте по-конкретни.
„Не оставяйте нищо на случайността, когато преговаряте. Вместо да питате дали можете да получите повече заплата, трябва да кажете: „Ще се чувствам по-комфортно със заплата от… рубли“.
„Искам да“
Да преминем към последната дума: „Искам.“ Тази дума може да съсипе преговорите за заплати, тъй като нарушава вашата кандидатура и всички аргументи, които сте използвали за обосновка на вашите изисквания от самото начало. Въз основа на вашите способности, вие заслужавате да получите по-голяма заплата.
Отидете с факти и цифри за заплатите. Разберете какво ниво е норма във вашата индустрия.
„Можете да говорите колко пари искате. Можете също така да говорите за това, което компанията иска. Но това е по-малко ефективно, отколкото да говорим за това, от което се нуждае компанията. Това е най-важното “, обясни Дуди. „Съсредоточете се върху нуждите на компанията и как можете да удовлетворите тези нужди, така че те да разпознаят вашата стойност и да ви плащат съответно.“