Искате ли да изведете бизнеса си на следващо ниво, но не знаете как да го направите? Тези създатели на стартиращи компании някога са били на ваше място, но всички те са изградили големи и успешни компании. Независимо дали са се научили да се ръководят от собствените си инстинкти или стратегически установени партньорства с други марки, тези експерти направиха всичко, за да успеят. И сега те могат да споделят своя опит.
Следвайте интуицията си, където и да ви води
Когато основателите на открито Джеф Кавинс и Джен Йънг трябваше да докажат на инвеститорите, че идеята им за създаване на Airbnb е наистина жизнеспособна, те решават да направят някои пазарни проучвания. Така те продадоха домовете си и се впуснаха в осеммесечно пътешествие из Съединените щати, за да интервюират стотици любители на RV. Инвеститорите се засмяха на свежия поглед на открито на автомобилите за RV. Пътуването обаче предостави ценна информация.
„Научих нещо, което никога не бих разбрал в изследователска лаборатория, библиотека или Google“, каза Кавинс. Те откриха, че идеите за днешните пътници на RV са остарели. Пътуващите не разбират добре, че традиционните компании за отдаване под наем нямат достатъчно търсене и търсене на RV под наем.
Въпреки скептиците, Outdoorsy, който в момента работи в 14 страни, в крайна сметка получи 81 милиона долара в няколко кръга финансиране.
Правете грешки и се научете от тях
Успешният бизнес изисква повече от добра идея, според Ейми Ерет, изпълнителен директор и основател на Madison Reed, компания, която продава домашни бои за дома на достъпна цена, направени без сурови химикали. След като потвърдите, че имате бизнес, трябва да разберете как да растете и да задържите клиентите си. Това включва преформулиране, гъвкавост и наемане на най-добри практики. Най-важната черта, която Ерет търси, за да прогнозира растежа и успеха на малкия бизнес? Еластичност.
„Важното е да не правите грешки. Става въпрос за грешки. Ако им обърнете внимание и видите възможности за растеж в тях, тогава животът се променя бързо “, казва Ерет.
Мислете за малко, станете големи
Всички бизнеси се нуждаят от растеж на клиентите. Но понякога е трудно да разбереш къде се крият тези клиенти. Тук играят мощни хора. Влиятелен човек е човек, който има право да влияе върху решенията за купуване на други хора поради техния авторитет, знания, позиция или връзка с публиката. Но преди да спечелите много пари за влиятелна знаменитост, послушайте: всъщност по-добре работите с по-малко известен човек или с микровлияние, което има малка заинтересована аудитория в социалните мрежи.
Разчитането на заинтересована аудитория от микропревключватели в развитието на бизнеса е стратегия, която работи добре за Pura Vida, марката бижута, най-известна със своите цветни гривни, изработени от конци и мъниста. Марката разчита изключително много на кураторната фотография и автентичната аудитория с микро превключване, за да създаде лоялни последователи и да разшири своята марка. И очевидно е, че тази стратегия работи - Вера Брадли просто купи контролен пакет от Pura Vida, стартирайки този стартъп в следващия етап на растеж.
Докоснете се до силата на продажбите на известни търговци на дребно
Birchbox направи името си онлайн. Партньорството на марката с Walgreens отваря вратата за възможности за няколко милиарда долара, заяви Катя Бошам, изпълнителен директор, който е съосновател на Birchbox през 2010 г.Офлайн разширяването на марката до големите търговци на дребно се основава на визията на Boshan. Идеята е да се грижите не за „страстен“, а за „пасивен“ купувач, изгубил време - обикновена жена, която представлява 70% от козметичния пазар в Съединените щати. Ръстът на Birchbox също показва тенденция, която показва, че дигиталните марки се разрастват в редовни магазини и след това навлизат в по-широк пазар.
Инвестирайте разумно във вашия бизнес
Изобретателят на моментални съдове Робърт Уанг, чийто изключително популярен програмируем електрически котлон под налягане нарушава категорията на кухненските продукти, не вярва в силата на рекламата, която да помогне за разрастването на бизнеса му. Ето защо рекламата никога не е била част от бизнес плана на Instant Pot - нито през 2010 г., когато Instant Pot направи своя дебют след 18 месеца изследвания и разработки, нито днес, тъй като продажбите продължават да се удвояват всяка година, а броят на абонатите на Facebook се увеличава до 1.6 млн. Вместо това Ванг вярва в инвестирането в иновациите, които подхранват вербалната реклама. А многостранният му подход е интригуващ.
Елате нещо невероятно
Понякога си струва да измислите велосипед или, в случая, скара. Това откриха основателите (и братята) Хънтър и Гриф Джаггард, когато създадоха печката FireDisc - адаптация на метода за селско готвене, известен като discada, който използва конвертиран дисков плуг за готвене. След като излязоха с нещо напълно уникално, а не версия на съществуващ продукт с турбокомпресор, Jaggards успяха бързо да разраснат бизнеса си от пускането си през 2010 г. Всъщност FireDisc вече е една от най-бързо развиващите се частни компании в страната. С тригодишен ръст на приходите от 1330%, компанията заема 374-то място в списание Inc. Това е невероятно изобретение на основателите и постоянното им приоритизиране на качеството ги прави силни. Джагард каза, че "уморен от купуването на неща, които се разпадат."