Според прогнозите на индустрията до 2020 г. общите разходи за партньорски маркетинг ще достигнат 6,8 милиарда долара. Въпреки нарастващото разпространение на тази рекламна тактика, много марки все още не са сигурни какво точно представлява този тип реклама и как могат да я използват в собствените си планове.
Партньорският маркетинг е метод, при който марките се комбинират с партньори за промотиране на техните продукти. Предприятията обменят връзки към сайтове и получават малка комисионна за продажби или уеб трафик, генерирани от тяхното съдържание. За разлика от стандартните рекламни разположения, вашата марка не носи отговорност за съдържанието, когато е разработено от партньори.
Има широк кръг от компании, които могат да попаднат в областта на партньорския маркетинг, което прави създаването на надеждна и подходяща мрежа важна за развитието на съвременните марки.
Разберете кои опции за сътрудничество са подходящи за вас.
Преди да започнете да създавате собствена партньорска мрежа, трябва да разберете какви видове партньори съществуват. Някой може да е по-подходящ за рекламиране на вашата марка от други.
Повечето филиали попадат в една от трите категории: създатели, отделни търговци и влиятелни.
Всяка група използва свои собствени възможности за промотиране на вашия продукт. Най-добрите партньори събират определена аудитория, която ще се интересува от вашия продукт. Например, ако продавате симулатори, някой, който има много последователи в Instagram, може да ви рекламира добре.
Ако фитнес списание стане ваш бизнес партньор, това ще бъде още една стъпка към отваряне на нови врати. Списанието може да рекламира продукти за фитнес, както иска компанията. Рекламите, актуализациите в социалните медии или връзките в съдържанието може да са потенциални канали.
Можете да регулирате интензивността на комуникацията
Вие и вашата собствена компания не трябва да се чувствате претоварени от отношения с партньори. Софтуерните платформи за партньорски маркетинг като LinkTrust предоставят система, която помага на марките да управляват своите партньорски кампании.
Тези системи също така управляват плащанията и проследяването на транзакции, за да опростят допълнително натоварването ви.
Когато избирате партньори, трябва да се съсредоточите върху предприятията, които изглеждат най-подходящи за вашата ниша. Прегледайте аудиторията за тези сътрудници и тактиките за съобщения, за да определите дали изображението им съответства на вашата марка. Те вероятно ще се интересуват от промотиране на вашите продукти, както и осигуряване на качествен трафик към вашия сайт.
Правете пари чрез колаборация
Пазарният маркетинг в крайна сметка създава печеливша ситуация за вас и вашите партньори. Мнозина използват тези възможности като вторичен източник на доходи, а някои го правят основен източник на печалба.
Например, казус на интернет маркетинговата компания I Am Dawn-Marie показа как уебсайтът CB Passive Income спечели на своя основател комисионна от над 12 000 долара за първите три месеца на работа. Това се случи благодарение на използването на блогове, имейл маркетинг, целеви страници и др.
Справедливо плащане на комисионна
Затова не е изненадващо, че много хора искат да станат партньорски маркетинг и обръщат голямо внимание на намирането на печеливши партньори.
Като марка трябва да направите своя собствена програма за сътрудничество възможно най-привлекателна. Започва с честно плащане на добра комисионна, което е средното за индустрията.
Как работи Amazon?
Структурата на комисионната на гиганта за електронна търговия е организирана така, че видът на продукта да влияе върху възнаграждението. Комисионите за видео игри са само 1%; модните продукти печелят впечатляваща 10% комисионна. Други програми предлагат още по-високи комисионни за филиали, които продават повече продукти.
Преди да обещаете на някого награда за партньорство, трябва да изчислите какъв процент можете да си позволите да дадете, за да се включите в този маркетинг. Можете ли да се разделите с 5 процента от общите приходи от продажби или 10?
Трябва постоянно да търсим печелившо сътрудничество.
Дори и с помощта на онлайн мрежата трябва постоянно да търсите нови потенциални канали, опитвайки се да увеличите максимално ситуацията за настоящите си партньори.
За целта е необходимо да им предоставите висококачествени творчески и рекламни материали. Трябва да направите тяхната работа по маркетинг на вашите продукти или услуги възможно най-лесно. Колкото по-малко действия трябва да извършат и колкото повече реализации виждат, толкова повече енергия ще имат, за да популяризират вашите стоки или услуги.
Бъдете в течение с промените си и се грижете за имиджа си
Ето защо, активно общувайте с настоящите колеги, когато добавяте или променяте продуктовата си линия, така че те да са навреме в течение на промените и да не губят своето „лице“, предоставяйки остаряла информация.
Не забравяйте предварително да подготвите маркетингови препоръки, свързани с вашите продукти, за да избегнете скъпи или вредни недоразумения за репутацията.
Следвайте дейностите на тези, на които имате доверие, за да рекламирате себе си, така че участието им в проекти, които не искате, да не се отразява във вашия бизнес.
Създаването на силна мрежа от партньорски маркетинг може да изисква известни усилия, но след като бъде създаден, това ще изисква много по-малко време, отколкото другите ви рекламни стратегии.
Развитие на мрежовия маркетинг
Партньорският маркетинг е възникнал преди интернет, но именно Световната Мрежа е помогнала да се усетят всичките му предимства. Днес тази индустрия се оценява на милиарди долари.
Партньорът популяризира продуктите чрез видеоклипове, банери, реклами, връзки. Основният критерий за изчисляване на комисионни е фактът на продажбата на услуги или стоки. Използването на шпионски софтуер, изкуствено измамнически трафик и други често срещани форми на измами ни принуждават по-стриктно да прилагаме към споразуменията за партньорство и стесняваме обхвата на дейностите, които се плащат на реални продажби.
За ефективността на тази система трябва постоянно да избирате партньори и да увеличавате техния брой. Колкото по-голяма е вашата мрежа, толкова по-голям е вашият потенциал за продажби.
Използвайки системата за комисионно плащане, за да насърчите другите да популяризират вашите продукти, вие по същество създавате модерна версия на системата „от уста на уста“, която ще помогне за бързо увеличаване на броя на клиентите.