Майка ми работи в известен руски супермаркет. Тя ме призова да изхвърля карта за мрежови отстъпки и обясни причината: споделям информация

Сега повечето магазини, особено веригите, предлагат да издадат карта за отстъпки, за да натрупат бонуси за всеки закупен продукт. В началото изглежда, че това е от полза за купувачите, тъй като ви позволява да получите някои стоки по-евтино. Магазините обаче се грижат предимно за себе си, а не за клиентите. Майка ми работи в известен руски супермаркет. Тя ме призова да изхвърля карта за мрежови отстъпки и обясни причината.

Защо наистина ви трябват карти за отстъпки?

Можете да се радвате дълго, че с всяка покупка успявате да спестите малко благодарение на използването на финансирана карта. В действителност обаче това не е нищо повече от друг маркетингов ход, целящ да накара клиентите да плащат повече.

Ако смятате, че картите за отстъпки се правят за вашите спестявания, помислете отново. Дори ако наистина успеете да спестите пари, магазинът се възползва изключително много поради няколко причини:

• Притежателите на карти за отстъпки са "вързани" за определен магазин. Ако има избор между два подобни супермаркета, клиентът най-вероятно ще отиде в този, в който е станал член на бонусната програма.
  
• Проследяване на навика. Магазинът получава много информация за предпочитанията на притежателите на карти с отстъпки. Какви продукти купувате по-често? В каква ценова категория са? Използвайки тази информация, магазинът може да прави индивидуални оферти на своите клиенти, които е трудно да се откажат. Например, сладък зъб може да се предложи да участва в петата безплатна шоколадова промоция. Може би обикновено не купувате такъв обем сладкиши. Алчността обаче ви принуждава да отворите портфейла си и да направите покупка.

Въображаеми спестявания

Предположението, че карта с отстъпки спестява бюджета ви, всъщност е голяма грешка. Някои купувачи се опитват да получат голяма отстъпка чрез увеличаване на обема на своите покупки. Някои хора твърдят, че след отказ на карти за отстъпки, общата им проверка намалява и списъкът за пазаруване намалява.