Разработването на бизнес план е предпоставка за насърчаване на стартиране. Следват процесите на финансиране и изпълнение на подготвения проект. Въпреки това усилията, изразходвани на тези етапи, могат да бъдат напразни, ако идеята по принцип е нежизнеспособна при дадени условия.
Практиката за превеждане на много стартиращи фирми на практика показа, че авторите им са имали прекомерен оптимизъм, което не им позволява обективно да оценят шансовете за успех. И най-важното - забележителни признаци за съмнения относно жизнеспособността на дадена идея в реална конкуренция могат да се появят още преди създаването на бизнес план. Причините за подобни съмнения могат да дойдат от 5-те въпроса по-долу.
1. Има ли търсене на продукта?
Много стартиращи компании мислят в условия на неограничена свобода на идеите, което е тяхното безспорно предимство. Свободата на творческата мисъл без ограничения и ограничения в крайна сметка дава на света уникални изобретения и ценни продукти за масово потребление. Една жизнеспособна идея обаче трябва да има и още една важна характеристика - търсенето на пазара. Дериватите на бизнес проект под формата на стоки и услуги трябва да бъдат практически полезни за определена аудитория. Ако самият продукт е харесван от неговия създател и той иска да насити пазара с него, но няма достатъчно потребителско търсене, идеята е обречена на провал.
За да се провери наличието на такова търсене в определен сегмент ще помогнат пазарни проучвания. Поне от продукти, близки до нишата, която се развива, може да се оцени доколко оправдано ще бъде изпълнението на конкретен проект.
2. Продуктът конкурентен ли е?
Дори пазарът да има целева аудитория, която може да се интересува от продукта, това не означава, че идеята ще бъде успешна. Една от основните причини за краха на много компании в ранните етапи е невъзможността да издържат на конкуренцията. Ако силни играчи с подобна оферта вече присъстват на сайта, където се планира да популяризират и продават продукти, млада компания може да няма никакъв шанс.
Отново трябва да се обърнете към пазарни проучвания или просто да проучите конкретна платформа за продажба на продукти, за да оцените нивото на конкуренция. Важно е да се определи дали продуктът поради своите предимства и отличителни характеристики може да предизвика по-голям интерес от алтернативата на пазара.
3. Какъв е финансовият потенциал на идеята?
Това е най-проблемният въпрос, на който трябва да се отговори, тъй като дори на етапа на разработване на бизнес план е изключително трудно да се оцени възможната търговска възвръщаемост. И все пак, много идеи, по аналогия с внедрени стартъпи, поне приблизително, но дават известна информация. На първо място, като се започне от производствената страна, се основава на това колко ресурси ще са необходими за производството на целевия продукт? Сравнявайки тези показатели с потенциалния интерес на потенциалните клиенти и като цяло със ситуацията на пазара, ще бъде възможно да се състави обща представа за финансовата жизнеспособност на предприятието.
4. Има ли непреодолими пречки за реализирането на идеята?
Дори ако всички условия на пазара благоприятстват появата на нова компания със своите продуктови и финансови показатели обещават да отговорят на най-положителните очаквания, не бързайте да създавате бизнес план. Може би такива атрактивни условия без конкуренти имат доста прости обяснения, които се намират в съвсем различна равнина.
Факт е, че прилагането на много стартъпи остава в плановете на предприемачите поради законови или технологични ограничения. Например, в единия случай ще бъде невъзможно да се получи лиценз за производство на продукти със специфичен набор от характеристики, а в другия случай логистичните пречки няма да позволят технически организиране на производството в конкретен регион.
5. Има ли достатъчно ресурси за реализиране на идеята?
Първият етап от изпълнението на планирания проект е най-трудният и проблемен. Необходими са не само материални инвестиции с много различен характер в зависимост от вида на продукта, но и психологически сили. Трябва да има увереност, че проектът няма да бъде изоставен в първите дни на работа поради липса на резултати. Всъщност стартъпите често носят първата си печалба едва след години. Дори ако можете да намерите финансиране, не трябва да надценявате личните си качества на лидер. Само твърда и обоснована вяра в постигането на поставените цели ще даде шанс за успех.
Разбира се, положителните отговори на обсъжданите въпроси не означават, че идеята ще бъде жизнеспособна. Той може да бъде такъв, но само ако е изпълнен цял набор от други, косвени и вторични условия. По съвсем различен начин идеята ще се появи под формата на готов бизнес план, който подробно описва проекта и идентифицира, може би, други неразтворими бариери. Вие също трябва да сте подготвени за това, оценявайки възможностите за извършване на корекции.