Мария Нурисламова е съосновател и всъщност основател на услугата за избор на парфюми Scentbird. На тридесет и една години тя успя да се превърне в успешна бизнесдама дори не в родината си в Русия, а далеч отвъд нейните граници. Компания, регистрирана в Америка, има приходи от 60 милиона долара. Със сигурност преди десет години обикновено момиче от Березняков, което дойде да завладее Ню Йорк, дори не си помисли, че скоро ще се превърне в една от най-влиятелните жени в света на бизнеса.
Амбициозен ученик
Мария е родена в Березняки. Вече ученичка, тя се преместила с родителите си в Перм и отишла на училище с задълбочено изучаване на математика и английски език. Родителите не искаха дъщеря й да стане хуманистка, затова настояха тя да влезе в Политехническия университет. Проучванията на Маша обаче изглеждаха скучни. Подобно на много амбициозни млади хора, момичето мечтаеше как да излезе от родния си град и да отиде да завладее света.
Тази възможност беше представена на Маша. На деветнадесет години тя заминава за Ню Йорк по програмата Work & Travel. Когато стажът приключи, нашата героиня реши да остане в Америка. Родителите бяха шокирани, особено татко. За щастие майка му успя да го убеди в необходимостта да даде възможност на дъщеря си да избира.
Полезни връзки
В Америка Мери влезе в евтин бизнес колеж. Все пак трябваше да се получи висше образование, защото без диплома не можеш да изградиш кариера. Момичето сама спечели пари за обучение, не взе и стотинка от родителите си. Работи като сервитьорка и масажистка. Между другото, в Америка е много лесно да се комбинират работа и учене. Работещите студенти сами избират кога да посещават учебни часове: през почивните дни, в осем сутринта или в осем вечерта.
В колежа често се провеждаха семинари, където идваха уважавани лектори. Веднъж те бяха посетени от Алексис Оханян, който е основател на социалния форум Reddit. След като изслуша речта му, Маша беше развеселена. Реши, че ще стане бизнесмен на всяка цена и отвори стартиращия си. Между другото, след семинара момичето отиде при Алексис и остави контактите си, казвайки, че иска да бъде приятел.
Разбира се, Оханян не се свърза, но след известно време Маша случайно го срещна в кафене. Момичето покани бизнесмена да запише интервю с него и го пусна в YouTube. Колкото и да е странно, Алексис се съгласи. Така нашата героиня имаше възможността да осъществи полезни контакти и да научи повече за нюансите на правенето на бизнес.
Съдбовна среща
Мария участва активно в работата и стартира няколко проекта, но те не донесоха много печалба. Имаше много ненужна рутина и нулев ефект. Момичето обаче не се отказало и продължило да търси себе си. Един ден съдбата я доведе със сънародника си Сергей Гусев. Веднъж човекът се преместил от Перм в Москва и също се опитал като бизнесмен. Младите хора решиха да обединят силите си. Успоредно между тях пламнаха романтични чувства. Така че кой знае, може би Scentbird ще стане техният семеен бизнес.
Първи стъпки
Въпреки това, нека не изпреварваме себе си. Първото нещо, за което решиха Сергей и Мария, е ниша. Те решиха да щурмуват пазара на парфюми. Момичето реши да помогне на всеки човек да намери своя перфектен аромат. За целта момчетата създадоха сайт, на който потребителите бяха помолени да оставят имейл адреса си, да напишат три любими аромата и да опишат защо са избрани. Така беше създадена база, която да има представа за съществуващите предложения.
Тогава Мария и Сергей решиха да изпратят на хората три сонда всяка. Те се надяваха, че човекът, който хареса бутилката, ще бъде оставен на себе си, а останалите ще бъдат върнати.Е, разбира се, ще преведе пари за парфюм по сметката на момчетата. Американците обаче се оказаха тези крадци. Всеки остави пробите за себе си, но не плати нито стотинка за тях.
Нов план
Тогава момчетата решиха да действат по различен начин. За да получите сонди, трябваше да се абонирате за номинална такса. Мария и Сергей изляха парфюми в бутилки, поръчани от Китай със собствените си ръце, залепиха стикер Scentbird и го изпратиха на получателите. Имаше толкова малко поръчки, че момчетата почти насила представиха парфюми на блогъри и фрийлансъри, надявайки се някой да ги рекламира. И така се случи. Един от блогърите публикува видео ревю, след което нашите герои веднага получиха триста поръчки.
Бавно бизнесът започва да расте, но неговото развитие изисква участието на инвеститори. Когато месечният доход достигна знака от 50 хиляди долара (повече от три милиона рубли), Мария се обърна към дългогодишен познат Игор Шойфот, който току-що се занимаваше с инвестиции. Той каза на нашата героиня да дойде в Сан Франциско.
Момичето подготви презентация, така че предложението да заинтересува инвеститорите. Тя оперира с точни числа, което направи голямо впечатление на влиятелните хора. Проектът на Мария и Сергей се съгласи да финансира. Нашата героиня се върна в Ню Йорк с чек за 350 хиляди долара (повече от 22 милиона рубли).
Успешна бизнесдама
Проектът стартира през 2014 г. За няколко години той събра над 300 хиляди абонати. Тъй като бизнесът се води в Съединените щати, основните клиенти са американците. Предимно мъже на възраст 28-32 години и жени на 26-28 години. Месечните приходи са 5 милиона долара (над 314 милиона рубли).
Освен парфюми, услугата предлага и други продукти за красота. За една сонда човек плаща 15 долара (944 рубли), за три - 35 (2200 рубли). За да развият търсенето на бизнес и проучвания, Мария и Сергей редовно провеждат анкети сред абонатите и молят да споделят своите впечатления от този или онзи парфюм.