Според статистиката повече от половината стартъпи се затварят през първата година от съществуването си, а останалите - през следващите пет години. На трудния бизнес пазар оцеляват само най-силните. За да стартирате проект от нулата са необходими забележителна сила на волята, финансов опит и, разбира се, увереност в успеха на бъдещо предприятие. Всичко това беше достъпно от основателите на използваната услуга за обмен на телефон SmartPrice. Само за няколко години от своето съществуване те успяха да привлекат реномирани инвеститори и да изведат стартъпа на ново ниво.
Златна младост
Така че, запознайте се. Героите на нашата днешна история, тоест основателите на печеливш стартъп, са двадесет и пет годишният Александър Черняк и двадесет и осем годишният Артьом Болшаков.
И двамата не крият факта, че произхождат от заможни семейства. Бащата на Александър е основател на алкохолния холдинг Global Spirits и има богатство от 350 милиона долара. Папа Артьом е търговски директор на златодобивната компания "Павлик" в Магадан.
Въпреки факта, че момчетата са родени "в норкови пелени", те благодарят на родителите за правилното възпитание. Бащите не им даваха пари просто така, но ги научиха как да печелят пари и ясно демонстрираха колко трудно получават. Александър и Артем си спомнят колко често са ходили с татковци на срещи, презентации, бизнес преговори. Това позволи на младите хора от ранна възраст да се запознаят със света на бизнеса.
Първи проект
Александър и Артем се срещнаха в Америка, когато учеха в Бостънския университет. И двамата искаха да постигнат нещо в живота и да получат финансова независимост. Някога Болшаков беше стажант в аукционна компания, продаваща автомобили Manheim. Той беше толкова впечатлен от идеята, че убеди ръководството на американска компания да стартира същия проект в Русия. Може би стартъпът би очаквал успех, но през 2014 г. трябваше да бъде закрит поради санкции.
Тогава Артем и Александър решиха да създадат собствена компания, работеща по същата схема. Така възникна проектът CarPrice. Долната линия е, че човек изложи колата си за продажба, сайтът зарежда всички данни и наддаването започва. Който предлага страхотна цена, той купува кола. Продавачът не получава пари от купувача, а в офиса на CarPrice. Посредниците вземат своя процент и действат като поръчители на сделката.
Ново стартиране
Един ден случайно Артем и Александър видяха китайски сайт, продаващ употребявани смартфони. Той работеше по същия начин като CarPrice. Тогава бизнесмените решиха: защо да стартират такъв проект? В крайна сметка за хората всъщност е голям проблем да продадат стар, но работен телефон, защото много хора се страхуват да купуват такива стоки на ръка. Тук посредниците, които ще действат като поръчители, са просто необходими.
Не е казано по-рано, отколкото е направено. През 2017 г. беше продаден първият телефон SmartPrice. Предприемачите обаче скоро видяха, че този бизнес е нерентабилен. Факт е, че средната проверка за покупка на притурка не покрива маркетинговите разходи. Тогава те решиха да работят според системата за търговия и започнаха да си сътрудничат с такива големи магнати като "Связной", "Мегафон" и "МТС". Тоест човек идва в магазина, предава стария си телефон в замяна на отстъпка от нов.
Перспективи и развитие
Сега предприемачите искат да отворят свои собствени пунктове за събиране на оборудване, което ще ремонтират, и след това да разменят или продават. Въвеждането в експлоатация ще донесе повече приходи. Артем и Александър вече са успели да привлекат инвеститори, които са инвестирали 2,5 милиона долара в развитието на проекта.
Сред тях са не само руски, но и чуждестранни партньори.Основателите на стартъпа искаха да разширят мрежата в страните от ОНД, да влязат на пазара на Узбекистан, Казахстан, Беларус. Между другото, от появата на SmartPrice вече привлече инвестиции на стойност над пет милиона долара.