Startup Grabr е основан през 2016 г. от съпружеска двойка Федяев Артем и Дете Дария. Същността на проекта е, че хората извършват поръчки на стоки от 65 страни по света, а случайните пътници ги доставят за определена сума възнаграждение. И двете страни се срещат на сайта и обсъждат възможностите за сътрудничество, а собствениците на ресурси получават от тези 7-15% от всяка транзакция.
Правила за използване на ресурсите
Участниците в транзакции (пътници, купувачи) просто се регистрират в платформата, посочват датата и часа на пътуването и след известно време получават съобщения, които хората искат да получат от друга държава. Тогава има възможност да им направите оферта за доставка. Впоследствие можете да се абонирате за бюлетина и да получавате веднъж на ден известия, че такъв и такъв брой хора поръчват такива и такива стоки и можете да спечелите толкова много от доставката им.
Сега 20 хиляди активни купувачи и куриери и голям брой от тези, които са избрани в чужбина 1-2 пъти годишно, са регистрирани в платформата. Таксите за доставка на куриерите могат да варират от 10 до 1000 долара, в зависимост от търсенето на дестинацията, размерите на пакета и времето, което пътникът може да прекара за доставка. Средната печалба на активните куриери е средно между $ 200 и $ 350.
Инвестиране в обещаващ стартъп
През юни 2019 г. проектът получи още един инвестиционен транш от нов инвеститор - международния рисков фонд SDVentures. Конвертируем заем, издаден от стартиращ проект във фонд, впоследствие ще бъде преобразуван в дял в компанията.
Идеята за инвестиране, според Дмитрий Волков, съосновател на SDVentures, възникна в процеса на обсъждане на обещаващия бизнес модел на Grabr с венчурен фонд Foundation Capital, регистриран в Америка.
За Grabr това сътрудничество е възможност за бързо преминаване към международния пазар. В стратегически план сътрудничеството е полезно по отношение на допълнителни знания за решаване на конкретни проблеми, работа в мрежа и контакти от страна на SDV, оперираща глобална интернет компания с милионна аудитория от различни части на света и уеб страница на Dating.com. Към днешна дата SDVentures поддържа стартъп с куриерски такси от Латинска Америка.
Преди това в проекта са инвестирали руски и чуждестранни инвеститори, както и международни фондове.
2018 Grabr Business Performance
Оборотът на Grabr за 2018 г. възлиза на 15 милиона долара, общата сума, платена на пътуващите куриери, не е оповестена. През същата година компанията се утрои. Периодът на изплащане на инвестициите по плана е три години, тоест до края на 2019 г. съпрузите обещават да покажат печалба. Миналата година услугата достави 78 хиляди поръчки в 65 страни, а общата сума на комисионите, платени на куриерите, достигна 1,5 милиона долара.
Перспективи за развитие при стартиране
Основателите планират да изразходват парите, получени от SDVentures, за да влязат в други страни. Проектът заинтересува жителите на Перу, Индия и Египет. Сега се тества в Азия и Близкия Изток. Вече има данни за висок потенциал за развитие на проекта в Латинска Америка. В Перу, например, Грабър е бил в търсенето без маркетинг, реклама или местен офис.
Според Дмитрий Волков: „Grabr има способността да се интегрира във времето с eBay и Amazon, така че продуктите от тези платформи сега се доставят не по целия свят. Съоснователят на фонда SDVentures прогнозира появата на бутона "поръчайте стоки през Grabr" на сайтовете на горните магазини в близко бъдеще.А учредителите от своя страна вече работят по проекти за партньорство със световните финансови организации, за да увеличат ползите от проекта за купувачи, куриери и собственици на компании.
Постижения на съпрузи и насоки за по-нататъшно развитие на дейностите
През 2018 г. и двамата съпрузи бяха включени в списъка на American Forbs. „30 под 30 години“ включва бизнесмени под 30 години, които променят живота си в нашия свят към по-добро. През 2019 г. само Дария Ребен стана член на списъка 30 Under 30, чиито лични постижения, освен да учат във Висшето училище по икономика, да работят в Ernst & Young и първия й стартъп, включват инвестиционно привличане за компанията в размер на 14 милиона долара.
Днес капацитетът на пазара за електронна търговия, към който се стреми компанията, е повече от 2 трилиона. $. И 50 милиона клиенти, посещаващи сайтовете на Amazon, eBay, Best Buy, Apple и др., Не винаги могат да стигнат стоки до отдалечени краища на света, тъй като дори за големи играчи на пазара за електронна търговия не всички направления са печеливши.