Съвременните предприемачи добре знаят, че техните компании имат много слабости. Обикновено те са причина за значително намаляване на рентабилността. Но в същото време можете да се възползвате от някои съвети, за да превърнете слабостите в силни страни на всяко предприятие. Това се потвърждава от много успешни фирми, които стартираха в неблагоприятни и трудни условия.
Видове слабости
Има много слабости, които съществуват в почти всяка компания. Те включват липса на ресурси, липса на иновативни технологии, лоша организационна структура и други недостатъци.
Ако собственикът на бизнеса избере правилния път за развитието на такава компания, възползвайки се от тези слабости, той може да придобие сериозна клиентска база и положителна репутация.
1. Ефективни конкуренти
Слабостта на всяка стартираща компания е, че тя е непозната на пазара. Затова клиентите предпочитат да се свързват с по-известни и доверени организации. Доста е трудно да се справим с конкуренцията, тъй като е много по-лесно за други фирми да привлекат купувачи поради дългия период на работа. Те могат да имат значителни ресурси, което води до възможност за намаляване на разходите за предлаганите стоки и услуги.
Всеки собственик на нова компания може да се справи с такава слабост. За целта се съсредоточете върху маркетинговите техники. Важно е да се подчертаят всички хора, които са в целевата аудитория на бизнеса. Именно те трябва да бъдат насочени към различни събития, необходими за увеличаване на търсенето и славата на компанията. Ако работите само с представители на целевата аудитория, можете значително да увеличите доходите от работата на компанията.
Следователно компаниите, които не могат да се справят с жестоката конкуренция, трябва да отделят много пари и усилия за работата на опитни търговци. Препоръчително е да се отвори специален отдел, посветен на работата с целевата аудитория. Резултатът е конкурентно предимство в това, че компанията работи целенасочено за потенциални купувачи, а не за всички хора на пазара. Следователно компетентните маркетингови дейности могат да увеличат рентабилността, да натрупат значителен капитал и да намалят разходите за реклама.
2. Дезинформация на клиента
Друг проблем, с който се сблъскват различните предприятия, е, че конкурентите постоянно дезинформират клиентите. Много потенциални купувачи просто грешат за работата на различни компании в различни индустрии.
Например компаниите, които издават заеми на други предприятия, предизвикват неприятни емоции у собствениците на организации. Предприемачите са уверени, че получаването на голям заем е последното средство, което трябва да се използва само в извънредна ситуация, когато не е възможно да се извършват дейности без допълнителен капитал. Освен това много фирми са сигурни, че банките са най-печелившият и най-безопасният начин за получаване на заемен капитал.
В резултат на това фирмите, които са специализирани в издаването на привлечени средства под лихва, но не са банки, не са много популярни. Дори предприемачите, които никога не са използвали услугите на тези предприятия са сигурни, че предлагат твърде висок интерес и други тежки условия.
Подобна слабост може да се превърне в конкурентна приемственост. За да направите това, отново трябва да използвате определени маркетингови усилия.Важно е внимателно да обмислите какъв вид съобщение да изпратите до вашата целева аудитория, така че потенциалните купувачи да променят отношението си към компанията и конкретна област на дейност. Всъщност PR не е твърде сложен и скъп процес, но с негова помощ, за да се гарантира, че хората променят отношението си към продукта. Това ще увеличи търсенето и ще подобри бизнес репутацията на компанията.
За да промените мнението на целевата аудитория, можете да използвате рекламни съобщения, специални видеоклипове, публични събития или да създадете свой собствен уебсайт с полезни и подходящи статии. За тези цели ще трябва да бъдат отделени значителни финанси, но практиката показва, че разходите бързо се изплащат поради увеличеното търсене.
3. Тесен диапазон
Новите компании не могат да предложат на своите клиенти и клиенти голям брой услуги и стоки. Това е съществена слабост, тъй като конкурентите предлагат богат и широк асортимент.
Как да се справим с тази слабост?
Но дори такава слабост може да се превърне в конкурентно предимство. За целта използвайте следните съвети:
- промяна на индустриалните стандарти на обслужване;
- предлагат специфичен режим на работа на организацията, който е от значение за клиентите, които работят в делнични дни;
- подобряване на качеството на ограничените услуги или продукти;
- използвайте ефективен PR;
- подобряване на качеството на услугата, благодарение на което клиентите ще осъзнаят, че им се предлага индивидуален подход, който не е наличен в големите компании, които се фокусират върху количеството, а не върху качеството;
- Формирайте лични взаимоотношения с клиенти, което увеличава тяхната лоялност.
Това се дължи на горните действия, които могат значително да увеличат популярността на компанията. Тя може да бъде в голямо търсене в сравнение с големите корпорации, работещи на пазара от дълго време. Недостатъкът на големите фирми е, че те просто не могат да осигурят на клиентите добро ниво на обслужване. Следователно, да примамиш такива клиенти не е трудно.
заключение
Всяка компания в ранните етапи на работа се сблъсква с много трудности. Но дори и те, когато използват правилния подход, могат да се превърнат в конкурентни предимства на компанията. За целта е важно да се използват различни маркетингови техники, PR или индивидуален подход към всеки клиент. Конкретните методи, които ще бъдат релевантни и ефективни, зависят от обхвата на компанията и други характеристики на нейната работа. Но във всеки случай ще трябва да използвате многобройни маркетингови техники.