Какво определя успеха на едно предприятие в съвременния свят? Този въпрос е особено актуален в контекста на постоянни финансови кризи, които напоследък придружават световната икономика. Може би успехът на предприятието е свързан с умело и компетентно управление? Или случайни обстоятелства определят позицията на компания? В този материал ние разглеждаме подробно от какво зависи успехът на едно предприятие.
Производителността на една компания зависи от пет ключови фактора.
Болкови точки
Клиентите и клиентите на всяко предприятие имат определен набор от проблеми и проблеми, които играят основна роля за тях. Много от тях се интересуват какви действия предприемат компанията и нейното ръководство за решаване на тези проблеми. От своя страна ръководството на предприятието трябва да обърне специално внимание на позиционирането на клиентите в техния бизнес, мястото им в него, а също и да се опита да разреши или предотврати техните проблеми.
Атрактивен продукт
В бързо развиващия се свят добрите продукти вече не са рядкостта, каквато бяха преди няколко десетилетия. Днес в много страни са се научили да правят висококачествени и популярни продукти. Пример за такъв пробив е Китай. Още преди 20 години надписът върху стоките, произведени в Китай, предизвика скептицизъм и не най-добрите асоциации.
И днес в Китай произвеждат всичко и го правят много качествено. В същото време лошите продукти също не са рядкост. В допълнение към тези две категории има и такива като „атрактивни стоки“. Този продукт привлича потребителите, защото продуктите от тази група са не само качествени. Те имат обрат. Производителите на такива продукти се ръководят от нуждите на клиентите, отчитат финансовите възможности на целевата аудитория.
Създаването на перфектния продукт е едно от основните условия за успеха на компанията. Такъв продукт трябва да се хареса на всички: дизайн, качество, ниво на обслужване и комуникация с продавача. Като пример, производителите, разчитащи на създаването на уникален продукт, включват Apple, Nespresso и Zara. Въпреки факта, че броят на добрите продукти расте с всеки изминал ден, производителите на това ниво все още не са толкова много.
заден
Какво друго определя успеха на предприятието? Един от тези фактори е наличието на надеждни партньори и изпълнители. В крайна сметка, първокласни услуги или добри компоненти за вашия собствен продукт могат да играят решаваща роля за промоцията на продукти на пазара. Чудесен пример е Apple. Този гигант от американската индустрия е създал за себе си задната част в лицето на хиляди разработчици, които създават и тестват приложения за устройства на производителя. Без подобна подкрепа Apple трудно би могла да достигне световното ниво, както индиректно е посочено от позицията на компанията на американския пазар през първата половина на 90-те години на XX век. За да управлявате дейностите на предприятието с успех, трябва да обърнете внимание на всеки, който работи с вас.
Път за мотивация и усъвършенстване
Не е лесна задача да привлечете вниманието на потребителите към своите продукти. Световният пазар е обсипан с некачествени стоки, което от своя страна предизвиква недоверие у купувачите. Какво определя успеха на едно предприятие? До голяма степен - от наличието на мотивация у хората за закупуване на един или друг продукт.
Отново пример е Apple.Не толкова отдавна тя започна да отваря собствени магазини по целия свят. Днес има около 350. Изборът на този подход се определя от резултатите от изследванията, според които около 65% от потребителите предпочитат да държат ръцете си в ръце, да тестват работата си и да се запознаят с интерфейса, преди да купят телефон, таблет или лаптоп. Както можете да видите, влиянието на маркетинга върху успеха на предприятието е трудно да се надцени.
Друг фактор за успеха на компанията е така нареченият път за подобрение. Какво означава това? След приключване на разработването на продукта и пускането му в производство, служителите на предприятието обикновено са изтощени. Следващият цикъл приключи и преди да започнете нов, е необходимо да се "рестартира". Повечето служители отиват на почивка или пътуват. Но истинските професионалисти не оставят работата си, а продължават да подобряват продукта. Целта на този процес е да се произведе още по-добър продукт, който ще вземе предвид недостатъците на предишната версия. Какво определя успеха на едно предприятие? Какъв доход може да се получи, като се обърне внимание на този аспект?
Такъв път на подобрение може да бъде 5 градуса. И тогава не трябва да очаквате ръст на продажбите. Но някои играчи на пазара може да покажат резултат от 300 или 500 градуса. Желанието да се увеличи тази стойност е друг фактор за успеха на предприятието. Можете да се научите да създавате всички причини за успех, изброени в този материал, още повече, че не е толкова трудно.