Мрежовият бизнес зае водеща позиция на пазара на продажби. Големите компании продават стоките си чрез онлайн магазини и печелят милиарди печалба годишно. Хиляди онлайн магазини, предлагащи стоки за всеки вкус, се настаниха в социалните мрежи. За това има обяснение. През 1994 г., когато Интернет се превърна в обществено средство за комуникация, Джеф Бидос излезе с идеята да направи Интернет инструмент за промотиране на стоки и услуги. Оттогава мрежовият бизнес започна да съществува и днес той е неразделна част от маркетинга.
За да създадете своя собствена онлайн платформа за продажба на стоки, трябва да знаете какви функции има един онлайн магазин, какви плюсове и минуси съдържа мрежовият бизнес и какви инструменти можете да използвате при разработването на онлайн проект.
Какво е онлайн магазин
Онлайн магазинът е сайт, чрез който се извършва дистанционна търговия със стоки или онлайн промоция на услуги. Онлайн магазинът може да бъде разположен на отделен сайт или да съществува под формата на групи в социалните мрежи.
Обща характеристика
- Сайт, предлагащ стоки или услуги, които могат да бъдат закупени онлайн.
- Списъкът на стоки и услуги под формата на категории с цени и характеристики.
- Възможност за плащане на покупки онлайн или в брой при получаване на стоките.
- Доставка или пикап - в зависимост от формата на магазина.
Мрежовият бизнес се счита за една от най-печелившите платформи за продажба на стоки. Въпреки това, да получите проект, за да започнете да печелите, не е толкова просто. За начало, помислете за основните плюсове и минуси на създаването на онлайн магазин. Започваме, разбира се, с предимствата.
Плюсове на онлайн магазина
Мрежовият бизнес е насочен основно към печалба и има редица предимства. Помислете за основните предимства на онлайн магазините:
- Продажбата на стоки носи минимални разходи. Няма нужда да наемете стая и да наемете персонал.
- Бърза печалба. Колкото повече потребители посещават онлайн магазина, толкова по-голяма е печалбата.
- Удобството на онлайн магазина се крие в безплатния график и отсъствието на работодател.
- Пасивен доход е налице. Няма нужда да прекарвате онлайн 24 часа на ден, за да рекламирате продукта си на всеки клиент. Достатъчно е да подредите правилно категориите и самият клиент ще може да се запознае с характеристиките на необходимото нещо и да постави заявка за покупка.
Предимствата на един онлайн магазин са безкрайни, но има трудности при създаването и развитието на онлайн търговията.
Минус онлайн магазин
Ако предимствата на онлайн магазина са очевидни и са първото нещо, на което начинаещите бизнесмени обръщат внимание, тогава минусите се появяват вече в процеса на работа. Затова разглеждаме по-подробно негативните аспекти на мрежовия бизнес:
- Необходимостта да се регистрира бизнес като индивидуален предприемач и да се плащат данъци, в противен случай начинаещият предприемач може да понесе административна или наказателна отговорност. Тук можете също да посочите необходимостта от задължително отчитане.
- Високата конкуренция е това, с което всеки ще трябва да се сблъска в началните етапи на развитие на своя проект. Почти няма печеливши сайтове в мрежата, които да са останали неразработени. Разбира се, можете да опитате да разработите по-малко популярни продукти, но ако говорим за високи и стабилни печалби, тогава тази опция, разбира се, не е подходяща.
- Зависимост от валутните курсове.Ако бизнесът се основава на продажбата на чужди продукти, тогава всеки шок на финансовия пазар може да изиграе жестока шега с магазина, особено ако магазинът току-що се е отворил и няма стабилни приходи.
- Необходимостта от непрекъснато развитие. Пазарът на услуги непрекъснато расте, така че начинаещият бизнесмен ще трябва постоянно да се приспособява към новите изисквания на клиентите и да анализира офертите на конкурентите.
- Пристигна сезонност. Ако магазинът е насочен към продажба на стоки, свързани с определен празник, например Нова година, тогава няма въпрос за постоянен доход.
Плюсовете и минусите на един онлайн магазин е първото нещо, с което трябва да се запознаете, за да създадете успешен проект. Има обаче още един момент, който всеки собственик на онлайн магазин трябва да знае, това са инструментите, с които магазинът ще стане печеливш.
Инструменти за развитие на онлайн магазин
За да може магазин да започне да печели, е необходимо той да стане привлекателен за клиентите:
- Конкурентно ценообразуване. Практиката за умишлено намаляване на цените с цел привличане на клиенти се счита за успешна, когато става дума за млад магазин.
- Продуктовата гама трябва да е широка, може би ще съдържа оферти, които конкурентите нямат.
- Спецификациите на продукта трябва да бъдат изчерпателни. Ако говорим за магазин за дрехи в социалните мрежи, тогава личен преглед с прикачената снимка на нещото ще изглежда изгодно.
- Обратна връзка между купувача и магазина. По-добре е магазинът да има собствен мениджър, който може да даде отговор на интересуващия го клиент.
- Изборът на методи за плащане - MasterCard, Visa, електронни платежни системи и възможност за плащане в брой.
- Сезонна, предпразнична система за отстъпки или програма за лоялност за редовни клиенти.
Златното правило „всеки бизнес изисква инвестиции“ важи за целия бизнес в мрежата и онлайн пазаруването не е изключение. Правилният маркетинг е ключът към успеха на всеки проект.
Инструменти за разработка:
- Съхранявайте реклама чрез тематични сайтове.
- SEO оптимизация за заявки за търсене.
- Контекстуална и дисплейна реклама.
- Вирусен маркетинг - разпространението на интересни истории, видеоклипове и друго съдържание, съдържащо скрита реклама на магазина.
- Медиация и партньорска програма. Ако магазинът има подобен тип услуги с конкурентите, тогава можете да се споразумеете за посредничество.
И в заключение
Предимствата на онлайн магазина са очевидни. Удобството и лекотата на пазаруване, разнообразието от оферти и програми за лоялност привличат голяма група клиенти. Днес всеки може да се опита в този бизнес без големи загуби. Но начинаещият предприемач трябва да помни, че всеки бизнес е преди всичко отговорност към купувача и държавата, следователно, преди да отворите собствен бизнес, е по-добре да се консултирате със специалисти.