Основните методи за убеждаване и внушение

Техники и методи за психологическо въздействие върху хората - това е основната част от практическата психология. Благодарение на това всеки ден науката се отваря, изучава, проверява, обобщава и предлага използването на психологически методи за въздействие на хората един върху друг в живота им. Това може да е семейството, производството, трудовата и социалната сфера. Всички хора, когато общуват помежду си, влияят един на друг, умишлено или не конкретно, и в същото време използват определени механизми на практика.

Какви са техниките и методите за въздействие върху човек?

Сред основните от тях изтъкваме следното:

• инфекция;
• предложение;
• съдимост;
• принуда;
• имитация;
• промоция.

Най-старият от тях е механизмът на инфекция. Това е прехвърляне на емоционално-психологическо настроение от един на друг (смях, паника). Ефектът от инфекцията до голяма степен зависи от интензивността на емоционалното състояние на засегнатия човек.

Предложение: характеристика на метода

Внушението е в основата на апела към емоционално-неосъзнатата сфера на човека. Той има словесен характер, което означава, че се осъществява с помощта на думи.

Информацията, която е предназначена за внушение, трябва да бъде много кратка, но да има максимално значение и насищане. И също така използвайте момента на изразяване, така че човек моментално да повярва в това, което му се казва. Освен това действащият човек не трябва да е в емоционален транс, а трябва да е здрав ум, да се чувства уверен, тъй като достоверността на източника на информация е в основата на внушението. Ако лицето, което действа (предлага) няма правомощия за възприемане (предложение), сесията няма да приключи успешно.

Важно е да запомните, че ефективността на внушението може да зависи от интонацията на гласа на човек. Тя трябва да показва увереност, авторитет и значение на думите.

Методи на убеждаване: влиянието на външни фактори върху човек

Всеки ден се сблъскваме с убеждаване. Например, производителите на храни искат да им купим маслото и сиренето, а филмовите студия да присъстват на премиерите им във филмите.

Тъй като методите за убеждаване са основният компонент в нашия живот, често не винаги можем да забележим как те попаднаха под тяхното влияние и влиянието на външни фактори. Тази наука се изучава от древни времена, нейната крайна цел била да накара друг човек спокойно да научи определен аргумент и да приеме нова преценка на елементите на неговата мирогледна система.

Кои са основните методи за убеждаване и доколко са ефективни?

По-долу са някои високо ефективни техники за убеждаване. В допълнение към тях се използват и: насърчаване, наказание, положителен или отрицателен опит, апел към моралните качества на човек.

Методите за убеждаване включват следните видове:

1. Инструкция. Когато човекът, който е убеден, е позитивно настроен към човека, който го убеждава (ако има авторитет), той инструктира слушателите, убеждава ги да се държат по специфичен, необходим начин. Под формата на инструкции директорът дава директни препоръки на подчинените си: „Направете това по следния начин и ние ще постигнем такива и подобни резултати.“
2. Екипи и поръчки. Тези методи прибягват много често, ако има достоверност пред публиката. Основното е, че поръчките се изпълняват. Но за успех убеждаващият не трябва да критикува задачите. Например, по искане на родители или баба да събират играчки, бебето ще реагира различно, ако майката е стриктна с него, а бабата е нежна.
3. На Съвета. Когато има доверие, близост, разбирателство между хората.Разбира се, трябва да дадете съвет правилно и да го направите, за да не обидите любим човек.
4. Намек. Този тип въздействие е косвено, тъй като информацията не се съобщава директно, а под формата на шега или сравнение. В по-голямата си част намекът не е насочен към мисленето на човек, а по-скоро към емоционалното му състояние. Най-добре се използва, когато човек е в игрив, висок дух.
5. Непряко одобрение. Тази техника може да се използва, когато човекът като цяло действа правилно. Основната цел е да не ви позволи да завиете на правилния път. Но защо одобрението е косвено? Ако на човек му бъде казано всичко пряко и с обикновен текст, това ще бъде като ласкателство и може да го изплаши. Абсолютно неподходящо е човек да гледа директно в очите и да казва: „Браво! Така ще постигнете желаното “. По-добре е да използвате убедителна фраза. Например: „Подобен подход по правило дава отлични резултати.“
6. Плацебо. Този ефект отдавна е известен на медицината. По правило лекарят дава на пациента, вместо сериозно лекарство, обичайната аскорбинова киселина и казва, че това е лекарство от ново поколение и ще помогне срещу всички болести. Пациентът вярва в добър резултат от лечението и по този начин се лекува. Можете също да използвате тази техника, за да убедите събеседника, че ще успее. Например, дайте на детето талисман и кажете, че докато го пази, той ще може да постигне всичко, за което мечтае. Вярно е, ако той положи усилия. И тогава виждате, детето със сигурност ще успее.

Всички тези техники са известни на всички, в тях няма нищо невероятно, основното е да ги използвате правилно и тогава успехът е гарантиран. Съществуват психологически методи за убеждаване, чиято основна цел е да повлияят на човешкото съзнание и да приемат вашата гледна точка.

Психологически трикове

Методът на убеждаване, примери за който са представени в статията, се използва широко от психолозите. Нека анализираме техните основни трикове:

1. Фундаментални. Директна реч към събеседника, който открито се запознава с необходимата информация, която служи като основа за доказателство за истината.
2. Противоречия. Идентифициране на несъответствия в аргументите на убедените и щателна проверка на личните аргументи за последователност, за да се предотврати контраатака.
3. Извличане на изводи. Аргументите не се разкриват веднага, а постепенно. Търся съгласие на всяка стъпка.
4. Парчета. Аргументите на убедените се делят на силни, средни, слаби. Първите по принцип не са засегнати, основната цел на втората.
5. Акцент. Подчертаване на някои моменти в аргументите, дадени от събеседника („вие сами го казвате“).
6. Без да обръща внимание. Използва се, ако цитираният от събеседника факт не може да бъде опроверган.
7. Двупосочна аргументация. За достоверност те говорят първо за предимствата, а след това и за недостатъците на предложения метод за решаване на този въпрос.
8. Метод на бумеранг. Събеседникът се връща със собствени аргументи, но насочени в другата посока. Аргументите за се превръщат в аргументи срещу.

За принудата

Методите за убеждаване и принуда изискват правилното им използване в събеседника. Тези два метода не могат да бъдат отделени един от друг, между тях съществува диалектическа връзка, обединена характерна обективност и използването им се определя от нивото на развитие на отношенията в обществото.

Техниката на принуда е метод на влияние, който има два фактора: морален - психологически и физически. По същество е подобно на вярването. Всъщност и при двете основната задача на фасилитатора е събеседникът да започне да мисли като него. Както при използването на метода на убеждаване, в принуда човек първо обосновава непосредствената си гледна точка, прибягвайки до различни доказателства. Затова те се считат за основните начини за психологическо въздействие върху събеседника си.

Актът на убеждаване е почти един от най-трудните и изисква определени правила.Основното място в този процес е аргументацията на позицията и желанието тя да бъде направена така, че други хора да я приемат. Методите за принуда и убеждаване са предназначени да принудят събеседника да направи това, което трябва.

За промоцията

Определено става ясно към какви методи за убеждаване се цели. Методи за насърчаване - имат ли психологическо въздействие върху човек? Техниката на този метод е насочена към стимулиране и затвърждаване на положителното поведение на образованите. Но е важно да запомните, че промоцията не трябва да се превръща в хвалене, тъй като това ще попречи на желанието за действие. Това е особено необходимо за деца от предучилищна, училищна и юношеска възраст.

Психологът О. Запорожец, след като изучи този метод, стигна до заключението, че насърчаването и похвалите от учители и роднини имат добър ефект върху дейностите на децата. Този ефект включва два етапа. На първо място - похвалите ще действат като пряко положително подсилване на дейностите. На второ - пряката печалба ще придобие вътрешна, подсъзнателна мотивация за по-нататъшни действия. За да се обърнем към този метод, е необходимо да се вземе предвид обективността и справедливостта. Също така, не забравяйте за възрастта и индивидуалните характеристики на ученика. Практиката за насърчаване на човек с материални средства в семейството често води до големи проблеми.

Изисквания за промоция

Следните точки трябва да бъдат отбелязани:

1. Необходимо е да се насърчават действията на детето, които са пример за другите.
2. С този метод трябва да вземете предвид възрастта и личните характеристики.
3. Промоцията е ефективна само от уважавани лица или микросоциум.
4. Не можете да приложите метода по отношение на едни и същи деца.

В този принцип основното е децата или служителите да се чувстват горди и удовлетворени от добрите резултати в работата или училището.

Съотношението на убеждаване и внушение

Методи за внушение и вярване - каква е връзката между тях? Понякога изглежда, че и в двата случая се налага налагането на чужди мисли или чувства на човек. Има ли разлика между двата метода и какво е това?

Вярата е елемент от мирогледа на човек, който го насърчава да действа по специфичен начин (например да не се съгласява на интимност на първа среща, защото добрите момичета се държат по този начин). Да повлияеш на човек в този случай означава да прехвърлиш мирогледа в друг човек (да убедиш приятел, че няма секс на среща, защото е толкова правилно). Предложението не засяга човешката референтна рамка. Нека го разгледаме по-подробно.

Тънкостите на метода на внушение

Предложението е друг процес, то е предимно агресивно психологическо въздействие. Преминавайки съзнанието и критическото мислене на човека, те уверено налагат отношение, което трябва да бъде прието. Този процес преминава през подсъзнанието. Предлаганият човек сляпо абсорбира информация. Това може да се случи чрез хипноза, натиск или емоционално-волево проявление. Мнозина смятат, че е възможно да се вдъхнови човек с нещо дори психически.