Компанията набира популярност благодарение на компетентния маркетинг и следвайки плана за изграждане на своя бизнес. Значителна роля в това играе концепцията за сегментиране, т.е. изборът на конкретен пазар с конкретен купувач и асортимент от стоки. Но как да изберем правилната посока, по какви принципи и фактори да я определим и коя опция за покритие да използваме?
Маркетингова сегментация
Преди да преминете към видовете стратегии и да се спрете на конкретна форма, трябва да анализирате методите на сегментиране, които всяка компания трябва да знае. Въпреки че няма единично разделение на пазара на групи и, като правило, компанията експериментира и се опитва да взаимодейства с различни категории клиенти за известно време, променяйки параметрите.
Има няколко ключови променливи, използвани при сегментиране на потребителския пазар:
- Географски принцип, доКоето изисква разбиване на пазара на област, град, регион, държава и държава. Всичко ще зависи от посоката на развитие и началния капитал.
- Демографски принцип предполага разделение на пазара по пол, ниво на доходите, състав на семейството, възраст и др. Това е един от най-популярните параметри, който ви позволява да разделите на групи от всички потребители. Също така този принцип е най-лесен за измерване и изчисляване и е тясно свързан с всички останали.
- Психографски параметър - счита купувачите от гледна точка на принадлежност към социалната класа и начин на живот.
- Поведенчески характеристики са една от най-важните характеристики, защото именно те помагат да се разделят купувачите на отношението им към продукта, знанията им за него и реакцията им.
Определение на целевия пазар
Компанията определено трябва да знае своя клиент, тъй като се извършва тази сегментация, където се изготвя портрет според определени параметри. След приключване на този етап изборът на недиференцирана маркетингова стратегия, диференциран или концентриран.
Долната линия е, че фирмата трябва да реши каква пропорция трябва да бъде покрита, като избира от три варианта:
- Недиференциран маркетинг - избора на компанията, когато прецени, че няма нужда да диференцира дейността си, и ще предлага стоките си на всички.
- Диференциран маркетинг - фирмата избира тази опция, когато реши да говори на няколко сегмента и разбира, че няма да може да задоволи всички потребители с един продукт и по-често се случва самият купувач да не иска да придобие стоките в статуса си, както всички останали. Много ярък пример са автомобилите с различни ценови категории. Освен това този вариант на покритие на пазара помага на хората да запомнят, което означава, че те ще дойдат отново в тази компания за втория и следващия продукт.
- Ако компанията не се вписва в диференциран и недиференциран масов маркетинг, тогава остава третият вариант - концентриран, Такава стратегия например е подходяща за дружество с ограничен капитал, което се развива в една посока и по този начин си осигурява силна позиция на този пазар. Друг вариант е, когато компанията насочва цялото развитие към създаването на стоки за богати хора, като например Aston Martin.
Концепцията за недиференциран маркетинг
Тази статия ще разгледа по-подробно първия вариант на покритие на пазара, когато компанията не се фокусира върху разликите между клиентите един от друг, а търси нещо общо между тях.
Има няколко определения на това понятие:
- Това е стратегия, при която разликите се игнорират и се използва масивна система за разпространение и масивни рекламни кампании.
- Това е посоката, когато дойдат на пазара с една оферта.
- Това е разработването и създаването на продукт, който ще задоволи нуждите на повечето купувачи.
Ползите
Недиференцираният маркетинг с фокус върху клиента предполага, че компанията с тази опция ще получи много повече печалба и ще задоволи повече клиенти, отколкото ще сегментира потенциалните си клиенти.
В допълнение, тази област има своите предимства:
- Асортиментът от стоки е много малък, така че производствените разходи не са високи.
- От първия параграф следва, че ако малко се харчи за производство, тогава стоките ще бъдат евтини.
- Възможността за покриване на широки пазарни граници.
- Продуктът е предназначен за масите, което означава, че разходите за маркетинг, реклама и изследвания ще са ниски.
- Поради ниската цена на стоките има повече свобода на действие от конкурентите, които сегментират своите дейности.
недостатъци
Всяка стратегия във всеки бизнес има своите плюсове и минуси, така че компанията да разбере за какво трябва да сте подготвени. Недиференцираният маркетинг има следните недостатъци:
- Цената за създаване на продукт е малка, в резултат на което се развива и ниска цена. Но ако има увеличение на цената на суровините, електроенергията и заплатите се увеличават, това може да доведе до намаляване на ценовата разлика с конкурентите.
- Не е толкова лесно да се създаде уникален продукт, който да удовлетвори всеки клиент и да запази лентата на уникален продукт.
- Ожесточена конкуренция в този сегмент, защото много компании искат да обхванат голям сегмент от пазара.
Влияещи фактори
Съсредоточавайки се върху стратегиите за покриване на пазара, като недиференциран маркетинг, е наложително да се разгледат фактори, които влияят на промоцията на продукта:
- Ресурсът на компанията трябва да бъде достатъчно голям, тъй като това е потребителска стока, което означава, че производството ще бъде в големи количества.
- Избор на различни конкурентни стратегии. Тук компания, която е избрала недиференциран маркетинг, не може да се конкурира с други производители, които произвеждат същия продукт, но са избрали сегментиране.
- Продуктът трябва да е хомогенен и подходящ за всеки потребител, например дърво или друг строителен материал.
- Тази опция е най-подходяща, когато започва само първият етап от жизнения цикъл на продукта и компанията произвежда само един продукт.
Условия на стратегията
Каквато и стратегия да бъде избрана от компанията, винаги ще има както положителни, така и отрицателни страни. Не забравяйте да определите приоритет, разбирайте, че тази област ще бъде от значение (недиференциран маркетинг), ако:
- продуктът на пазара е уникален, не като другите и ще бъде в търсенето;
- ако продуктът е нов и ще представлява интерес за потребителя;
- ако конкурентите използват една и съща стратегия.
Примери за недиференциран маркетинг
Големите компании най-често се опитват да изберат и разделят клиентите си на сегменти, за да задоволят максимално нуждите им. Но има и компании, които търсят общи черти. Най-яркият пример е Coca-Cola, която в ранния етап на развитие създаде една напитка, бутилира я в същия размер и я продава на всички хора без изключение.
Интересен пример е японската компания Fukubukoro, която произвежда запечатани кутии с различни стоки. Потребителите, въпреки че не знаят какво купуват, но от това желанието им не става по-малко. Същността на такъв „вълшебен сандък“ е, че ако купувачът закупи всички стоки отделно, това ще му струва много повече.
Тази идея бе взета днес от козметичните компании и нейните представители, като Glamour, който всеки месец изпраща кутии за красота на своите клиенти, инвестирайки в различни продукти за грижа и декоративна козметика.
Друг пример при използване на недиференциран маркетинг е ситуацията с развитието на микро пивоварни в САЩ, които на основния пазар не биха могли да се конкурират с такива гиганти като Miller или Budweiser. Тези фирми харчиха много пари за реклама, което им позволи да станат популярни. Тогава малките пивоварни започнаха да „завземат“ определени територии, райони на града и това им позволи да се развиват успешно.
данни
Преди дадена компания реши каква опция за покритие на пазара да избере и дали да се съсредоточи върху недиференцирания маркетинг, трябва да се разбере, че продуктът трябва да е хетерогенен и оригинален. Тази опция е подходяща, ако има ново издание на стоки, което всеки потребител ще оцени.
Тази стратегия е добра за своята рентабилност, не само в маркетинга. Това намалява транспортните разходи, намалява рекламния бюджет, изисква по-малко разнообразно оборудване и т.н. Въпреки това може да се появи силна конкуренция, с която не всяка компания може да се справи.