MLM бизнес - какво е това? Всеки, който някога се е сблъсквал с тази концепция, се интересува да разбере как работи такава структура. Терминът е плашещ за мнозина още от ерата на нестабилните 90-те, въпреки че съвременните хора са разбрали, че онези беззаконни времена са нещо от миналото и в наши дни мрежовият маркетинг вече не е неразбираема структура, която да примами скритото.
Теоретична база
MLM бизнесът е маркетинг, който включва няколко нива и се разпространява като уеб, обхващащ все повече и повече участници. Подобна бизнес схема може да бъде абсолютно законна, но се случва, че измамниците прибягват до нея, за да получат пари от нищо неподозиращи жители.
Как работи мрежовият бизнес на MLM (MultiLevel Marketing)? Има някаква компания, която произвежда стоки. Тя търси хора, заинтересовани да печелят пари, които са готови да промотират продукта си до крайния потребител. Да речем, че една марка прави чанти, които всеки може да продаде на свои приятели и познати. Или например витамини. Задачата на дистрибутора на продукта е да предаде на купувача, че той е безопасен, надежден, полезен и необходим за него. Колкото дистрибуторът успя да продаде, толкова и той ще спечели.
Например
Успешен ли е бизнесът на MLM в наши дни? Компаниите, които работят върху такава структура, доказват ефективността на системата. Всички знаем марки:
- Faberlic.
- Amway.
- Мери Кей
- Herbalife.
Това не е пълен списък, има огромен брой производители, които разпространяват своите продукти по този начин.
Технологията напредва
Значителният успех на компаниите, работещи на принципа на мрежовия маркетинг, не може да не привлече вниманието на активни хора, които искат да печелят пари и прилагат най-новите технологии за това. Така се оказа, че бизнесът с МЛМ започва активно да се развива чрез интернет. За да участвате в тях, достатъчно е да се регистрирате, без да излизате от дома. Логиката е същата: дистрибуторът трябва да намери клиента. Колко може да продаде, използвайки всички налични правни ресурси за това, такава ще бъде неговата печалба.
Практиката показва, че печеленето на пари в Интернет е реално. С надлежното старание можете да получите впечатляваща печалба. Има много възможности за това, но всички те изискват дистрибутора да бъде активен, инициативен, целенасочен и социален. Готови ли сте за това? Тогава можете да изпробвате силата си.
Как работи?
MLM бизнесът в Интернет е както следва. Производителят разработва виртуален каталог на своите продукти. По правило той се актуализира на някои интервали. В някои случаи месечно, а други пускат нови продукти на всеки шест месеца или веднъж годишно. Достъпът до информационния бюлетин на продукта се осъществява чрез собствения сайт за социални медии на марката или общността или и двете.
Малко по-опростен е MLM бизнес, който се занимава с информационни продукти. Тук в Интернет има не само търсене на купувач, но и размяна на стоки за пари, в действителност не се нуждаете от никакво взаимодействие. Не е нужно да отидете някъде, за да вземете стоката, да обясните как да я използвате. Достатъчно е да намерите някой, който иска, да му докажете, че се нуждае от покупка, да уредите сметки с него.
Информационни продукти, рекламирани от партньори в бизнеса с MLM:
- видео курсове;
- книги;
- учебни материали.
Цезар на Цезар
Когато получите покана за MLM бизнес, опитайте се да разграничите две важни концепции: мрежов маркетинг и финансова пирамида.В първия случай производителят обикновено е честен, а работният процес е прозрачен и ви позволява да печелите пари. Във втория случай вероятно сте попаднали на измамници.
Финансовата пирамида работи по следния начин: за да участвате в нея, трябва да платите. Представя се като „покупка на дял от дружеството“. Що се отнася до мрежовия маркетинг, не е нужно да купувате нищо, вашата задача е да продавате стоките, които произвежда.
Въпреки това, пирамидата и МЛМ имат нещо общо: ще бъдете наистина успешни, когато успеете да привлечете все повече и повече хора в компанията.
Заслужава ли да се вярва?
Изучавайки отзиви в MLM-бизнеса, неминуемо започвате да се съмнявате: струва ли си да се включите? Мненията на участниците са категорично различни. Докато някои твърдят, че са спечелили десетки и стотици хиляди само за месец-два, други казват, че са загубили само пари и няма честен човек да направи в такова предприятие. Не е ясно на кого от тях да се доверите.
Когато е възможно, опитайте се да не вярвате на непроверена информация, положителна или отрицателна. Научете каква информация за контакт е оставил човекът, който е написал отзива. Ако ви позволят да се свържете с него, ако видите, че това е истински човек, а не фалшива уеб страница, можете отново да изясните опита му.
На кого почива бизнесът
Както казват други, най-трудният въпрос е как да привлечем клиенти към бизнеса с MLM. Успях да ги намеря - ваша полза, вие сте успешни и ще можете да получавате интерес от това за много години напред. И така, кой по принцип работи в тази структура, кой участва в нея? Най-простата схема е следната:
- основателят;
- лидери;
- работници.
Първият човек са хората, създали предприятието от нулата. Основната печалба отива в портфейла им. Това не е изненадващо, защото те станаха пионери и успяха да оцелеят на пазара и да се развиват.
Лидери, те са лидери на екипи - това са хората, които влязоха в системата за дълго време и докараха други заедно с тях. В много отношения именно те координират работните въпроси. Това са буквално „китовете“, на които фирмата почива. Основното, което мениджърите трябва да знаят, е как да привлекат директни служители към бизнеса с МЛМ. И те го знаят и знаят как да го направят. Лидерите имат способността да мотивират другите; те радват по-голямата част от работниците.
И накрая, работниците са тези, които вършат цялата мръсна работа. Не можете да разчитате на голям доход и рядко успявате да се издигнете по-високо, за това са необходими твърде много усилия. По правило това са мечтатели, които се отказват бързо.
Как да постигнем резултат
Влизайки в бизнеса с MLM, няма да е излишно да изучавате историите на успеха на тези, които дойдоха тук по-рано. Това ще помогне да се разбере какви имоти трябва да имат хората, за да започнат да печелят сериозни доходи. И така, правилата за успех на MLM:
- Редовна употреба на стоки и услуги, насърчавани от компанията. Това ви позволява правилно и точно да отговаряте на всякакви въпроси на потенциални клиенти.
- Способността за общуване, като хората. Понякога диалозите се развиват с непознати съвсем случайно, в непредвидена ситуация - в магазин или дори в асансьор. Трябва да можете да се представите веднага, така че да се интересувате, да изпитвате симпатия към вас и да искате да купите от вас.
- Възможност за покана. Колкото повече отправени покани, толкова повече хора ще дойдат на вашите семинари или сайтове.
- Способността да контролират своите действия и всички събития, които се случват.
За да опитате MLM бизнеса, трябва предварително да се обучите да записвате всички важни събития. Изпращане на писмо? Пишете в дневника. Чатали с нов човек? Заключете и това. Няма да е излишно да поддържате списък с познати, редовно да го допълвате, добавяйки нови хора, както и да отбелязвате как са впечатлили.
Бъдете лидер
Както се казва, не можеш да се родиш лидер, но можеш да станеш такъв, ако положиш достатъчно усилия.Кой днес може да се намери в мрежовия маркетинг? Най-разнообразните хора с различен произход, разнообразен произход и значително различен опит. Всички те искаха да научат как да печелят пари и дойдоха в МЛМ.
Първото нещо, което ще трябва да овладеете в мрежовия маркетинг, е да обясните на гражданите защо се нуждаят от продуктите на компанията, която насърчавате. Ученето обикновено става постепенно. Отначало начинаещ се научава да говори за даден продукт само половин минута и в крайна сметка овладява петминутни запалителни презентации, на които е просто невъзможно да се устои, когато слушате. Недопустимо е да сте срамежливи, смутени. Необходимо е да запалите хората и когато продавате стоки през интернет, правете това дори когато не виждате клиента си.
Какво следва?
Ако човек, който идва в мрежовия маркетинг, е готов да поеме отговорност за екипа, тогава той става истински лидер. Запомнете: успехът на вашия екип е ваш личен успех. Следователно, по-добре е да събирате собствения си „тайм“ сам. Поканете тези, които са сигурни, кой няма да разочарова, които са способни и имат интерес да учат. Ако сте уверени в своите способности, тогава вашите служители ще бъдат заразени с тази увереност, което ще позволи на екипа да покаже отлични резултати, а вие - да реализирате печалба.
Задачи на лидера:
- развиват същите лидери в партньорите;
- полагат усилия за постигане на успех от групата като цяло и от всеки отделен човек по-специално;
- да отговаря за работата на системата;
- контролирайте етиката на работния процес.
Не бъдете мързеливи!
Мрежовият маркетинг е успешен, когато всеки отделен служител извършва сравнително малко работа в поверената му област, докато екипът като цяло постепенно нараства. Тя трябва да приеме формата на пирамида с ръководител. Нищо чудно, помнете от геометрията: пирамидата е една от най-стабилните фигури. Следователно бизнесът с форма на пирамида е най-надеждният.
В някои ситуации се появява неуспех, поради което вместо пирамида екипът става като диамант, стесняващ се надолу. Това означава, че е дошло време да „излекувате” бизнеса си и да премахнете нарушението. Определете къде и какво се обърка, спешно поставете всичко в ред, в противен случай системата може да се срине.
Стигайки до мрежовия маркетинг, не очаквайте, че няма да имате затруднения. Без труд, както се казва, не можете да хванете риба от езерце. Но бъдете сигурни, ако положите достатъчно усилия, ако успеете да решите проблеми и не затваряте очи за тях, успехът ще бъде ваш, защото това са най-важните характеристики на лидера.
Възползвайте се изцяло
За да популяризирате бизнеса си в нашия свят, трябва да имате свой представител в световната мрежа. Мрежовият маркетинг не е изключение. Една от най-утвърдените форми е блог, който въвежда неограничен брой потребители в бизнес възможностите на MLM онлайн.
Как работи? Социалните мрежи са най-мощният инструмент за привличане на внимание към предприемачеството. Именно от там можете да получавате постоянен трафик, и то не случайни, а заинтересовани страни.
MLM блогът е създаден по такъв начин, че публиката, която го вижда за първи път, се доверява на ресурса. Когато работите на сайт, формулирайте задачите си предварително. Това не е ресурс за изразяване на нечии мисли и мисли в свободна форма, а инструмент за правене на бизнес. В допълнение, блогът ще помогне да се събере достатъчна база данни за контакти, която след това може да се използва за разширяване на вашата пирамида.
Как да го направя?
За да може обществеността да се довери на проекта, тя трябва да намери честна, точна, полезна информация по въпросите, които го засягат. Това означава, че предприемачът трябва редовно да публикува полезни статии, да събира съмишленици и да осигурява комуникация с тях, отговаряйки на всякакви въпроси по същество. Освен това чрез блога можете да каните избрани хора на събития в затворен формат.Чрез сайта можете да мотивирате хората и да ги подкрепите, ако срещнат трудности при промотирането на вашия продукт.
Онези предприемачи, които са отворени за контакт и са готови визуално да покажат, разкажат, обяснят всичко за замисления от тях бизнес, имат най-добри шансове да промотират своя проект. Ако бизнесмен стане за своя кандидат не само източник на доходи, но и приятел, асистент и дори учител, той може да не се съмнява в успеха. Водещият трябва ясно да разбере характеристиките, желанията, стремежите, спецификата на публиката и тогава успехът, както се казва, е „в джоба ви“.
Личността е най-важното при изграждането на MLM бизнес и блоговете на вашата компания. Успявате, когато мотивирате хората да ви следват и на практика показват, че всичко, за което мечтаят, е възможно.
Откъде да започнем?
Първо обяснете в блога си кой сте, откъде сте започнали и как сте постигнали успех. Не прибягвайте до сложни фрази, бъдете открити и честни и тогава публиката ще достигне. Споделете заключения, постижения, важни точки.
Има смисъл да разпространявате полезни данни въз основа на принципа „серия“: всяка предишна статия завършва с нещо интересно, с което започва следващата. Това ще ви помогне да създадете лоялна публика, с ентусиазъм следвайки вашите новини. Сред тях ще изберете най-добрите партньори за вашия мрежов маркетинг. Обърнете внимание на емоциите, а не само на логиката. Не забравяйте, че именно емоциите водят хората към блога на MLM отново и отново.