Фактът, че днес по света има и активно работи MLM бизнес, или мрежов маркетинг, знае без преувеличение почти всеки жител на нашата планета. Не всички обаче са запознати със самата същност на това понятие. И това е въпреки факта, че сега тази индустрия е на нов пик на популярност, което се дължи на развитието на Интернет.
И така MLM бизнес - какво е това? Нека задълбочим този въпрос.
Дебатът за бизнеса с МЛМ - какъв е той, не отшумя в обществото и до днес. Някой счита, че мрежовият маркетинг е почти единствената възможност, която ви позволява да отворите собствен бизнес без никакви инвестиции, а някой е сто процента сигурен, че това не е нищо повече от измама, измама и финансова пирамида. Трябва ли да обърна внимание на този тип бизнес? Нека се опитаме да разберем тази статия.
Определение на понятие
Многостепенният маркетинг или MLM е концепция, чийто превод от английски не означава нищо повече от „маркетинг на много нива“. Тази фраза ви позволява да разберете същността на това разнообразие от бизнес.
МЛМ е организация, състояща се от няколко нива или „стъпки“. Целта на неговото създаване е да повлияе на популяризирането на определена група стоки от производителя директно към купувача, заобикаляйки всички посредници. Това става възможно, като се свържете с членове на тази организация.
Често можете да чуете мнението, че мрежовият бизнес принуждава своя член да закупи маса продукти, да ги сложи в голяма торба и след това да се разхожда и да продава всички стоки. Разбира се, такава дейност съществува и се нарича директни продажби. Това обаче няма нищо общо с бизнеса с МЛМ. Всъщност днес различни MLM компании работят, предлагайки да купуват продукти само за лична употреба.
Идея за създаване
За какво е MLM? Това е бизнес, който прави процеса на популяризиране на услуги или продукти по-бърз, по-евтин и по-удобен. Идеята на мрежовия маркетинг е да се премахне от схемата на промоцията на продуктите не само посредници, но и скъпа реклама, цената на която се отразява и в цената. И това стана възможно, след като хората започнаха да си разказват взаимно за продукта, който се произвежда и продава от компанията. В този процес MLM компаниите също използват мотивация, която се изразява като процент от продажбите на своите продукти. Трудно е обаче да печелите само от такива бонуси. Ето защо мрежовите компании предлагат изграждане на собствен бизнес. Това става възможно при създаването на широка мрежа от потребители на стоки.
Такъв случай включва разработването от човека на собствената му структура. От нейния оборот той ще получи определен процент. Така всеки може да създаде източник на пасивен доход за себе си, чиято стойност понякога възлиза на десетки хиляди долари само за един месец.
Задачи за мрежов маркетинг
MLM е бизнес, чието създаване е предназначено да:
- значително да намали цената на стоките, предлагани на крайния потребител поради отхвърляне на скъпа реклама;
- много по-бързо е да доставим продукта на купувача благодарение на мрежа от собствени складове, които са отворени в различни страни и градове;
- изключете фалшиви стоки, което е свързано с работата директно с крайния потребител;
- да мотивира членовете на организацията с бизнес възможности и пари.
Уместността на мрежовия маркетинг
Днес провеждането на такъв бизнес се счита за доста печеливш бизнес. И това се потвърждава от работата на такива световноизвестни MLM компании като Amway, Avon и Oriflame.Всички печалби от продажбата на стоки в тези и подобни организации са разделени между всичките му нива. За разлика от традиционната търговия, продуктите на MLM компаниите се продават без участието на група продавачи, които ежедневно стоят зад рафтовете и получават оскъдни заплати. В продажбите на многоетапни маркетингови продукти участват достатъчно голям брой хора, които отделят минимално количество време за тази работа. В края на краищата подобен бизнес е увеличаване на печалбите чрез привличане на все повече хора към продажбите.
Компаниите, които желаят да използват схемата за мрежов маркетинг, за да продават своите стоки, не инвестират значителни инвестиции в изграждането, отварянето и по-нататъшното функциониране на фирмените магазини. Освен това не е необходимо да провеждат мащабни рекламни кампании и да формират армия от администратори и мениджъри, чиято задача е да съпътстват процеса на търговия.
Как работи?
Кои са основните принципи, които ръководят МЛМ индустрията в нейната дейност? И всичко започва с факта, че производствената компания, която има собствени фабрики, произвежда някои стоки. Освен това тя го разпространява без магазини. Популяризирането им се улеснява чрез ясно структурирана система от препоръки. Хората го наричат от уста на уста. По-голямата част от хората харесват този принцип и това допринася за продажбата на стоки на широк кръг потребители.
Към днешна дата всички поръчки за закупуване на стоки от MLM-компании могат да се издават чрез интернет, което постепенно изтласква каталозите на хартия на заден план.
Клиентът започва да използва продуктите и може да започне да изгражда собствен бизнес. За целта той ще трябва да намери само няколко души, които ще продължат да правят покупки на стоките на тази MLM компания и да привличат нови партньори в бизнеса. Подобни действия ще създадат и развият мрежа.
Наличието на собствени складове и услуги за доставка позволява на компанията да доставя продукти до склада, а след това да я разпространява в офиси, организирани лично от партньори (дистрибутори), за да привлече нови клиенти. Понякога поръчката се доставя на клиента директно до къщата, което също е много удобно.
МЛМ и финансовата пирамида
За много хора мрежовият маркетинг е свързан с прословутия проект на МММ през 90-те години. Такава индустрия обаче няма нищо общо с финансовата пирамида. Разбира се, точно както във финансовата пирамида, мрежовият маркетинг работи за привличане на хора. Именно за това дистрибуторите могат да получават награди от компанията. Участниците във финансовата пирамида обаче получават пари само за "главата".
Тоест, доходите им зависят от броя на хората, инвестирали парите си в този проект. Но възнаграждението в MLM зависи само от оборота, което ще създаде нови клиенти, привлечени от дистрибутора.
Работете по Интернет
Всеки ден все по-популярен е бизнесът с MLM. От прегледите става ясно, че с помощта на интернет е напълно възможно да се изгради цялата работа за привличане на клиенти. Има най-ефективните начини за намиране на купувачи, които са както следва:
1. Участие във форуми по съответни теми, повдигане на темите за кариерния растеж, печалбите, изграждането на бизнес без първоначални инвестиции и др.
2. SEO промоция. Тя се състои в създаване на собствен уебсайт и писане на статии с ключови думи, които ще повлияят на мащабните приходи, мрежовия маркетинг и т.н. Това ще привлече голям брой хора, които не са против да подкрепят този вид дейност. За подобна работа може да се използва сайтът MLM One Click. Обратната връзка с този ресурс предполага, че това е най-интересният проект на MLM инициативите. Сайтът е дизайнер на MLM-матрици. С тяхна помощ, без много затруднения и абсолютно безплатно, можете да създадете свой собствен ресурс за привличане на клиенти.
3. Социални мрежи.За тези, които решат да открият собствен бизнес в MLM, ще е необходимо да създадат общност, която повдига въпроси по съответните теми.
Всички, които се присъединиха към тази група, могат да се считат за потенциални купувачи.
4. Контекстуална реклама. Те са конфигурирани в собствения си сайт. Въпреки това си струва да се има предвид, че когато използвате този метод, ще трябва да понесете определени финансови разходи.
Бизнес примери
Всеки, който се интересува от списъка на MLM компаниите, работата в която носи най-висок доход, може да види рейтинга по-долу. Всички тези фирми са много популярни в Русия. Освен това стоките им се придобиват от широк кръг потребители.
Известно е, че първите компании за мрежов маркетинг се появяват през 30-те години на миналия век. Но всички те се занимаваха само с хранителни добавки, предлагайки на клиентите само един продукт. Най-успешният от тях беше Amway. Той започва през 1959 г. и е първият, който разширява асортимента, предлагайки на своите потребители, освен хранителни добавки, стоки за бита.
"Орифлейм"
Наскоро рейтингът на MLM компаниите неизменно започва с тази компания, чиято история започва в Стокхолм през 1967 г. Компанията доби успех до голяма степен поради новия принцип на продажбите на продукти - мрежовия маркетинг. Към днешна дата офисите й са отворени в 65 държави, а броят на консултантите е надхвърлил 2 млн. И това не е ограничението. Благодарение на новите възможности, които предлага интернет, стана доста лесно да се регистрирате и да станете член на екипа на MLM. Orilider.com - влизане в лидерската група. Този сайт ще ви позволи да станете консултант и да обясни всички въпроси, свързани с кариерното развитие.
Бизнес моделът на Oriflame е наистина уникален. Регистрирайки се на уебсайта на фирмата, всеки може да се присъедини към огромна армия от дистрибутори и да започне да сбъдва мечтите си.
Avon
Тази компания продължава нашия MLM рейтинг. Avon може да послужи и като отличен пример за успешен бизнес. Особеностите на компанията са директни продажби. Дистрибуторите на Avon предлагат на своите клиенти козметични продукти. Но в допълнение към тези средства, които са в голямо потребителско търсене, компанията произвежда стоки за дома с ограничено издание. В списъка им се намират сапунени съдове и прибори за хранене, подставки и подноси, вази и свещници, чинии от стъкло и порцелан, както и метал. Компанията предлага парфюми, различни аксесоари, както и продукти за грижа. Тайната на успеха на Avon се крие в качествени продукти, произведени с използване на екологично чисти компоненти. Освен това купувачите са доволни от лекотата на продажбите, които се извършват с удоволствие от дистрибуторите.
Мери кей
Успешен статус тази компания е повече от четиридесет години. Повече от милион консултанти продават своите продукти по целия свят, предлагайки качествени продукти на клиенти в тридесет и четири страни.
Асортиментът от продукти на компанията е доста широк. Тя включва козметика и парфюми, както и различни продукти за грижа, които са съставени изключително от естествени съставки. Качеството на продукта е потвърдено с години проучвания, разработки и тестове.
Faberlic
Това е успешна руска MLM компания. В арсенала си - повече от тридесет патента за иновативни продукти, както и представителства, открити в двадесет страни по света. Уникалните продукти на Faberlic са кислородната козметика. Ефективността и високото качество на тези средства направиха компанията първа в класацията на MLM.
"Tiens"
Тази мултинационална корпорация е сравнително млада. Създаден е през 1995 г. Но, въпреки толкова кратък период от време, тиенците успяват да достигнат международно ниво. И мрежовата маркетингова система й помогна в това. Днес тази гигантска корпорация оперира в 190 страни. Нейните дистрибутори продават козметика и хранителни добавки. Фирмата се занимава с инвестиционна дейност, извършва туристически бизнес и др.
Мира
Тази руска компания е и една от най-успешните в бизнеса с MLM. Той е създаден през 1996 г. и скоро придоби популярност благодарение на продукти, които включват ултра фини емулсии и липозомни гелове във формата. Дистрибуторите на компанията предлагат на клиентите козметика за грижа за кожата на лицето и тялото, устната кухина и косата. Има в асортимента на детската и слънцезащитна серия производител MLM, декоративна козметика, хранителни добавки, парфюми и лечебни балсами.