Методи на конкуренция - методите, често срещани в икономиката, позволяващи на компанията в пазарна среда да привлича вниманието на клиентите, да се развива, да съществува успешно. Обичайно е да се разделят известните понастоящем методи на икономически и условно икономически. Първите предполагат подходящо поведение, докато вторите предполагат останалите възможни опити да повлияят на текущата позиция на компанията.
Икономически методи за конкуренция
Има два ключови подхода: игра с разходи, с цени. Влиянието чрез цените е такава възможност, когато една компания прибягва до плаваща ценова политика. Основната задача е да накара противника да напусне тази ниша. Често, за да постигне целта, компанията поставя цената на стоките значително под нормата. Методът на състезанието дава най-голям ефект, ако намалението се случи рязко, непредвидимо за съперниците. Компанията се придържа към тази ценова политика, докато успее да изтласка конкурент от ниша. Също толкова удовлетворени са и вариантите, когато противникът напълно прекрати дейността си и когато той избере друга посока като опит да избегне баронията.
Ако приложените методи на конкуренция дадоха желания резултат и противникът беше отстранен от пазара, цените могат да бъдат възстановени до предишното ниво. В някои случаи компанията може да си позволи да повиши стойността над предишния стандарт. Това ви позволява да компенсирате загубите, с които е бил свързан периодът на конкуренция.
Плюсове и минуси
Най-слабата страна на описания подход за премахване на съперниците е фактът, че противоположната страна също може да прибегне до подобна линия на поведение. Конкурентната конкуренция на пазара често е непредсказуема и точна оценка може да бъде дадена предварително само когато има обемни и коректни данни за финансовото състояние на конкурента.
Печалбата остава при тези, които имат голям запас от пари за периода от началото на "битката". Веднага след като първите признаци на конкуренция се появиха в нишата, в която предприятието оперира, е необходимо да се настроите на борбата, от която само един може да излезе победител. Както показва практиката, само големи монополи в момента сериозно се конкурират по този начин, докато повечето средни и малки компании просто се приспособяват към общоприетото ниво на цените. За такива участници на пазара са подходящи други форми и методи на конкуренция.
Разходи като начин за справяне с противник
Основната идея на този метод на конкуренция е да се минимизират разходите, свързани с процеса на производство и продажба на продукти. Предприятията прибягват до всички правни инструменти, които позволяват поне леко намаляване на разходната част на бизнеса. Взема се под внимание, че производството на един и същ продукт по различни начини може да бъде много скъпо или обратното. Влиянието се упражнява от технологичните особености на производството, автоматизацията на работните линии и гладкото протичане на работния процес. За предприемача става много важно да установи организиран работен ден - това е един от методите на неценовата конкуренция.
В опит да минимизират разходите в процеса на производство и продажба, много се опитват да използват най-евтините суровини.Това често води до лошо качество на готовия продукт, което, както показва практиката, не спира фирмите, които са потопени в методите на конкуренция в опит да спечелят своето място на пазара.
На всяка цена!
Широко разпространената практика за намаляване на разходите, свързани с процеса на производство и продажба, е да се привлича евтина работна ръка. Тази опция често противоречи на действащите правни норми на страната. Става дума не само за закона за защита на конкуренцията, но и за правилата за заетост. Предприятията наемат нелегални, полулегални работници, които са готови да работят на пълно работно време при упорит труд, при условие че заплатите са ниски. Не бива обаче да очаквате, че такива служители ще работят наистина добре, произвеждайки висококачествени стоки.
Тъй като апелът към евтината работна ръка и други методи на неценова конкуренция може да намали цената на предприятието. Това означава, че придържайки се към връстници на откритите пространства на ценовия пазар, компанията може да разчита на големи печалби. Посочената методология е доста типична както за малкия бизнес, така и за средния.
Условно: обмисляне по-подробно
В тази група има комбинирани няколко метода за повишаване на конкурентоспособността на предприятието. Ако описаните по-рано ви позволиха да повлияете на опонента си, тогава тази група беше разработена по идеята да привлечете повече купувачи.
Най-простият начин, който е изцяло подчинен на закона за защита на конкуренцията, е легален, коректен и не води до подценяване на качеството на услугите - това е разширяване на асортимента. По този начин компанията формира линия от оферти, така че клиентът да може да намери всичко за себе си, независимо от желанията му, независимо колко конкретни са. Това се отнася не само за артикулите, но и за опаковките. Например, класически пакет с мляко - един литър в обем, но за да задоволи нуждите на определена категория клиенти, произвежда контейнери от 100 мл, 330 мл, половин литър или половина.
Избор и цени
Както се казва в хода на икономиката във всяка специализирана образователна програма, прилагайки знания за концепцията, видове конкуренция могат да бъдат използвани за подобряване на позицията на компанията на пазара. Как се случва това в рамките на описания по-горе подход? Както беше възможно да се идентифицира, продажбата на стоки, налични на склад в различни варианти за дизайн, винаги е повече от тази, която е само под една форма.
За предприятието този тип конкуренция е от полза, както и за клиента: цените могат да се определят на малки пакети, които са по-високи по отношение на нетното тегло на продукта. Компанията прави печалба, клиентът - стоките, от които се нуждае. Допълнителни инструменти за този тип конкуренция (концепцията му беше дадена по-горе) е промяна в дизайнерското решение. Колкото по-модерен, по-ярък изглежда продуктът, толкова повече го купуват с голямо желание. Струва си да се разгледа модната музика, популярните филми - с една дума, дори не пряко свързани аспекти на социалния живот.
И аз съм най-добрият!
Ако методите на ценова конкуренция включват привличане на клиент с минимален ценови маркер, тогава вариантите за неценово привличане на вниманието могат да се основават на добре обмислена маркетингова стратегия. Правилно формулирана рекламна кампания вдъхновява потенциалния купувач, че тази конкретна марка е най-обещаващата, ефективна и напреднала. В допълнение към промоцията е необходимо да се обърне внимание на подкрепата на стоките. Това ни позволява да формулираме общественото мнение относно марката: именно той произвежда най-добрия продукт.
Задачата на производителя е ясно да демонстрира, че именно неговите продукти се отличават с най-добрите качества, най-голямото удобство и други предимства. Ако старата марка успя да създаде добра репутация, съвременните собственици на марката доста твърдо я подкрепят.В същото време е обичайно да се обновяват старите марки, така че да съответстват на духа на времето, най-новите тенденции, но асоциативната верига, формирана от години и десетилетия, ще бъде запазена.
Ами купете го!
Друга техника за популяризиране на продукт на пазара, считан за условно икономически, е налагането на произведен продукт. Този вариант на конкурентно завоюване на пазарна ниша включва прибягване до всички възможни инструменти за популяризиране на даден продукт. Необходимо е да се попълни етера на клиента с повиквания за придобиване. За целта използвайте телевизия, радио, вестници, интернет, транспорт - с една дума, когато това е възможно и позволено от закона.
Статистиката показва, че ако потенциалният купувач постоянно се сблъсква с реклама за продукт, която може да бъде интересна и полезна до известна степен, той в крайна сметка се убеждава, че този конкретен продукт е с по-добро качество от алтернативните опции. След като се събра за покупки, най-вероятно, човек ще се спре точно на внимателно рекламирания продукт.
Напред към бъдещето!
В момента пазарът напредва в буквални скокове и граници. Заедно с това се разработват приложимите методи, възможности и подходи. Опциите за конкуренция непрекъснато се подобряват, използват се по-фини инструменти за влияние и привличане на клиенти. Това е нормално и разумно, предсказуемо, в същото време е важно да се разбере, че не можете да се стремите към успех на всяка цена - важно е да спазвате законите на страната, в която се извършва дейността.
В търсене на качество
Един от най-ефективните методи за конкуренция, който позволява да се привличат повече клиенти, отколкото конкурентите при постоянна цена, е да се коригира качеството на продукта. Не винаги се приема, че само подкрепа е вече установено ниво. Необходимо е да се подобрят параметрите на произведения продукт, да се работи по неговото адаптиране към нуждите на клиента. Това ще помогне да се привлече вниманието на купувача и да се установи позиция в избраната пазарна ниша.
Прибягвайки до неценовите методи на конкуренция, предприятието получава широки възможности за развитие и е възможно да се концентрира върху стратегическите въпроси, като разработва ефективни подходи за подобряване на качеството на продуктите. Ако неценовата конкуренция е присъща на някои пазарни сегменти много силна, можем да кажем, че има пазарни отношения на високо ниво. Той е еднакво полезен както за производителите, така и за потребителите.
Неценова конкуренция: кога това е единственият вариант?
Има такива условия на дейност в рамките на пазара, когато единственият възможен вариант за развитие са неценовите методи за побеждаване на противник. Например, това е характерно, когато работите в зона, контролирана от споразумение за картел, която не позволява корекции на разходите. Основната идея, преследвана от договарящите страни, е да запази рентабилността на дадено адекватно ниво. Пазарният регулатор може да въведе допълнителни ограничения, които не дават на предприятието свобода да коригира ценовата политика.
В някои случаи в рамките на пазара ценовата конкуренция може да бъде налична само чрез намаляване на разходите, но за предприятието този подход е неприемлив поради много големи разходи в процеса на разработване и производство на продукта. Подобна ситуация възниква, ако компанията е принудена да понесе високите разходи, свързани с дистрибуцията на стоки. И двата варианта принуждават да прибягнат до неценовите методи на конкуренция като единствените възможни. И накрая, това е положението за компании, опериращи на претоварен пазар, когато купувачът има голям избор и придобиването не се определя само от стойността.
Неценова конкуренция: как изглежда?
Най-простият вариант е да коригирате характеристиките на стоките, които се продават.Ако подобрите позицията си или въведете принципно нови на пазара, можете да увеличите стойността за потребителя. С първия вариант способността за разграничаване на свойствата, които са значими за купувача, става важна, а сключването на нови продукти включва диференцирането на продуктите.
Вчера, днес, утре
Подобряването на качеството на произведения продукт, неговите характеристики и параметри е ефективно, ако компанията се интересува от по-дълбоко навлизане в избрания пазарен сегмент. Някои организации прибягват до идеята за концентриран маркетинг, когато избират тесен сегмент, в който организацията се стреми да заеме водеща позиция. Друг вариант е да подобрите услугата в процеса на продажба на стоки и услуги след тази точка. Най-ефективните методи на този подход ни позволяват да убедим клиента, че е изгодно да работим с продавача и той купува повече продукти. Колкото повече артикули на чека, толкова по-добре за фирмата.