При формиране на пазарна цена е обичайно да се използва един от най-точните методи, които в момента са достъпни за търговците - методът на сравними пазарни цени. Може да се използва еднакво при определяне на цените на определена услуга, продукти, работа.
Как работи?
Ценообразуването по метода на сравнимите пазарни цени се основава на изчисления, по време на които се формира обосновка защо се определя такъв ценови маркер за услугата или продукта. За целта се сравняват сделките - някои избрани конкретни, а други признати от експерти като сравними. Изчерпателен анализ на получените показатели, сравнение на стойностите разкрива определено средно ниво. Именно неговото търсене - целта на метода на съпоставими пазарни цени. 44 Федералният закон регулира този метод на ценообразуване на държавно ниво, като въвежда определени законови ограничения върху възможността за признаване на сделките като сравними и за определяне на оптимални данни за сетълмента. Такъв интерес към тази техника от страна на държавата се обяснява с факта, че NMCC се създава по метода на съпоставими пазарни цени.
В някои случаи ситуацията се усложнява от факта, че експертите нямат информация за транзакции, в които биха се появили същите стоки. Трябва да се съсредоточим върху еднородните продукти. Ако има не само идентични, но и хомогенни, става много трудно да се намери пример за метод на съпоставими пазарни цени, тъй като този метод се счита за неприложим. Те следват подобна логика, избягвайки я, ако няма официални данни за транзакциите.
Характеристики на техниката
Методът на сравними пазарни цени (анализ на пазара) е да се определи печеливш интервал. Именно този показател става най-важният, всички формули на метода са насочени към неговото изчисляване. При липса на споменатия параметър или в случай на неправилно изчисление, приложението на описаната техника напълно губи своята ефективност. Методът с ниско качество се характеризира с метода на съпоставимите пазарни цени, когато по време на изчисленията печеливш интервал се е образувал с нарушения, са направени грешки.
Друга важна концепция е диапазонът на пазарните цени. Това е важна икономическа единица, която се изчислява и обосновава чрез сравняване на различни показатели. Данните заедно дават достъп до средната аналитична стойност на цената на пазара. Интервалът се изчислява спрямо конкретен продукт, работа, услуга. Правилно подбраната извадка и щателното сравнение на показателите без закръгляване предоставят полезни, информативни, коректни данни за състоянието на пазара, икономическата ситуация, която доминира в разглеждания район. Използвайки обосновката на метода на съпоставимите пазарни цени, можем да разберем доколко са подходящи въпросните стоки или услуги и колко адекватна е ценовата политика на компаниите, които ги предоставят. При изчисляване на този интервал е необходимо да се придържате към установения ред и да познавате редица специфични правила, регулиращи описаната област на икономиката.
Интервал на пазарната цена: Детайли
При съставянето на интервала е важно да се вземат предвид данните, които описват състоянието на пазара в момента, близък до приключване на транзакцията, която се изчислява. Очевидно е избрана и сравнима търговия от приблизително същия период от време.
Параметърът, получен по метода на сравними пазарни цени (пазарен анализ), трябва да бъде повече или по-малко близък до средните стойности на стойността на транзакциите на пазара.Когато се вземат предвид колко данъци трябва да се плащат по време на транзакцията, те се отблъскват от идеята за съответствие на изчислените параметри и показатели, характерни за настоящата икономическа ситуация. Когато избирате индикатор за подценяване на стойността за правилното изчисляване на данъците, ще трябва да вземете минималната цена. Също така е необходим специфичен подход при прилагане на метода на съпоставими пазарни цени (анализ на пазара), ако цената е значително по-висока от средната за пазара. При изчисляване на данъчната схема те вземат най-високите допустими стойности и започват от тях вече.
Интервал на пазарната цена: Характеристики за изчисляване
Използвайки метода на сравними пазарни цени, интервалът се изразява чрез такава експоненциална извадка от стойности, които са подредени в удобен ред за изчисления, подредени по стойност. В началото на интервала - най-малките стойности, в края - максималните.
Ако имате данни за редица сравними транзакции, можете да прибегнете до въпросния метод, като започнете от събирането на информация за тези споразумения, въз основа на които можете да идентифицирате ценови марки. В този случай транзакциите ще трябва да бъдат сортирани във възходящ ред, като всяка от тях има свой уникален номер, за да опрости ориентацията в информационното поле по време на изчисленията. Чрез изчисляване на минималния интервал всички показатели се сумират, разделени на 4 и довеждат резултата до цяло число. Тази стойност се използва за номериране на стойността. За да изчислите най-малката стойност, вземете следния пореден номер. След получаване на дробния индикатор в резултат на операцията на разделяне, целочислената част се използва като основа.
Практически точки
За да се оправдае максималната стойност, изчислявайки интервала на пазарните цени, изчислете общата сума на извадката, получената стойност допълнително се умножава по 0,75. Откритата стойност трябва да се използва подобно на описания по-горе метод.
Пример за изчисление, използващ метода на сравнимата пазарна цена, може да се счита, както следва:
Функции на приложението
Методът на сравними пазарни цени е да се анализира пазарната ситуация, за да се идентифицират оптимални показатели, които са разумни, но в същото време удовлетворяват всички страни по сделката. Ако тази техника се използва за определяне на сравнима цена на продуктите за обмен, тогава за изчисления данните, поставени в официалните открити източници, се приемат като основна информация. Много е важно да се съсредоточите само върху материали, публикувани по предписания начин. Индикаторите, използвани при изчисленията, извлечени от него, ще станат източници на минималната, максимална стойност за сключените транзакции, регистрирани в даден период от време.
Ако NMCC се изчислява по метода на съпоставимите пазарни цени, използвайки данни, получени от информация, ценообразуване и статистически агенции, ще бъде разумно да се вземат предвид и най-големите, най-малки показатели за онези транзакции, които са извършени при подобни условия през същия период от време. В същото време е разрешено да се вземе предвид тази информация, но нейното счетоводство не е необходимо условие за регулиране на процедурата и коректност на изчисленията.
NMCC: какъв е смисълът?
Първоначалната максимална стойност на договора следва да се ръководи от пазарната ситуация, установена само след подробен анализ на икономическата ситуация. Обосновката на NMCC става най-значима за компании, работещи по държавни поръчки. Това важи и за търговете, включително за определени области. Анализаторите, изчислявайки NMCC по метода на съпоставими пазарни цени (пример е посочен по-горе), прогнозират каква ще бъде изкупната цена. За да направите това, трябва внимателно да изработите всички идентични и близки групи продукти.
Групи продукти: какво е заложено
Когато избирате идентични продукти за сравнителен анализ, трябва да вземете предвид само онези пазарни позиции, които имат сходни параметри на работа, качество, подобни функции и технически стойности. Препоръчително е също да се поддържа еднаквост в производителя, състоянието, в което се произвежда продуктът. Но външният вид може да се различава в рамките на разума. Пример за метода на сравними пазарни цени на NMCC на автомобили: има два лични автомобила, произведени от една и съща марка и еднакво оборудвани, но боядисани в различни нюанси. Последното говори за разликата във външния вид, докато приликата на други аспекти ни позволява да класифицираме и двете единици като група от идентични продукти.
Когато избирате продукти от хомогенна група, трябва да помните, че параметрите им трябва да са сравними един с друг. Предпочитанието за вземане на проби се дава най-добре на позиции, които имат еднакъв (колкото сходен) набор. Важно е да се спазва подходящото ниво на качество, репутацията на производителя на пазара, държавата, в която се произвежда продуктът. Пример за метода на сравними пазарни цени на NMCC за автомобилни гуми може да изглежда по следния начин. Да предположим, че има две гуми. Те могат да се считат за идентични, ако и двата са проектирани за един и същи сезон (например зима), и двете с шипове и имат едни и същи технически параметри (размер, скорост, товари). Тези гуми трябва да се произвеждат в едно състояние, но с различни марки, представени от различни търговски марки на пазара. В същото време производствените стандарти трябва да са еднакви както за продуктите, така и за материалите, от които са направени. За сравнение трябва да изберете производители с подобна репутация на пазара. Това ни позволява да говорим за хомогенността на групата на изследваните стоки.
Това е важно!
При анализа икономистите обръщат внимание на информацията, получена от потенциален доставчик под формата на търговска оферта, потвърдена по предписания начин. Такова предложение трябва да съдържа описание на конкретна стокова позиция, която се характеризира с търговска марка, характеристики и други характеристики, които позволяват идентифициране на продукта. Само с задълбочен анализ на получените официални заявки, потенциалният партньор може да формулира заключение, че предложените артикули принадлежат към група сходни продукти или идентични. Правилността на това заключение влияе върху точността на по-нататъшните изчисления и правилното определяне на NMCC.
Процедури, използвани за анализ на пазара
За да получи възможно най-голямо количество точна информация, аналитикът трябва да изпраща запитвания до доставчиците. От заповедта на Министерството на икономическото развитие, публикувана през 2013 г. под номер 567, следва, че трябва да бъдат изпратени пет искания. Това условие беше оспорвано през 2015 г. по време на арбитражния съд и беше решено, че клиентът има право, по своя преценка, да реши колко искания трябва да бъдат формирани, за да получи правилна представа за NMCC.
Следващият етап е публикуването на данни в EIS (единна база данни), получаване на регистър на договорите от същия източник. Министерството на икономиката настоятелно препоръчва да се съсредоточи върху данните от договора, по време на които не беше необходимо възстановяване на неустойка в продължение на най-малко три години. В някои случаи цената на договора се увеличава спрямо първоначално зададените параметри за търсене. Това се определя от формата за поръчка. Например, когато разглеждате офертите, е необходимо да се вземе превишението на първоначалния параметър с 10%, а по време на търга е разрешена стойност, 13% повече от планираната. При изучаване на заявката за предложения разходите могат да се увеличат със 17%, подобна стойност описва заявката за оферти. Не е необходимо да се коригират първоначалните параметри, ако се намери само един доставчик.
Само надеждни данни!
При изчисляване на NMCC експертите трябва да обърнат внимание, наред с други неща, на информация, налична в отворена форма. Това са различни рекламни оферти и публични оферти, както и котировки на акции, каталози, търговски площи, отчети, показващи статистически данни, които са достъпни за широката публика. Няма да е излишно да се анализира информацията, получена от държавни и общински структури. И накрая, вземете предвид данните, предоставени от ценови, статистически и информационни агенции.
Въпреки това, някои източници на данни не трябва да се вземат предвид при извършване на анализ за изчисляване на NMCC. Те включват данни от доставчици, включени в регистъра на нечестните компании, както и от анонимни източници. Данните не са достоверни, освен ако към тях не е приложено подробно изчисление. И накрая, не е необходимо икономистите да обръщат внимание на предложения, които не съответстват на конкретния ред.
Считаме го за правилно: внимателността е ключът към успеха
Както следва от правилата за изчисляване на NMCC, точни и правилни резултати могат да бъдат получени, ако клиентът има поне три ценови предложения, предоставени от различни доставчици. В същото време разходите за производство не трябва да се различават твърде много. Ако например една компания предложи една стока от позицията, необходима на купувача за сто рубли, а другата поиска хиляда за същата сума, такива данни се считат за твърде разнородни и следователно невалидни за изчисляване на NMCC. Клиентът ще трябва да вземе предвид коефициента на вариация. Обикновено показателят му е не повече от 33%.
Закони и ограничения
Когато сключва споразумения с доставчик, NMCC на първо място отива на общински и държавни предприятия. Най-важното ще бъде способността за правилно изчисляване на първоначалния максимален разход, ако икономистът работи във фирма, специализирана в закупуването на продукти, работи или някаква услуга. 44-ият федерален закон, въведен за регулиране на тази област на дейност, въвежда доста ясни ограничения за дейността на организациите и за правилността на дизайна на тези дейности, в същото време, разбирането му, особено за начинаещ, не винаги е лесно. Първоначално законът беше приет през 2013 г., но редовно се актуализира, допълва, което прави и без това сложния процес още по-труден.
Законът диференцира как могат да се планират възлагането на обществени поръчки, как да се избират партньори за сътрудничество и въз основа на които да се сключват споразумения, каква информация да се посочи в тях, така че сделката да влезе в сила. Разбира се, 44-ият закон регламентира как да се изчисли NMCC, как да се договори с клиента и как да се обоснове избраната стойност. Тук е посочено, че има няколко метода за изчисление. На практика те най-често прибягват до описаното по-горе, а именно сравняват ценови предложения на сегашния пазар.
Важни аспекти на метода на ценообразуване
Когато се прибягва до определената методология, трябва да се разбере, че за всеки отделен контрагент е необходимо да се анализира пазарната ситуация с изчисляването на адекватна стойност на NMCC. В същото време те винаги отчитат подобни услуги или продукти, представени на достъпен пазар. Данните, използвани за изчисления, трябва да съответстват на условията на транзакцията, които плановете сключват с доставчика. Особено внимание трябва да се обърне на информационните ресурси, като се изучава (това внимание е особено подчертано!) Само надеждни източници.
Ако клиентът се интересува от използването на конкретни коефициенти, индекси, той трябва официално да докаже, че има право на тях. При успех цените се преизчисляват. Това е важно да се вземе предвид в параметрите на продукта, в условията, декларирани от доставчика. Разбира се, в момента, в който страните изпълняват задълженията си, този аспект също излиза на преден план.
За да обобщим
За правилното изчисляване на стойността на NMCC е необходимо да се осигури достъп на анализаторите до подходяща, точна и надеждна информация, включително различни данни, публикувани за широката общественост. Това изисква анализ на отчетността, статистиката, страниците за обществени поръчки и други подобни ресурси. Трябва да се помни, че правилният избор на източници на информация и осигуряването на достатъчна база за анализи са необходими за правилния резултат от сравнителната работа, което ще ви позволи да сключите печеливш договор и да не нарушавате изискванията, установени от приложимото законодателство.