Мениджърът по продажбите на петролни продукти е ръководител на отдел, чиято основна функция е директните продажби. Тази позиция е заета от хора, които са в състояние самостоятелно да вземат трудни решения, които имат способността бързо и адекватно да оценят ситуацията и да отговорят професионално на нея. Задълженията и другите функции на служителя зависят от големината на компанията и предпочитанията на началниците при избора на бизнес методи. Въпреки факта, че повечето специалисти с висше образование създават конкуренция в тази област, професията все още остава много популярна.
Общи разпоредби
Управителят по продажбите на петролни продукти е мениджърът. За да получи тази професия, кандидатът трябва да получи подходящо висше образование в икономическата сфера, да премине обучение и повишаване на квалификацията, а също и да работи на съответната длъжност от една до пет години. Най-вече работодателите изискват дълъг опит, ако отделът за продажби, доверен на служителя, има голям оборот и съдържа значителен обем човешки ресурси.
знание
Описанието на длъжността на мениджър по продажбите предполага, че той трябва да има специални знания при влизане в работа. Служителят е длъжен да се запознае с всички разпоредби и закони, свързани с търговската и предприемаческата дейност. Той трябва да знае основите на пазарната икономика, правенето на бизнес, пазарните условия и предприемачеството.
Освен това той трябва да разбере какъв продукт продава, да знае асортимента му, класификацията, предназначението на продукта и неговите характеристики. Той трябва да е запознат с методите, стратегиите и тактиката на ценообразуването. Задължително е да се разбере концепцията за маркетингови и управленски стратегии, методите за насърчаване на пазара и начините за изучаване на тенденцията на продажбата.
Други знания
Сред другите познания на мениджъра по продажбите на петролни продукти трябва да се подчертае моделът на търсене и развитие на пазарните отношения, теоретичните знания в областта на мениджмънта, микроикономиката, макроикономиката, както и основите на бизнес администрацията. Освен това служителят трябва да разбере методите и формите на рекламните кампании, как разработването на бизнес план и търговски споразумения, договори и споразумения.
Да познава принципите и психологията на търговията, системата за мотивиране на клиентите, етиката на бизнес комуникацията, установяването на бизнес контакти, социологията, принципа на мотивация за работа. Някои организации изискват и владеене на чужди езици. Често се очаква служител да може да търси и обработва информация, използвайки съвременни технологии. Струва си да вземете предвид тази информация, когато съставяте резюме за мениджър продажби на петролни продукти.
функции
Сред основните функции на служителя, приети за тази позиция, заслужава да се подчертае развитието на форми, схеми, методи и технологии за продажба на продукти и тяхната реклама на пазара. Той обмисля и провежда мероприятия преди продажбата, създавайки условията, при които продуктът ще се продава според предварително изграден план и ще може да задоволи напълно реалните нужди на клиентите. Той ръководи разработването на договори, бизнес планове и други споразумения, като оценява вероятните рискове.
Задълженията на мениджъра по продажбата на петролни продукти включват постоянното проучване на пазара, за оценка на търсенето на произведени продукти и какви предложения се предлагат от конкурентите на компанията.Провеждайте аналитични мерки за повишаване на ефективността на продажбите, осигуряване на наличието на мрежа за разпространение на петролни продукти и установяване на връзки за търговия на дребно и на едро. Такъв служител се занимава с идентифициране на потенциални клиенти, установяване на бизнес контакти с тях. Той се занимава с преговори, разказва на клиентите за характеристиките и свойствата на стоките, които предлага компанията му.
задължения
Ръководителят на продажбите на горива и петролни продукти трябва да участва във формирането на цените, като в същото време работи върху психологическите аспекти на споразуменията за изгодни цени за неговата компания, потърсете обосновката на предлаганите от него опции, направете всички необходими изчисления, ако е необходимо, обмислете и приложете политика на отстъпки върху продуктите. Освен това служителят организира преддоговорни мероприятия и всъщност сключва споразумения с клиенти и други партньори на компанията.
Той е длъжен да управлява доставката на продукти до пунктовете за продажба или директно на купувача, да контролира всички финансови отношения на компанията. Освен това работата на мениджъра по продажбите на петролни продукти включва организиране на събирането на данни за предпочитаното качество и характеристики на предлаганите продукти, анализиране на всички прегледи по отношение на продукта, гарантира, че компанията винаги разполага с актуална информация за всички клиенти, включително подробности, адреси и такива неща.
Други задължения
Ръководителят трябва непрекъснато да поддържа контакт с редовни клиенти, в случай на изтичане на договора, да участва в неговото предоговаряне и да докладва защо е изгодно да работи с неговата компания. Занимава се с аналитична работа и предоставя на топ мениджмънта цялата необходима информация. Той трябва да организира и контролира изпълнението на процедурите и дейностите, насочени към генериране на търсене на продуктите на компанията на пазара, стимулира продажбите, координира координацията на рекламните кампании, участва в изложби и панаири, ако е възможно.
Задълженията на този служител включват и подбор на персонал във фирмата, неговото обучение, запознаване с хода на работа и осигуряване на нормални условия на труд за него, определяне на квалификацията на служителите и техния трудов стаж. Ръководителят на продажбите на петролни продукти може също да има допълнителни отговорности, възложени му от непосредствените му началници, в зависимост от това за коя компания работи.
права
Ръководителят на тази длъжност има право да определя формите на продажбите и да установява бизнес отношения по своя преценка. Той има право да одобрява и подписва документация, която попада в неговата компетентност. Освен това той може да се запознае с всякаква документация, пряко свързана с трудовата му дейност или със задълженията на неговите подчинени.
Поискайте всякаква информация или документи, които трябва да работят, лично или чрез шефа си. Изисквайте висшето ръководство да създаде всички технически и организационни условия, както и подготовката на необходимите документи. Освен това той има право да внася в ръководството на компанията предложения за подобряване на ефективността на отдела за продажби.
отговорност
В длъжностната характеристика на ръководителя на продажбите се приема, че служителят е отговорен за изпълнението на своите задължения, както и за качеството и навременността на задачите и функциите на своите подчинени. Той може да бъде подведен под отговорност за престъпления, които е извършил по време на работата си в съответствие с административното, наказателното и трудовото законодателство. Той може да бъде наказан за причиняване на материални щети на дружеството от действията и грешките при изпълнение на работата.
заключение
Доста добре платена и обещаваща позиция като мениджър по продажбите на петролни продукти привлича много, но за да се справите с тази работа, трябва да можете да трезво оцените ситуацията, да вземете бързи решения по отношение на големите пари и като цяло да бъдете устойчиви на стрес, интелигентен и отговорен специалист. Трябва да се има предвид, че привилегиите на тази професия имат и недостатък, а именно голяма отговорност за техните действия и постоянна заетост.
Въпреки факта, че на пазара на труда има много завършили престижни университети, които са получили подходящо образование, е доста трудно да се намери наистина компетентен служител за тази работа и много ръководители на компании, осъзнавайки това, поставят по-високи изисквания към кандидатите.