Всеки бизнес трябва да расте. Това позволява на компанията да заеме водеща позиция на пазара. Голямо предприятие става все по-устойчиво на въздействието на отрицателните фактори на околната среда. За това се извършва мащабиране на бизнеса. Има няколко основни начина за развитие на компания. Те ще бъдат описани по-късно.
Характеристики на мащабиране
Услугите за мащабиране на бизнес в Краснодар, Москва, Санкт Петербург и други градове на страната ни се предоставят от много компании. Има много обучения, програми за обучение, които помагат на бизнесмените да овладеят теорията за управление на своите компании.
Процедурата за мащабиране може да се извърши по няколко начина. Има различни подходи за разширяване на бизнес. Въз основа на световния опит в тази област се появиха най-често срещаните механизми за развитие на компании от различни индустрии. Въпреки това е силно обезкуражено да вземате решения въз основа на вашите лични убеждения и концепции. Бизнесът не обича неоправдан риск. Само правилните действия позволяват на организациите да поддържат лидерски позиции в бранша.
Компанията осигурява стабилна печалба, когато бързо реагира на променящите се условия на околната среда. В същото време големите организации могат лесно да избегнат отрицателните ефекти на неблагоприятните фактори на околната среда. Следователно, стартирането трябва да бъде правилно мащабирано.
Пътеки за разширяване
Днес има много начини за мащабиране на вашата организация. За да направите това, отидете на един от няколко начина. Най-често собствениците на малък стартъп започват да разработват нови канали за дистрибуция, да разработват и произвеждат нови продукти. Друг популярен начин за мащабиране е да клонирате бизнеса си. Тази категория включва лицензиране или франчайзинг.
Някои организации решават да се разширят, като провеждат агресивни маркетингови политики, променят стратегиите на продажбите. Той е и ефективен метод за оптимизиране на бизнес процесите, разработване и внедряване на иновации.
Различните обучения, програми и обучения ви позволяват да изберете подходящия начин за разширяване на компанията. Те се провеждат от компании от световна класа, например, SalePlane Academy of Business Scaling, както и от регионални организации, например Like Center (Краснодар). Опитът на такива компании ви позволява да разработите правилната стратегия.
Овладяване на нови методи и канали за продажби
Мащабирането на бизнеса (в Краснодар, Екатеринбург, Москва и други градове на страната ни - няма значение) се извършва по различни начини. Това отчита спецификата на определен пазар. Има компании, които имат регионално значение. Техните продукти не могат да достигнат общоруското или световното ниво. За да заеме място на такива пазари, се провежда разработването на нови канали за продажба или продукти, които не са били предварително произведени от конкретна компания. За целта компанията разширява териториите си на продажби, като продава чрез Интернет, на пазарите на големи градове в цялата страна и др. Компанията също може да насочи ресурсите си към заемане на съседни ниши на пазара, привличане на нови партньори и клиенти.
Компанията може също да преразгледа своята система за продажби. За целта се правят промени в начините за мотивиране на продавачите, формира се клиентска база и се предлагат системи за отстъпки. Също така компаниите разработват оферти за купувачи от различни пазарни сегменти в няколко ценови категории, увеличават размера на средната чек и др.
Клониране на бизнес
Прегледите на SalePlane на Академията за бизнес скалиране показват големия опит на компанията в провеждането на разширяване чрез клониране. В същото време представената организация работи в областта на фрезинга. Клонирането на бизнес може да се извърши и чрез лицензиране.
При провеждане на франчайз други компании получават правото да работят под съществуваща марка. Лицензът дава право на друга организация да разполага с готов бизнес модел. В същото време можете да надстроите такъв бизнес модел, както желаете.
Моделът на франчайзинг изисква бизнесът да е готов за по-нататъшно разширяване. За това трябва да бъде отворен достатъчен брой собствени клонове. Това показва на трети страни жизнеспособността на съществуващия модел на организация. Франчайзодателят не гарантира на франчайзополучателя рентабилност на бизнес концепцията.
Популярност на франчайзинг
Клонирането е един от най-популярните начини за мащабиране на вашия бизнес на дребно. „Ние създаваме франчайзинг за 45 дни“ - това изявление може да се намери в SalePlane. И това не е преувеличение. Франчайзингът има много предимства. Следователно в повечето случаи се избира за разширяване на бизнеса.
Франчайзингът ви позволява да създадете широка регионална мрежа с минимално ниво на първоначална инвестиция. В същото време те сключват споразумения с доставчици при оптимални условия. Този подход за разширяване на бизнеса привлича нови идеи за франчайзополучатели.
Един от основните проблеми на този път за разширяване е контролът върху новите представи, които се отварят с помощта на представения модел. В този случай партньорът може да приеме основната идея на оригиналната компания и да я предаде като своя. В крайна сметка, сключвайки споразумение за франчайзинг, той придобива собственост върху марката и производствената технология. Ето защо, когато сключвате такова споразумение, трябва внимателно да обмислите всички подробности, като се свържете с опитен специалист.
Агресивен маркетинг
Има много начини за мащабиране на бизнес. Консултациите, франчайзингът (мащабът в този случай може да бъде постигнат на най-ниска цена) не са единствените популярни начини за разширяване на бизнес. Популярен начин е провеждането на агресивен маркетинг. Този метод може също да помогне да се подготви малък стартъп за франчайз споразумения.
Агресивният маркетинг включва отпускането на голяма сума пари за реклама, увеличавайки въздействието върху целевата аудитория. Нещо повече, компанията действа последователно. Агресивността на метода е да се провежда директна реклама и ефектът с негова помощ върху умовете на купувачите. Те избират продукта, за който знаят. В този случай е необходимо да се проведе творческа рекламна кампания.
Компанията се държи натрапчиво, подтиква клиентите да купуват продуктите си. Трябва да се отбележи, че резултатът от такъв ефект е мигновен и краткосрочен. В същото време последствията от такъв агресивен ефект могат да бъдат както положителни, така и отрицателни. Във втория случай целевата аудитория изразява недоволството си от подобно въздействие, като по принцип отказва да закупи наложените стоки.
Стратегии за растеж на продажбите
Всяка единица за мащабиране в даден бизнес трябва да взема адекватни решения за необходимостта от разширяване, както и за подбора на правилните техники. Преди да извърши клониране на бизнес или агресивен маркетинг, компанията трябва да демонстрира стабилна печалба. Тя трябва да води политика за увеличаване на печалбите си.
За целта използвайте една от двете стратегии за увеличаване на продажбите. Първото от тях е подобряване на процеса на продажба. В същото време разходите за производство се увеличават. Маркетинговите и здрави маркетингови политики играят важна роля в този процес.
Втората стратегия включва намаляване на разходите.В същото време технологичният цикъл се преразглежда. Производствените разходи се намаляват чрез въвеждането на съвременни методи, материали, иновации. По-благоприятни договори се сключват с доставчици на суровини. Това ви позволява да увеличите производството, да предложите на потребителите по-изгодни продукти.
Оптимизация на бизнес процесите
Мащабирането на бизнеса може да се извърши чрез оптимизиране на процесите на управление, производството и т.н. Първо, компанията трябва да извърши одит на текущата структура на бизнеса.
Освен това въз основа на получените данни се прави заключение за съответствието на дейностите на компанията със стратегическите цели. Ако бъдат открити несъответствия, се вземат решения и се разработват набори от мерки за премахване на негативните фактори от развитието на организацията. В този случай се идентифицират проблемните области на производство, продажби и логистика.
Създават се нови правила за работа, правят се промени в сегашната структура на компанията. В същото време е важно постоянно да се следи изпълнението на задачите за постигане на маркетингови цели.
Изключително важно е по време на разширяването на вашия бизнес да развивате комуникативните, организационните способности на организацията, както и нейното стратегическо мислене.
Кога да разширим бизнес?
Те започват да насочват инвестиции за мащабиране на бизнес в определен момент от дейността на компанията. Важно е да започнете тази процедура не твърде рано и не твърде късно. Първо, анализ на темпа на растеж на компанията. В този случай вземете предвид характеристиките на индустрията, в която дружеството оперира.
Американските икономисти са съгласни, че мисленето за разширяване на бизнеса им е на етап, когато нивото на растеж на печалбата е около 6% на седмица. Но най-добре е да започнете такава дейност, когато компанията показва 10% ръст на печалбата на седмица.
Трябва да мислиш голямо. Решенията за разширяване на мрежата трябва да бъдат взети след внимателен анализ на техните възможности и условията на бизнес средата. В този случай можете да увеличите доходите в пъти. За това е важно да се извърши цялостен анализ, въз основа на който се вземат стратегически решения. Важно е да изберете най-добрите начини да разширите бизнеса си в сегашната среда.
Важни съвети
Мащабирането на бизнеса се извършва на определен етап от дейностите на компанията. За да се подготви за разширяване, е необходимо да се работи за подобряване на имиджа на организацията. В този случай трябва да инвестирате в служители. Успехът на предприятието ще зависи от тяхната работа.
Професионализмът на служителите може да каже много за самата компания. Те трябва да могат да работят в екип, привличане на нови клиенти, сключване на изгодни сделки. Такъв екип буди интереса на клиентите към организацията.
Мащаб на мислене
За да създадете успешна компания, която да достигне влиянието си не само на регионални, но и на федерални, чужди пазари, трябва да мислите големи. Не се фокусирайте прекалено върху малките неща. Например, не трябва да губите ценно време, установявайки идеалната дисциплина на служителите. По-лесно е да го задържите при преговори със стратегически партньори.
Знаейки как да мащабирате бизнес, можете да създадете успешна компания, която ще бъде печеливша и стабилна.