Най-често начинаещите предприемачи избират индустрията, с която самите те са добре запознати. Например, заможните дами, които редовно купуват бельо в магазини с марка, смятат, че франчайзът за бельо ще бъде идеално поле за тях. Предимствата на подобен бизнес са малко количество инвестиции и по-малко бърз темп на промяна на модата, отколкото за дрехите. Но само желанието за елегантност и усещане за стил не е достатъчно за правилния избор на голям патрон. Франчайзингът на дамското бельо трябва да съответства на променящите се икономически условия по положителен начин.
Ползи за бизнеса
Разбира се, всяка мрежа от голяма марка има свои собствени условия за работа с франчайзополучатели, но при всички случаи те ще бъдат по-изгодни от отварянето на търговски обект самостоятелно, тъй като начинаещият бизнесмен е подпомогнат при:
- избор на място за магазина;
- обучение на персонала;
- подбор и доставка на асортимент.
Основното, което трябва да запомните, е, че това е просто помощ, а не решение на трети страни, тъй като все пак трябва да решите основните проблеми сами.
Избор на седалка
Така че франчайзът за бельо има свои правила за разполагане на търговски обекти и франчайзополучателят трябва да предложи най-добрите варианти за разглеждане от патрона. Това се дължи на познанията му за града, тъй като магазините, като правило, се отварят по местоживеене. Франчайзодателят по този въпрос ще избере само предложената от него опция, но според собствените си условия. Основното нещо е не само местоположението на магазина, но и района. Така че франчайзи на бельо от 20 квадратни метра е просто невъзможно да се намерят, минималните изисквания за площта на изхода са 25 метра, а след това само за марката Milabel, останалите изискват много повече.
По-приемлив вариант за помещенията е зоната в търговските центрове, но можете да отворите магазин под формата на уличен изход в отделна сграда.
След определяне на местоположението на точката, ще трябва да се извърши ремонт за парите на франчайзодателя, но според строгите препоръки на мениджърите на мрежата. Целият дизайн и интериор трябва да бъдат напълно съобразени с марката. Същото може да важи и за съхраняване на мебели.
Съхранявайте пълнежа
Разбира се, първите доставки се договарят и от двете страни, за да се напълнят рафтовете на магазините с достатъчно количество стоки. В бъдеще изборът на асортимент зависи от търсенето в даден обект, на което франчайзополучателят трябва да разчита при следващи поръчки. Ако не изразите специални желания по време на поръчките, тогава голяма мрежа просто ще обедини всички застояли стоки от официалните магазини. Разбира се, богатството на асортимента зависи и от първоначалните условия на договора, които могат да включват частично попълване на трети страни на магазина или не. Поръчките за стоки също трябва да зависят от сезонността, така че през зимата рафтовете да не са пълни с бански костюми, а през лятото термо бельо. Основното при избора на среден град за търговски обект е да се вземе предвид, че материалното благополучие на жителите му се различава значително от възможностите на жителите на мегаполисите, така че не трябва да носите ексклузивни колекции на високи цени.
Обучение на служителите
Съгласно условията на договора франчайзодателят е длъжен да обучи нов персонал във всички нюанси на работа с клиенти, тъй като неговата репутация ще зависи от качеството на тяхното обслужване.Франчайзът за бельо може да включва само теоретично обучение и майсторски класове или практически стажове в съществуващи търговски обекти. В допълнение, обучението се прилага и за франчайзополучателя, който е снабден с мрежова стратегия за работа със служители и клиенти.
За да извърши висококачествена статистика на счетоводството и продажбите на продуктите, предприемачът разполага със специализиран софтуер, който може да се използва само временно или постоянно.
Предимството на някои вериги е работата с отстъпки и подаръчни сертификати не само в официалните пунктове за продажба, но и във франчайзинг магазини.
Избор на мрежа
Франчайзингът за бельо може да работи с местни марки или с чужди. В последния случай преговорите за отварянето на пункта ще се водят с представител на компания в Русия. И така, името и асортиментът ще зависят от избора на компанията, тъй като всяка компания има своя политика.
Така че бельото ТМ Women Secret, чийто франчайз включва продажба само на бельо и бански, може да се разпространява от предприемача на високо ниво. Въпреки тесния профил на магазина, качеството и дизайнът на най-добрата американска марка бельо има много фенове.
Франчайзингът за бельо и чорапогащи от италианската марка Calzedonia може да бъде отворен само под името Triumph. Асортиментът ще бъде подобен, но самият знак веднага показва неофициален изход. Между другото, веригата магазини Intimissimi също принадлежи към същата марка.
Може да се купи и популярен франчайз за домашна марка. Бельото Defile произвежда добро качество и сътрудничеството с тази компания може да донесе не по-малка печалба и удоволствие от работата. Тази марка заема своята ниша на пазара от две десетилетия, създавайки в същото време не само висококачествено и привлекателно бельо, но и не много скъпо.
За да работите в търговски обект за няколко марки, трябва да обърнете внимание на компанията "Milabel" или "Parisian".
Разходи за откриване
В зависимост от избраната марка франчайзът за бельо може да струва на собственика 2-3 милиона рубли първоначална инвестиция. Допълнителните вноски ще се изчисляват като отделен разход. В повечето случаи, между другото, франчайзингът на бельото, прегледите на истински франчайзополучатели потвърждават това, то не изисква възнаграждения или еднократни плащания. Възвръщаемостта на първоначалните разходи може да се определи само за няколко месеца, тъй като процентът на надценката за магазина се определя от предприемача.
Сключване на споразумение
След определяне на покровителя на бизнеса и избор на място за отваряне, между партньорите трябва да се сключи официална сделка. Изпълненият договор винаги има срок на валидност от няколко години, но в същото време той може да бъде удължен в бъдеще за неопределен срок. Този вариант е от полза и за двете страни, тъй като в случай на неуспех франчайзодателят, за да не развали репутацията си, просто може да откаже подновяването на договора, а в случай на успешен бизнес да го удължи и да продължи да печели от покупки.
Условия на магазина
Когато патронът предоставя списък с препоръчани места за отваряне на точка за продажба, трябва да знаете, че всяка мрежа има специални изисквания за това. Трябва да започнете с факта, че не всяка марка ще се съгласи да отвори магазин в село с малък брой жители. И така, италианският франчайз Triumph позволява работата на нова точка само в селото с минимален брой жители от 400 хиляди души.
Освен това могат да бъдат избрани няколко формати на изхода. Както вече споменахме, повече предпочитание се дава на местата в търговските центрове, тъй като бельото в тях се счита за най-купуваните стоки. Изборът на етаж в този случай не е важен, основното е, че трябва да има много трафик за посетители.
Магазинът за улици също трябва да бъде отворен на оживени улици и на забележителни места.
Възможни трудности
За да научите всички функции на управлението на франчайз бизнес с определена марка, трябва да проведете личен разговор с техния настоящ франчайзополучател.
Има няколко причини за това:
- не всеки решава да говори негативно за франчайзодателя в Интернет;
- отрицателните коментари могат просто да бъдат изтрити.
Недоволството на партньорите най-често причинява разминаване между реалните разходи и тези, договорени при първоначалните условия. В най-добрия случай по време на телефонен разговор, дори преди сключването на договора, се оказва, че реалният размер на необходимите инвестиции е много повече от декларираните. Тогава партньорът ще има възможност да откаже транзакцията в полза на друга марка или да отложи датата на отваряне на магазина, за да събере необходимата сума.
Някои безскрупулни франчайзове представят своите изисквания за плащане след извършване на ремонта на търговския обект и въпросът се премества към закупуване на стоки. Между другото, този етап може също да има строга рамка, което изисква закупуването на нови скъпи колекции, които не са в състояние да се продават в малки градове. Това води до стагнация на стоките и понякога франчайзополучателите сами изпращат застоялите си стоки на предприемачите. Голям проблем за франчайзинга може да бъде изискването на патрона за задължителен депозит в банката за голяма сума. Това им дава гаранции, че доставените стоки ще бъдат платени във всеки случай, но могат да се превърнат в пречка за начинаещ бизнесмен.
В трудни икономически условия е по-добре младите предприемачи да обръщат внимание на много маркови мрежи, с които има много по-малко трудности, отколкото с представители на само една марка.
Поради влошаващите се условия много представители на скъпи марки предпочитат да намалят цената на стоките си и да ги разпространяват чрез други вериги магазини. Също така мнозина днес обръщат внимание на онлайн магазините, тъй като подобна търговия не изисква наем за помещения, ремонти и заплати на няколко служители, вместо на един.
заключение
Въз основа на гореизложеното отварянето на стационарен пункт за разпространение на марково бельо си струва да се помисли внимателно и да започнете бизнес само ако сте сигурни в успеха. Днес продажбата на бельо е доста печеливш бизнес. Най-важното е да не се страхувате да започнете да го правите. Ако подходите към въпроса разумно, тогава със сигурност всичко ще се получи и ще получите добра печалба.