Търговски представител - професия, която в момента е популярна. Тя ви позволява да печелите добри пари. Не всеки специалист е в състояние да успее в тази област. Висшето образование не винаги се изисква за заетост, така че всеки човек може да кандидатства за тази длъжност. Едно от условията е наличието на собствен автомобил. Основното качество е възможността за продажба. Кой е търговски представител?
Начало на кариерата
От момента, в който влезе в работата, ръководителят на отдела по продажбите назначава специалист, който ще научи начинаещия на основните умения на професията. Ако търговският представител има опит в подобни дейности, тогава той е информиран на каква територия ще работи. Има определена сума от продажбите, която трябва да се извършва месечно.
Размерът на бонуса също зависи от това колко е надвишен планът. Възможността за получаване на парично обезщетение е основната мотивация в тази професия. Компенсацията за труд прави работата на търговския представител по-ефективна. Размерът му е напълно зависим от преизпълнението на плана.
Търговски представител
За да може човек да разбере дали е подходящ за тази дейност, трябва да добие представа за професионалната регулация:
- Търговски представител насърчава продажбата на фирмени продукти в определена област.
- Подобрява позицията на компанията, като създава положително впечатление за продуктите в обслужваната зона и в бизнес средите.
- Извършва дейности, които са насочени към реклама на продадените стоки.
- Бие се с конкурентни фирми за приоритетно поставяне на своите продукти.
- Провежда пазарни проучвания за своята компания.
- Той се занимава с търсене на нови партньори и източници на продажби за продуктите на своята компания.
- Информира директора на компанията за желанията на партньорите и крайните потребители.
- Сключва договорни задължения за доставка на продукти.
- В някои случаи събира пари за предоставените стоки, за да предотврати образуването на дълг към компанията си.
- Действа като връзка между услугата за доставка на продукти и клиентите.
- Посещенията на търговския представител на точката му трябва да се извършват в точно установени дни.
- При необходимост установява лични контакти между представителите на потребителите и ръководството на компанията.
Правата на търговски представител включват:
- Специалистът има право да се запознае с управленските решения, които са пряко свързани с неговата дейност (доклади, планове и друга информация). Може да изучава документи, в които са посочени неговите права и задължения. Както и принципите, чрез които работата му ще бъде възнаградена.
- Направете свои собствени предложения за подобряване на работния процес.
- Потърсете помощ от служители, които участват в продажбата на продукти или услуги.
- Поискайте специална документация, необходима за изпълнение на задълженията ви.
- Информира ръководителя на предприятието за възникване на недостатъци в работата и ги отстранява.
- Потърсете помощ от шефа си при изпълнение на поставените задачи, когато специалистът не е в състояние да ги изпълни сам.
Познаването на вашите права и задължения позволява на търговския представител ефективно да изпълнява функциите си.
Изисквания към кандидата за длъжността търговски представител
Когато кандидатства за работа, човек трябва да притежава следните качества:
- Търговски представител се отнася до специалисти, които печелят за компанията. Затова се дава предпочитание на кандидат, който има висше образование.
- Човек трябва да има такива лични качества като общителност и запомняне на нова информация.
- Вашият търговски представител трябва да има личен автомобил. Ако фирмата е голяма, то това е единствено правилно, защото работодателят осигурява превозното средство с нея.
- Кандидатът за длъжността има познания за поддържане на първична документация и отчитане. Следователно икономическото или юридическото образование е най-подходящо.
- Отлични познания за компютър.
- Понякога присъствието на клиентска база се поставя като изисквания. Ако фирмата е голяма, тогава вече е наличен необходимия брой клиенти, изисква се само присъствието на търговски представител с опит в продажбите.
Както показва опитът, много компании поемат хора, които нямат висше образование. В крайна сметка това изобщо не се отразява на опита на продажбите.
Обобщение на търговския представител
Когато кандидат преди това е работил на тази длъжност, той трябва да посочи това в автобиографията си. В крайна сметка компанията ще има полза, ако наеме такъв специалист.
След пълното име, дата на раждане, място на пребиваване и семейно положение, търговският представител трябва да говори за своя опит. Следните функции са описани подробно на предишното място на работа:
- Сключване на договори за доставка на продукти.
- Работете с клиентската база и търсете нови.
- Поддържане на лидерската позиция на продуктите на търговския етаж.
- Взаимодействие с купувачи на дребно и на едро.
- Монтаж на реклама и оборудване, според концепцията на компанията.
- Поддържане на необходимата документация и отчитане.
В резюмето лице, кандидатстващо за длъжността търговски представител, трябва да посочи такива постижения:
- увеличаване на броя на клиентите;
- увеличени продажби в точки с малък оборот;
- получаване на званието "търговски представител" на месеца;
- разширяване на асортимента от стоки в търговските обекти;
- премахване на вземанията сред клиентите.
В резюмето можете да посочите допълнителни умения:
- Наличие на шофьорска книжка.
- Познаване на програми.
- Ниво на знания за компютър
- Познаване на града, което е особено вярно за търговските представители в Москва и региона.
- Лични качества (липса на лоши навици, спорт, желание за учене и развитие).
Ако кандидатът за длъжността има свой собствен автомобил, то това играе решаваща роля за получаване на работа.
Ако няма трудов стаж
В някои случаи работодателите наемат човек, който напълно липсва опит в тази дейност. В този случай трябва да създадете резюме, където да се съсредоточите върху качествата, които са особено ценени от служителите.
Кой е търговски представител? В крайна сметка, основното в професията е възможността да се продава. Ето защо е необходимо да прочетете образователни статии, да гледате видео по тази тема.
На интервюто на кандидата за длъжност търговски представител се предлага условно да продаде нещо. Познавайки теорията, ще бъде много лесно да се направи това.
Преди да подадете резюме, трябва да разберете информация за компанията: колко години на пазара, списък на продадените продукти, силни и слаби страни.
Какви продукти е най-добре да се продават?
Когато избирате професията на търговски представител на фирма, е необходимо точно да определите компанията, в която трябва да работите:
- Продажба на млечни продукти. Това е една от основните области на дейност на търговския представител. Всъщност човек не може без млечни продукти дълго време, следователно търсенето винаги ще присъства. Високият доход се осигурява от стабилни продажби. Недостатъците включват факта, че продуктите са нетрайни, така че специалистът ще трябва да се справи с закъсненията.
- При продажбата на домакински химикали има определен плюс под формата на дълъг срок на годност на продуктите. Отделните марки се продават доста лесно, защото са много популярни.
- Търговски представител в даден район и град, който продава електроника, трябва да има знания не само в продажбите, но и да има дълбоки познания в такава технология.
- Алкохол - продукти, които са в постоянно търсене в страната. Във фирмите, участващи в прилагането му, заплатите винаги ще бъдат високи.
- Продажбата на тютюневи изделия позволява на компанията да има висок доход. В момента постоянното популяризиране на здравословния начин на живот води до намаляване на доходите в тази област на пазара.
Следователно, какви видове продукти за продажба, търговският представител трябва да определи, като вземе предвид реалностите на пазара и собствените си способности.
Положителни аспекти на работата
Кой е търговски представител? Основните предимства на неговата дейност включват:
- Възможност да не седите по цял ден в офиса, а да сте свободни в нечии действия.
- Печалбите са изцяло зависими от способностите и постоянството на служителя. В крайна сметка основният доход зависи от продажбите. Процентът на възнаграждението зависи от сключените договори и продадените продукти.
- За общителните хора, които знаят как да осъществяват връзки, работата ще донесе само положителни емоции. В резултат на това човек ще може да се усъвършенства в комуникацията и да получи полезни познанства, както и да убеди всекиго в нещо.
Въпреки положителните страни в работата на търговския представител, има някои недостатъци.
Работно неудобство
Кой е търговски представител? Въпреки огромните си перспективи, той има някои недостатъци:
- Основният доход на специалист се състои в сключени договори и размера на продажбите. Понякога се случва клиентите да отидат при друг агент, но не е възможно да се установят нови контакти. В резултат заплатите ще са на нула.
- Търговският представител трябва да бъде сглобен и в движение. За да се усъвършенства в професията, той трябва да посещава различни курсове за обучение.
- Специалистът трябва да е устойчив на стрес.
- Търговският представител има предимно нередовно работно време. Освен това никой няма да плаща за обработения брой часове. Той получава награда само за крайния резултат.
Следователно не всички хора могат да се реализират в тази професия.
заключение
Не всеки търговски представител отговаря за работата само положително. Има хора, на които не им е удобно с работния график или с малки доходи.
Ако обаче специалистът има възможност да продава, тогава той ще може да получава високи заплати.