Когато предишният Граждански кодекс беше в сила, концепцията за търговско представителство в руското законодателство не съществуваше. Причините за това обикновено се разбират. Вероятно точно това е причината да няма правилно съставени договори за търговско представителство в съвременната практика на правоприлагането. 
Кога започна всичко?
Този вид практика е разработена и правна регулация от средата на 90-те години. Във връзка със социално-икономическите процеси, протичащи в обществото, много организации предпочитат да използват услугите на търговски мисии, например при откриване на клонове, необходимостта от извършване на някаква дейност в друго населено място, в случай на обменни транзакции. В тази връзка е необходимо да се обсъдят правни аспекти.
Понятието представителство и неговата форма
Представителство в правни източници означава извършване на всякакви правни действия от представител въз основа на съществуващи правомощия в интерес на представляваното лице.
Видове представителство:
- Легално представителство. Както подсказва името, в този случай не е необходима конкретна регистрация на орган. Те възникват по силата на закона.
- Представителство въз основа на гражданскоправен договор - договорно представителство. Правомощията произтичат от сключен гражданскоправен договор.
- Представителство, установено с акт на държавен орган, местна власт или съд. Например органът по настойничество назначава настойник или попечител на лице, което се нуждае от настойничество или настойничество. Какво означава едновременното търговско представителство на различни партии? За това по-нататък.
- Разрешението може да бъде определено и от обстоятелствата, при които представителят трябва да действа, например продавача в магазина.
- Търговско представителство. Това се отнася до лице, което на постоянна основа автономно упражнява правомощия от името на предприемач да сключва правни сделки в областта на предприемаческата дейност. Какво се изисква за това? За да съществува търговското представителство законно, договор се сключва в проста писмена форма. Споразумението определя авторитета на представителя. Такова представителство може да съществува само като платена дейност. Изключение правят онези ситуации, при които договорът съдържа специални разпоредби за безвъзмездно сътрудничество. Търговски представител може да бъде лице, което е индивидуален предприемач. Характеристиките на такива дейности в определени области се определят от закона.
Отличителни черти
Основната отличителна черта на търговското представителство е, че в определени от закона случаи такъв представител може да функционира в интерес на двете страни по договора. В същото време той защитава правата на двете страни, а също така изпълнява техните инструкции. Разбира се, ако не е против закона. В този случай представителят не е съставен от представителите в трудовите правоотношения. Отново повтаряме, че подобна дейност е възможна само в рамките на граждански договори, подлежащи на възстановяване.
Ролята на посредник
По този начин можем да заключим, че търговският представител играе ролята на посредник между представлявани и трети страни.В същото време не е необходимо да се говори за идентичността на понятията „посредник“ и „търговски представител“. Защо? Медиацията се отнася до по-широк кръг от отговорности. Дейността на представителствата е с посреднически характер, което се изразява в това, че се осъществява на платена основа в интерес на другата страна. В момента офисът по продажбите е много популярен.
Свързани понятия
Търговски представител и например търговски агент са свързани понятия, макар и да не са идентични. Тоест, лица, защитаващи интересите на други хора, но действащи от свое име (изпълнител, декларирайки волята на починалия, синдик) не могат да се считат за търговски представители.
Към тази категория принадлежат и комисарите, които упражняват правомощията си въз основа на споразумението за комисионна, тъй като действат от свое име. Необходимо условие за представянето на търговски представител е наличието на правомощия. Тъй като при отсъствието на подобни събития не могат да съществуват последствия от дейността, всъщност самият факт няма да се осъществи. С други думи, ако представител сключи сделка, без да разполага със съответния орган, той самият става страна по сделката. И това поражда съответните правни последици. Но в ситуация, в която представеното лице не е против такава сделка, той може да я одобри след факта. В този случай последиците ще бъдат същите, както ако представителят е имал всички правомощия към момента на сделката. Независимо кога транзакцията е била специално одобрена, представеното лице ще бъде страна по нея от момента на приключване. Подобни ситуации могат да възникнат при създаване на акционерни дружества.
Борсова търговия
Въз основа на дейностите на представителствата като цяло и в частност търговските, може да се каже, че представеното лице винаги е стопански субект. Това може да бъде както индивидуален предприемач, така и юридическо лице. Случва се законът да предоставя и директни указания относно правната форма, в която един или друг търговски представител може да действа.
посредник
Така например законодателните актове за борсовата дейност дават определение на брокер. Физическо лице, което има статут на предприемач и се занимава с неговата дейност без учредяване на юридическо лице, може да действа като това образувание. В този случай търговските представителства са посреднически фирми и независими брокери, участващи в борсовата търговия. Те имат право да извършват транзакции на борсата, тоест да извършват транзакции от името на своя клиент, за сметка на неговите или техните средства.
Застрахователни агенти като стопански субекти
Това включва застрахователните агенти. Това са физически или юридически лица, надарени с подходящи правомощия и действащи от името и за сметка на застрахователните дружества. В допълнение, при търговски дейности такива представители могат да имат изключителни права. Те могат да сключват сделки от името на главницата на съответната територия. И така, обобщавайки всичко гореизброено, можем да кажем, че целта на търговското представителство при извършване на действия, които установяват, могат да променят или прекратят упражняването на правата и задълженията на представлявания.
Признаци и особености на търговските представителства в гражданското право
Първият признак за такива представителства е изпълнението на условията на споразумението от едно лице, за да се съобразят с интересите на друго. В допълнение, представителят като контрагент встъпва в сделка въз основа на собствената си воля, а не на представляваното лице. Всъщност подобни действия не се извършват от името на представлявания, а в негови интереси.
Следващият знак произтича пряко от предишния, а именно правата и задълженията, получени в резултат на сделката, произтичат от представената. Характерна особеност на тази дейност е нейният професионален характер. С редки изключения представителите се реализират в определена област, в която притежават съответните знания, достатъчна квалификация, имат специална информация и бизнес контакти, което им позволява да сключват сделки от името на клиент на професионална основа. Това включва договор за търговско представителство.
Както вече споменахме по-горе, отношенията на агента и представеното лице винаги имат за основа граждански договор и заповед, със или без валидност.
Следващият признак, който също споменахме, е възмездието на тези отношения. Представителят за предоставените услуги получава такса. Това обикновено е процент от транзакцията или плащане на чиста печалба.
Друга особеност на търговските мисии може да се нарече сключването на сделки в една област - областта на предприемачеството. Това, разбира се, изисква определен статус на търговския представител. Той трябва да бъде регистриран и да съхранява съответната документация.
Ограничената власт на представителя също е характерна черта: представителят може да извършва сделки само до степента, определена от представителя. Подобен тип споразумение винаги съществува в търговията, с което той има тесни отношения. Трябва да се отбележи, че в този случай самият обект е доста специфичен. Чрез представител те не извършват транзакции, които са законно разрешени само лично (изпълнение на завещание, осиновяване). Търговският представител трябва да пази поверително информацията за сключените от него търговски споразумения. Подобно задължение остава, след като търговският представител е изпълнил поръчката. Прегледахме формите на търговско представителство.
Отговорност по подразбиране
Гражданският кодекс установява отговорност за нарушаване на задължения от търговски представител. Има ли изключения? Освобождаване от отговорност в нарушение на задължения, както в случая с всеки друг предприемач, е възможно само в случай на непреодолима сила. Те не включват: нарушаване на условията на сделката от търговските партньори на представителя, липса на необходими стоки или услуги на пазара, липса на финансови ресурси.
В допълнение, представителят е изцяло отговорен за действията на своите служители и участващи трети страни. Създавайки търговско представителство, е необходимо да се определи най-подробният диапазон от права и задължения, както и да се предвидят видове отговорност в различни случаи.
Пълна отговорност
Законът ви позволява да сключвате споразумения за пълна отговорност с агента. Също така, в случай на търговски мисии, законните договори за разрешение или например агенционните услуги ще бъдат легални. Или техните сортове, като посредничество или споразумение за услуга. Въпросът за пълномощно от представляваното лице се счита за едностранна сделка, която също поражда правомощията на представител. По този начин търговското представителство представлява правоотношение, възникнало между три страни, което включва сключването на сделка от едно лице в интерес на друго с трето. В този случай правните последици от тази сделка произтичат директно от представения.
Търговското представителство и неговите правни форми могат да заинтересуват много.
Предимства от използването
Използването на услугите на търговски представители представлява редица значителни предимства за предприемачите. Този правен инструмент, когато се използва правилно, е ефективен и рентабилен.Пример е откриването на клон от организация в отдалечен район. Използването на услугите на търговски представител на място ви позволява да избегнете материални разходи, загуба на време при отваряне на институция. Това ви позволява да започнете много по-бързо.
Освен това се сключва споразумение с представител, при което финансовото възнаграждение е в пряка зависимост от успеха на неговите дейности. Тоест, ако има резултат, услугите се плащат, няма резултат - няма пари. Предимствата включват факта, че търговският представител не е свързан с трудовото правоотношение с представлявания. Това ви позволява да регулирате такива отношения с гражданското право, а не с труда. Всичко по-горе ни позволява да заключим, че използването на представителни услуги може да бъде ефективен и ефикасен начин за правене на бизнес. Тази форма на взаимоотношения има много предимства. Разгледахме характеристиките на търговското представителство.