Комисионната търговия е форма на продажба на стоки, при която сделката се сключва от името на посредник. Резултатите от транзакцията се изпращат директно на бившия собственик на вещта. Ползата от такова сътрудничество за посредника е да получи предварително уговорено възнаграждение. Понякога веднага се определя конкретна сума, понякога се определя процент от цената, за която е продаден обектът.
Както с вас, така и с нас
В момента организацията на комисионна търговия е широко разпространена практика в различни страни на територията на нашата планета. Като комисари обикновено има такива предприятия, които вече са успели да създадат добра репутация на себе си като надеждни участници на пазара. Клиентите, които все още не са получили известност сред обществеността, могат при доста благоприятни условия да сключат сделка за продажба и покупка на продукти, използвайки услугите на комисионен агент.
Има комисионна търговия на едро и дребно. Първият вариант е най-подходящ за индустриалните предприятия. Ако една компания има излишъци от даден продукт и се нуждае бързо да продава акции, най-удобно е да сключи сделка с такъв посредник. Тази опция ще бъде най-изгодна при продажба на стандартизиран продукт. Посредник, който сключва сделки на едро, често играе ролята на доставчик на промишлено съоръжение, тъй като именно на тези юридически лица е най-лесно и изгодно да купуват стоки от селското стопанство, използвани като промишлени суровини.
Не ми трябва толкова
Един икономичен магазин може да извършва сделки на дребно. В такъв момент е еднакво възможно да закупите вече използвани стоки и да направите нови продукти. Често се вземат точки за продажба на суровини, произведени в селското стопанство, готови продукти. Практиката на сътрудничество по тази логика сред кооперациите, пазарите и колективните стопанства е широко разпространена. Индивидуалните търговци доставят отрасъл, произведен от тях продукт, който се организира за продажба, за който посредникът получава определен процент като награда.
Да работя - само официално
За да се избегнат недоразумения, опити за нарушаване на установените условия, се сключва търговско споразумение за комисионна. Документът ще подчини всички аспекти на отношенията между страните по сделката. Комисионният агент поема задължения за операцията в съответствие с комисията на принципала. За това се предвижда определена награда. В една договореност могат да бъдат споменати няколко транзакции. Те се извършват от името на комисионния агент, но материалната подкрепа е отговорност на принципала.
Правилата за търговия с комисионни стоки предвиждат изпълнението на всички задължения, поети от страните и декларирани с подписаното споразумение. Комисионният агент посочва, че планира да сключи сделка при такива условия, които са най-изгодни за клиента. Ако е било възможно да се продаде продуктът на още по-висока цена от договорената от клиента, печалбите извън плана трябва да бъдат разделени между страните по сделката. Ако страните се интересуват от друг механизъм за насочване на печалби над предвиденото по-рано, можете да посочите това при сключване на споразумение в документацията.
Всичко е изписано
За да може комисионната търговия да удовлетвори изискванията и очакванията на всички взаимодействащи страни, на етапа на съгласуване на правилата за сключване на сделка по отношение на стоките, те определят срока, за който операцията трябва да бъде извършена. Можете да посочите конкретни дати или брой дни от датата на действителното прехвърляне на продукта в магазина или дори можете да посочите, че няма принципно краен срок. Друг вариант е съзнателно да се въздържате от споменаването на този факт, което е равносилно на уточняване на договор за неопределен срок.
Настоящите правила за комисионна търговия позволяват да се посочи кой сайт, територия и на кой адрес трябва да се изпълни транзакцията. Ако такава форма отговаря на всички, договор се сключва, без да се споменава това условие. Комисионният агент си запазва правото да сключи допълнително споразумение с трета страна, за да прехвърли продукта към него според логиката на подкомисията. Това не е възможно, ако първичният договор съдържа забрана за делегиране на пълномощия. При прехвърляне на задължения и продукт на главницата цялата отговорност се носи от комисионера. Няма значение кой извърши операцията - той или подкомисарят. По отношение на третото лице комисионерът се превръща в ангажимент със задължения и права, произтичащи от това.
Отговорен подход
За да бъде успешна търговията с комисионна, трябва да разполагате с всички стоки, предназначени за продажба в зоната за достъп, за предпочитане в магазина. Ето защо е важно предварително да се обмисли наличието и оборудването на съоръженията за съхранение, предназначени не само за дългосрочно намиране на достатъчно големи обеми продукти, но и проектирани по такъв начин, че да е удобно да се приемат и изпращат артикули, да се продават и, ако е необходимо, да се обработват. Този формат за продажба на стоки предполага, че комисионният агент отговаря за целия приет продукт и трябва да се грижи за него, да го съхранява в условията, изисквани за определено име.
Правилата на комисионната търговия на Руската федерация позволяват кредитиране на клиента, предоставяне на допълнителни услуги, но стриктно под отговорността на комисионния агент. Магазинът може да предоставя услуги под формата на редовно предаване на информация, пазарна информация, да помага за сключване на договори с транспортни предприятия и да подпомага клиентите по други начини.
По-удобно ли е за вас?
Най-лесният начин е да се водят записи на стоки при комисионна търговия, когато всички продукти са пред очите на комисионния агент, но във всеки отделен случай е възможно да се постигне съгласие с принципала по такъв начин, че артикулите ще бъдат директно изпратени до клиента от склада на основния доставчик. Напоследък тази практика става все по-широко използвана, тъй като счетоводната операция се осъществява чрез електронни системи. Постоянно сътрудничещите предприятия могат да създадат обща база данни, което улеснява процеса на изчисление и вероятността от грешки е сведена до минимум. От друга страна, клиент, получил няколко позиции от различни комисии, може да е недоволен от необходимостта да получава различни продукти на различни адреси.
Най-изгодно е да се организира комисионна търговия през склада на комисиите, когато магазинът предоставя комисионни услуги за големи продукти, стоки, изискващи голямо пространство за поставяне или скъпо оборудване, за да се осигурят адекватни условия за съхранение. Често ситуацията е такава, че само предоставянето на условия на цена е сравнима или надвишава печалбата от транзакции, поради което комисионният агент си сътрудничи с принципала, използвайки складовите му възможности.
Ами парите?
Според правилата на комисионната търговия, още на етапа на сключване на споразумение между доставчика и комисионния агент, е необходимо да се определи как ще се изчислява възнаграждението, как трябва да се превежда, под каква форма да се прехвърлят финансови суми.Цял комплекс от важни фактори играе роля, от които най-значимият е разнообразието от продукти, предназначени за продажба.
Както се вижда от световната практика, продажбата на поръчани стоки с най-нисък процент на печалба за комисионен агент е въвеждането на прост хомогенен продукт, който няма технически сложни елементи или структури. Това включва суровините. Ако продуктът принадлежи към категорията на сложните стоки, можете да разчитате на прилична комисионна, но разходите, свързани с операциите, ще бъдат повече. Във всеки от вариантите има вероятност споразумението за комисионна да бъде неизпълнено по причини, които главницата не може да повлияе. В такава ситуация комисионерът си запазва правото да получава възнаграждение и обезщетение за разходи, свързани със споразумението.
Настоящ подход
Напоследък правилата за комисионна търговия с нехранителни продукти предизвикват най-голям интерес, тъй като именно тази сфера на производство е особено търсена сред широката група население. От настоящите стандарти, установени на федерално ниво, следва, че с помощта на тази логика е възможно да се реализират не само нови продукти, но и такива, които преди са били използвани. Основното условие е достатъчно ниво на качество, тоест продуктът трябва да е подходящ за по-нататъшна работа по предназначение. Приемете само такива елементи, които не се нуждаят от ремонт, реставрация. Всички продукти трябва да отговарят на хигиенните стандарти, санитарни условия, изисквания за безопасност по отношение на здравето, живота на крайния потребител. Приемането не може да бъде отказано само въз основа на износен продукт, ако той все още е подходящ по предназначение.
Законът не позволява такава търговия с поръчани стоки, чиито обекти са забранени за свободно разпространение стоки, както и тези, изтеглени от обращение от обикновените граждани. Необходимо е да се вземат предвид всички закони, които са актуални в момента.
Относно ограниченията
Когато търгувате с комисионна, следва да се вземе предвид следната информация: в никакъв случай не трябва да вземате оръжие (официално, военно) от заинтересован клиент за по-нататъшното му прилагане. Ограничението важи и за униформи в специални униформи, оборудване, разработено за армията, и други продукти от гамата на военните стоки.
Ако принципалът предлага газово оборудване за продажба, то може да бъде прието само ако има документация, потвърждаваща приключването на процедурата за проверка. Сертификатите трябва да се издават изключително от специализирани служби, отговарящи за газовата индустрия.
Скъпо богат
При организирането на комисионна търговия е необходимо да се вземе предвид и фактът, че е забранено продажбата на кожи за животни чрез този формат, ако те нямат маркировка на производителя върху тях, както и различни артикули, свързани с бижута. Това са необработени камъни, преминали сертифициране на блокове от благородни метали и изделия от благородни метали, които не са запечатани с марка. Продукти, изработени от благородни метали, скъпоценни камъни, кехлибар, болотен дъб, не могат да бъдат приемани от юридически лица. Законът забранява продажбата чрез комисионни магазини на обработени, фасетирани скъпоценни камъни, които не са фиксирани в нито един продукт, както и медали, ордени, жетони, знаци, изработени от благородни метали.
Съществуващите закони определят ограничения за сътрудничество с комисиите, които се опитват да представят за продажба чрез икономичен магазин продукти, предназначени за медицинска употреба, лекарства и бельо, подпечатани от предприятие, друго юридическо лице.
Безопасността е на първо място
Всички легални видове комисионна търговия у нас приемат приемане от заинтересовани страни само на онези стоки, които не представляват опасност за потенциален купувач.Това налага ограничения за определени категории нехранителни продукти. Например, не можете да донесете в магазина бельо и дрехи, предназначени за бебета от раждането до предучилищна възраст, както и играчки, изработени за бебета на възраст три или повече години. Изключение правят само артикулите, опаковани в херметична защита.
Забранено е приемането на превозни средства от населението за продажба, ако към него е приложена фалшива документация, която уж потвърждава регистрацията. Подобни ограничения важат за превозните средства, визуалният оглед на които дава основание да се подозира промяна в индивидуалните номера. Ако стоките са донесени от непълнолетен гражданин на възраст 8-15 години, вещите могат да бъдат взети от него само с официалното съгласие на настойника, родителя, осиновителя.
Всичко е официално
За да организира правилно приемането на продукта от частно лице, представителят на комисионния магазин е длъжен да представи паспорт или друга форма на документ за самоличност на заявителя. Ако юридическо лице е заинтересовано от сключване на сделка, е необходимо да се провери правилността на изпълнението на пълномощно на представител и пълен списък с фактури. Документите трябва да бъдат правилно попълнени, издадени в съответствие с приложимите федерални правила за работа в офиса.
Ако продуктът бъде представен като нов продавач от първичния продавач, представителят на комисионния магазин е длъжен да провери наличието на сертификати за него, както и да изясни факта на преминаване на задължителната сертификация, обявена от закона. Отговорността на принципала е да предостави подкрепяща документация, доказваща безопасността и спазването на приетите стандарти.
Финансови аспекти
Действащото законодателство установява данъчното облагане на комисионната търговия като UTII. Това се дължи на принадлежността на този тип сделки към дребно. За да се изчислят правилно дължимите суми на данъка, счетоводството на магазина трябва да води записи, вписвайки в него всички суми, приети за продажба и продадени продукти. За да се отстранят възможните несъответствия, е необходимо да се сключи споразумение с всеки клиент, като се посочат в него всички позиции, предназначени за продажба, както и условията, при които магазинът може да сключи сделка със заинтересован купувач.
Често един клиент предоставя на търговския обект много артикули наведнъж за продажба. Най-добрият вариант за документиране на такова сътрудничество е стандартен договор, допълнен от приложение с пълен списък на приетите продукти. Процесът на сключване на споразумение е придружен от регистрация на етикети.
Всичко не е само
С подписването на договор за продажба главницата и комисионният агент трябва да постигнат споразумение относно стойността на стоките. Още на етапа на подписване на споразумението, представителят на магазина трябва да информира клиента колко е голямо предложението, търсенето на представените от него позиции. Това позволява на клиента да определи най-благоприятната цена за продукта за него. Възнаграждението, получено от пункта за продажба, обикновено се определя като процент от цената, на която е реализирана позицията.
Освен това споразумението незабавно определя условията за намаляване на цената и времето на такава операция. За една позиция маркирането е възможно не повече от три пъти. В конкретен случай комисионният агент може да се съгласи да продължи опитите за продажба, като намали цената допълнително, но класическият вариант за сътрудничество е връщането на продуктите на клиента след третото намаление. В тази ситуация клиентът трябва да възстанови на продавача разходите, свързани със съхранението на артикула в магазина. Тези суми се договарят на етапа на сключване на споразумение.
Какво да правя
Ако магазинът проявява интерес към представения продукт и не нарушава действащото законодателство, след сключване на споразумение между принципала и комисионния агент, следвайки всички формалности на процедурата, можете да продължите директно към процеса на продажба. В деня на приемане или на следващия ден комисионният агент вече трябва да постави продукта в помещението, където стоките са достъпни за гледане на потенциални купувачи.
В зоната на отговорност на комисионер - съответствие на декларираните характеристики и реалното състояние на продукта. За да се избегнат недоразумения, текущото състояние се оценява вече в момента на получаване на продукти от главницата. Клиент, избрал стоки за себе си в магазин за икономия, няма право да я върне обратно. Като изключение са новите продукти, които показват производствени дефекти, които не са били идентифицирани на етапа на приемане на продукта за продажба от главницата. Купувачът има само два дни, за да върне позицията в магазина с доказателства за невинността си. Главницата получава сумите, съответстващи на договорената транзакция, не на третия ден от датата на продажба или по-рано. Парите се издават само ако заинтересованото лице има официални документи за самоличност и споразумение, подписано от продавача и представителя на магазина.
Историческо обобщение
Най-активната комисионна търговия е била през СССР. Множество точки на територията на страната приеха индустриални стоки за ефективно обслужване на населението: някои имаха ненужни вещи, други се нуждаеха от тях, а други просто събираха случайни покупки. Комисионните точки за търговия на дребно бяха от особен интерес при липса на разнообразни продукти в обикновените магазини. И до ден днешен някои казват, че съветските комисари са не просто бизнеса на онова време, а израз на цяла епоха през призмата на социалния живот.
За контрол на операциите е създадена система от правила, които регулират функционирането на комисионните магазини. На такива места за продажба беше възможно да се закупят не само използвани предмети от бита, но и напълно нови продукти. Работата на търговските обекти се следи отблизо от Държавната търговска инспекция. Още в този момент беше забранено продажбата на вещи, ако те се считат за изтеглени от обръщението на гражданите. Недопустимо беше да се продават материали за строителство, производство, оборудване и машини чрез комисионни пунктове.