Коя е най-ефективната реклама: статистика и примери

Коя е най-ефективната реклама? Колко е необходимо в малкия и големия бизнес? Тези и други въпроси възникват пред всички, които започнат да се занимават с предприемачество и са изправени пред факта, че за да увеличат продажбите и да популяризират собствения си продукт, трябва да говорят за своя бизнес.

Видове реклама

Днес можете да изпращате информация за вашите дейности по напълно различни начини. Преди да започнете промоцията на дадено предприятие, е необходимо да се запознаете с видовете съществуваща реклама и да изберете най-подходящата за себе си. Това е необходимо, за да се разбере каква е най-ефективната реклама например за строителна компания.

Повечето от информационните съобщения, които виждаме, са търговски реклами, насочени към привличане на купувачи, а има и социални и политически.

Има много начини за реклама:

• на открито - представени под формата на билбордове, плакати в градския транспорт, табели, табели и др .;
• чрез медиите - телевизия, радио, вестници и списания;
• Интернет банер, социални мрежи, контекстуална реклама, хипервръзки.

Ролята на рекламата в бизнеса

Рекламата не е просто лукс. Този инструмент е необходим за всеки предприемач, за да разпространява информация за себе си сред целевата аудитория и да популяризира името си в класацията на предприятията. Това ще ви помогне да ви представим като надеждна, платежоспособна и отговорна компания.

Използвайки компетентен маркетинг, можете лесно да отговорите коя реклама е най-ефективна за вашия бизнес, а освен това да създадете положителен имидж, подчертайте своите достойнства и формирайте лоялно отношение към компанията.

Не бива да се приема, че малките фирми не се нуждаят от реклама, тук работи само от уста на уста. Това не е така. Рекламата във всеки случай помага да се каже на потенциалните клиенти за компанията, да се рекламира продукта на тази компания на пазара.

Важно е да изберете типа, който няма да повлияе твърде много на бюджета, но в същото време ще помогне да се размотавате и да увеличите разпознаването.

Малък бизнес: как да го рекламирате

Малък бизнес, като голям, изисква реклама, от която не бива да отказвате, дори и да няма допълнителни пари. Трябва да знаете: решаващият период в развитието на всяка дейност е първите 2 години, когато се осъществява първоначалното опознаване, пристрастяване и разпознаване. През този период промоцията трябва да бъде възможно най-интензивна и интензивна.

Преди да вземете решение за метода за популяризиране на предприятието, струва си да проучите информацията по въпроса: каква реклама е най-ефективната? Статистиката е убедително нещо и с помощта на конкретни данни ще помогне да се вземе решение за този избор.

Важно е да се съсредоточите върху конкретни оферти и да изоставите употребата на шаблонови думи, като „евтино“, „бързо“, „с гаранция“, „печелившо“ и т.н. Ако някога подобни методи са работили добре за потенциалните купувачи, сега е не привлича, а дори отблъсква. Хората се нуждаят от конкретни номера, разбиране за какво ще платят.

Методи за насърчаване на продажбите

Има няколко метода и видове реклама, всеки от които е насочен към увеличаване на продажбите и печалба, но всичко това не е спонтанно действие, а ясно обмислена стратегия. Коя реклама е най-ефективна за малък бизнес, може да се разбере след известно време, но фактът, че всеки тип е обект на определена структура, е факт:

• проблемът е, ако продавате продукт или услуга, които могат да помогнат за решаването му, тогава можете да използвате разпитващи изречения при реклама: „Уморихте се да чакате да паднат цените?“, „Омръзна ли ви да плащате твърде много?“ и т.н. ;
• решение на проблема - след като зададете въпроса, предварително давате отговор, че вашата компания може да го реши при благоприятни условия;
• офертата е уникална - много компании могат да предоставят помощ, но вие трябва да сте различни от тях и да предложите нещо, което ще привлече още повече целевата аудитория;
• ограничения - хората може да се интересуват от вашия продукт и услуга, но в същото време ще мислят за покупката по-късно, за да помислят внимателно за всичко. Необходимо е да се въведе ограничение за време или наличност, така че те да отидат по-бързо за покупка;
• обжалване - след като се появи интересът и желанието за покупка, купувачът трябва незабавно да види къде да се обади, как да поръча, как да плати.

Как да привлечем потребител?

Коя е най-ефективната реклама? Статистиката потвърждава, че не всяка компания може да си позволи да говори за себе си по телевизията или радиото, тъй като няма големи суми пари. Разбира се, преди да постави реклама на един или няколко източника, собственикът изучава данните, показващи най-ефективните начини. Но си струва да си спомним, че за всяка сфера на бизнеса собственият вид промоция и нейното представяне са ефективни.

Според статистиката на примера с пластмасови прозорци в град Уфа, цената на един привлечен клиент по различни начини е много различна. Рекламата се даваше по радиото, във вестници и списания, външна реклама, в бюрото за помощ и в интернет. Най-евтиният разход беше промоцията в Интернет, където бяха похарчени 42 рубли, а по радиото - повече от 15 хиляди рубли. Това предполага, че в Интернет можете да настроите конкретна реклама за вашия клиент, да контролирате бюджета и да определите цената на контакта.

Бюджетна реклама в малкия бизнес

Какъв тип реклама е най-ефективна, ако не инвестирате много пари, не я поставяйте на телевизия и радио?

1. Телемаркетинг - обажданията до потенциални клиенти могат да привлекат клиенти, но могат и да натиснат. Рекламата по този начин трябва да бъде правилно съставена: текстът трябва да бъде кратък, но е обширен и разбираем. Този метод обаче е неефективен и може да отблъсне хората.
2. Изпращане на съобщения до имейл адреси и социални мрежи - този изглед отнема време, но не се нуждае от парични инвестиции. Той също е неефективен, но процент от купувачите може да привлече.
3. Брошури. Този тип реклама, разбира се, изисква определени инвестиции: необходимо е да се отпечата материалът в печатница, за предпочитане в цвят, което ще привлече повече хора. Това е признато маркетингово средство, но само ако е добре написано - добър текст, ярка картина, качествена хартия. Той трябва да бъде разпространен по улиците, където има голям кръст.

Как да оценим ефективността?

Кой е най-ефективният начин за реклама, как да я оценим? След стартирането на този инструмент собственикът ще иска да разбере как рекламата е повлияла на продажбите, дали си струва да я използвате в бъдеще или е по-добре да промените нещо.

Има две измерения за ефективността на рекламата: комуникативна (т.е. колко добре и точно съобщението предава информация на целевата аудитория) и финансова. Струва си да знаете, че този показател отчасти зависи от собственика, който определя бюджета, стратегията, параметрите, а отчасти не зависи, тъй като има неконтролируеми фактори: характеристики на аудиторията, време за реклама, законови изисквания.

Но оценката на ефективността зависи от конкретната ситуация на пазара: колко подобни фирми има, кои методи са избрани и защо? За малкия бизнес се препоръчва да се изградят запаси, използвайки методи за директни кликвания, тоест резултатът трябва да е съпоставим: пуснаха реклама за десет рубли - получиха тридесет, което означава, че работи. Пуснаха го по пет рубли - получиха три, методът не работи и компанията минава в минус.

Интегриран подход

Невъзможно е да се даде еднаква оценка на ефективността на рекламата за всеки бизнес сектор и статистиката на резултатите на една компания, която да се използва за анализ на друга. Този метод само ще похарчи бюджета, но няма да има смисъл.

Какъв тип реклама е най-ефективният? Статистиката потвърждава: колкото по-евтин е методът за промоция на продуктите, толкова по-малко ефективен е той. Например милиони хора гледат телевизионни реклами и откриват какво предлага определена компания, но стотици, които, може би хиляди, виждат листовки, които се раздават на улицата, но половината от тях са веднага в кошчето. Това се случва и с имейл и телефонни обаждания. Невъзможно е обаче да се каже, че никой клиент няма да бъде привлечен от този метод. Но процентът на потенциалните потребители ще бъде малък.

Коя е най-ефективната реклама? Може да има няколко вида промоция на продукти, в зависимост от целевата аудитория. Основното е да използвате правилата и не забравяйте, че рекламата не е начин за PR, а за привличане на целевата аудитория и увеличаване на продажбите.

Да предположим, че телевизионната реклама се счита за най-скъпата, но през последните години броят на часовете на нейното показване е намалял. В същото време се увеличиха общите показатели за потребление на реклами. Каква е причината за това? Рекламодателите започнаха да промотират своя продукт не само по телевизията, но и чрез интернет и приложения на смартфони и таблети. В САЩ беше проведено проучване, което показа следното:

Използвайки конкретен метод за промоция, вие инвестирате във вашия бизнес, а не просто говорите за него. Всички стъпки и действия трябва да бъдат разгледани в комплекс: изберете канал, начин да предложите и да насочите аудиторията.

Реклама за недвижими имоти: кой тип да изберете

Недвижимите имоти са продукт, който винаги ще бъде популярен, но поради факта, че има голяма конкуренция на пазара, този продукт, като всички останали, изисква реклама.

Коя е най-ефективната реклама за продажба на недвижими имоти? Необходимо е да се прави разлика между първични и вторични недвижими имоти. Информация за последната опция може да бъде публикувана както от собственици, така и от брокери, заинтересовани от продажбата. Възможно е да има повече опции, има и възможност да говорите за продажбата на вашите приятели, роднини и на безплатни портали. Основното е да направите рекламата добре и да я допълнете с висококачествени снимки.

По-сложна е ситуацията на първичния пазар, където всъщност те продават голи стени. Тук вече има реклама не на жилищни или търговски помещения, а на строителна компания, която трябва положително да се утвърди на пазара на недвижими имоти.

Каква реклама в строителството е най-ефективна за първичния пазар? На открито - на банери, на брошури, които могат да се оставят в банките, с които компанията си сътрудничи, по телевизията и радиото. Това са най-ефективните начини, но като се вземе предвид фактът, че офертата от разработчика ще бъде уникална.

Пример за реклама на онлайн магазин

Коя е най-ефективната реклама при продажба онлайн? Изглежда, че отговорът е очевиден: трябва да говорите за себе си на различни виртуални ресурси, но можете ли да се ограничите само до този метод?

Има и офлайн методи за промоция: в магазините често се отпечатват листовки, реклама се намира в асансьора, на верандата и в обществения транспорт. Кръстосаният маркетинг също става популярен, когато пазарен пазар сключи споразумение с институция, която ще публикува информация на свое място, докато магазинът ще говори за институцията на своя портал. Но си струва да изберете партньори по подобни теми, които ще привлекат повече хора.

Реклама за малък магазин за дрехи

Ситуацията е различна с рекламата за магазин за дрехи. Първото нещо, което трябва да направите преди отварянето, е да се погрижите за външния вид, особено ако мястото на търговия е разположено в жилищна сграда на приземния етаж и магазинът не е мрежа. Хората определено ще обърнат внимание на оборудваното място - светъл знак, фасада, прилежаща територия, удобен вход - всичко това е важно.

Отделно трябва да обърнете внимание на витрината, където можете да поставите продукта, така че да може да привлече клиенти от улицата. Не забравяйте за името - то трябва да е звучно и запомнящо се.Струва си да се помни, че много компании на марката най-често използват или имената на известни дизайнери като марка, или кратки имена, които са лесни за разбиране както за руски, така и за чужденци.

В началото, докато има малко клиенти, можете да примамвате хора с интересни оферти, промоции и отстъпки, като използвате ярки табели. Например, първите 50, които подаряваме малък сувенир, или всеки трети продукт като подарък, или при следваща покупка ще има 30% отстъпка. Хората винаги го харесват, когато са обгрижвани и им дават нещо, дори ако това ще е някаква дреболия.