Как да изгодно да продадете кола? Да, това не е лесна задача. В крайна сметка повечето купувачи се опитват да намалят цената.
За да направят това, те обръщат внимание на всичко, дори и на най-малките дребни неща.
Категории шофьори
Всички собственици на автомобили могат да бъдат разделени в три групи. Първият от тях включва купувачи, които избират железен приятел „за цял живот“. По правило те карат с ниска скорост, управляват автомобила внимателно и го довеждат до пълно физическо влошаване. Такива собственици не продават автомобила си. Или умира при доста сериозна авария, или е разглобена за части.
Втората група собственици на автомобили включва тези, които купуват превозно средство в кабината и се возят на него до края на гаранционния период. Това ви позволява да се възползвате напълно от безплатната поддръжка. Разбира се, няколко години гаранция с почти никакви оплаквания не обслужват нито един автомобил, който впоследствие, като правило, се продава през салона на принципа на trade-in. В този случай собственикът на автомобила рядко прави независима продажба. Ако човек предприеме такава стъпка, въпросът за цената тук не варира. Определя се въз основа на пробег и време на работа. Договарянето става подходящо само в случаите, когато колата е попаднала в сериозна или не много авария.
Третата група собственици купува автомобили за период от 6-10 години. По това време се изчислява ресурсът на основните елементи на машината. Разбира се, след извършване на незначителен реставрационен ремонт, автомобилът отново става подходящ за по-нататъшна експлоатация и е в състояние да угоди на собственика си поне за същия брой години. Този момент, както и сравнително ниската цена, правят такива превозни средства най-популярни на вторичния пазар.
Разбира се, този критерий се отнася за автомобилите в средната и ниската ценова категория. Това са така наречените работни кончета. Продажбата на представителен или премиум автомобил е много по-трудно. Това изисква съвсем различен подход и оценка на техническото състояние на оторизираните сервизни станции.
Кога да започнете предварителна подготовка?
Разбира се, повечето купувачи са нетърпеливи да купят „работен кон“ на адекватна цена. И преди тези, които решат да сменят автомобила си, винаги възниква въпросът: "Как е изгодно да продадете употребяван автомобил?" За това е необходимо да се помни възможността за продажба на машината от първия ден на нейната работа. И това е лесно обяснимо. Факт е, че цената на употребяван автомобил директно зависи от техническото му състояние. За да поддържате автомобила в добро състояние, в новия автомобил трябва правилно да счупите двигателя. В този режим ще трябва да изминете първите 2-3 хиляди километра. Някои автомобилисти смятат, че пускането в движение не е необходимо за съвременните двигатели. Това отчасти е вярно. Въпреки това спазването на режима за счупване все още е желателно. В края на краищата, ако колата ще остави зад влак дим, тогава ще бъде трудно да я продаде. Ремонтът на двигателя преди продажбата е напълно неизгоден.
Доброто техническо състояние може да се похвали и с машини, които са били внимателно експлоатирани през целия цикъл. Ако водачът постоянно караше през неравности с висока скорост, рязко спирачи, оставяйки следи от изгоряла гума зад себе си, тогава дори не бива да мислите за високата цена на такава кола.
Как да продадете употребявана кола изгодно? Съветите на опитни хора по този въпрос също се отнасят до състоянието на кабината. Ако собственикът на машината е тежък пушач, тогава това ще бъде разбрано от всеки потенциален купувач. Никое химическо чистене не може да унищожи миризмата на тютюн. Ще може да се продаде такава кола само на онзи купувач, който също постоянно пуши зад волана.
Подготовка за предварителна продажба
Как да изгодно да продадете кола? За целта е необходимо да отделите известно време и малко пари, за да „подадете стоките по човек“.
На първо място, заслужава да се разгледа въпросът за пробега. В крайна сметка цената на транзакцията ще зависи от нея. Сегашните купувачи са знаещи хора. Те добре познават всички детайли, които показват голям пробег на автомобила, независимо от показанията на скоростомера. Как да продадете употребявана кола изгодно? В този случай продавачите имат и тайни.
Така гумените педали, състоянието на волана, както и ръкохватките за смяна на предавките могат да разкажат за истинския пробег на автомобила. Всички тези части обаче, с изключение на волана, са доста евтини. Ето защо те трябва да бъдат заменени с нови. Но за да направите това е необходимо не, когато колата вече е продадена. Подмяната на части е желателна след няколко години експлоатация. След това можете да поставите плитката на волана. В края на краищата, напълно новите детайли изглеждат изключително подозрителни и веднага показват замяна. Преди продажбата всичко ще трябва да бъде премахнато и инсталирано отново „родна“ гума и химикалки.
Не по-рано от две седмици преди демонстрацията на автомобила купувачите се съветват да извършват химическо чистене на купето. След това ще трябва да измиете двигателното отделение. След няколко седмици миризмата на химикали ще изчезне и двигателят ще изглежда чист, но в същото време не прясно измит. Всеки, който зададе въпроса „Как е изгодно да продавате автомобил?“, Трябва да елиминира незначително изтичане на масло, например, под капака на клапана. Такава работа ще струва евтино, но значително ще подобри външния вид на съдържанието на двигателното отделение.
Как да продадете печеливша кола? Съветите за предварителна продажба важат и за външни части. Така че, препоръчително е да замените светлините и фаровете, ако има пукнатини по тях. Ако е възможно, се препоръчва да се премахнат драскотини, които увреждат външния вид на тялото. Много внимание трябва да се обърне на интериора. Не трябва да има грозни изпъкнали проводници и всички лостове и бутони се привеждат в нормално работно състояние. Важно при продажбата и външния вид на панела. Не трябва да има дефекти за бързо отстраняване. Не всеки купувач ще хареса многото малки части, които не са предвидени в дизайна на автомобила. Това са различни видове аромати, икони, ключодържатели и т.н. Салонът трябва да бъде възможно най-подобен на фабричната му версия. Единствените изключения са подобрения като навигатора, добра аудио система и т.н.
За тези, които не планират да продават допълнително оборудване с автомобила, си струва незабавно да предупредите потенциалния купувач за това. В края на краищата, когато извадите DVR от предното стъкло, от вендузата ще остане само следа, но акустиката, отстранена от кабината, оставя грозни дупки в облицовката на вратата.
Договаряне с дистрибутори
Как да изгодно да продадете кола? За да получи максимално възможна сума за автомобила си, продавачът трябва да изработи определена стратегия. И пряко ще зависи от това кой е купувачът - физическо лице или дистрибутор. По-добре изобщо да не се бъркате с последното. Със сигурност ще купят кола с пет до десет процента по-ниска от средната й цена, преобладаваща на пазара. В противен случай те просто няма да имат смисъл да сключват сделка.
Дилърите имат своите тайни. Например, след като са огледали моторното отделение, те със сигурност декларират, че колата вече е била в авария, тъй като боята върху рамката на радиатора очевидно не е фабрична.Само първият собственик на колата може да каже с увереност, че това не е така. Въпреки това, тук някои занаятчии са в състояние да разкажат приказки, че в салоните често продават реставрирани коли. Е, ако продавачът не е първият собственик, тогава той веднага поема всичко на вяра.
Друг популярен трик на дилърите е предполагаемата „диагностика“, която те извършват на звука на двигателя. Разбира се, за някои неизправности може да се съди по техния характерен шум. Въпреки това, само специалист може да направи това. Обикновеният собственик няма да оспори твърдението, че звукът на буталата се чува, а двигателят изисква основен ремонт.
Също така, дистрибуторите често използват такъв метод за тестване на амортисьори като люлеещи се машини. Разбира се, ако подобни действия са придружени от тракане и бръмчене на метал с износено уплътнение, тогава никой няма да има въпроси. В други случаи обаче такава проверка не дава никакъв резултат.
Всеки, който не знае как бързо и изгодно да продаде автомобил самостоятелно, но който не е готов да се съпротивлява и да възразява срещу търговците с разум, просто трябва да мълчи. Ако цената, обявена след проверката, която ще намали всички не само реални, но и митични недостатъци, не отговаря на продавача, тогава е най-добре да откажете транзакцията и да изчакате следващия купувач.
След търгове, проведени с дистрибутори, можете да оцените реалната пазарна стойност на автомобила. Тя ще бъде с десет процента по-висока. За тази цена можете да предложите колата си.
Търговия с обикновен купувач
Доста лесно е да се разграничи обикновен човек от дистрибутор. Той идва да огледа колата, като правило, със съпругата си, приятел или приятел автомобилен механик. В този случай разговорът не звучи описание на недостатъците на автомобила. Средният човек се фокусира повече върху общото впечатление от типа на машината, отколкото върху всички видове технически детайли.
Колко изгодно е да продадете автомобил в този случай? Струва си да установите директен контакт с обикновен купувач. Той трябва да разкаже колкото е възможно повече за колата. Това може да е марка масло, история за това какво и на какви места се е променило, указания кой е обслужвал машината и как.
Колко изгодно да продавате разбита кола? Трябва ли да кажа на купувача за недостатъците? Този въпрос е доста противоречив и лежи на съвестта на собственика. Все пак си струва да се помни, че ако не посочите значителни недостатъци на автомобила по време на неговата продажба, транзакцията може да бъде анулирана. Понякога това се случва в съда.
Как е изгодно да продавате употребяван автомобил, ако значително по-ниска цена постоянно се обажда от различни купувачи? След това трябва да помислите за коригиране на цената, в противен случай ще трябва да чакате месеци за щастлив повод.
Провеждане на ритуали
Как да продадете кола бързо и изгодно? В решаването на този проблем, магията за търговия може да помогне.
Как да продадете кола бързо и изгодно? Обредите в тази посока имат редица специфични характеристики. За да работи сюжетът възможно най-ефективно, трябва:
- покажете на потенциалните клиенти автомобил при дневна светлина;
- предварително поръсете колата със светена вода;
- имат увереност в успеха на обреда;
- Чувствайте в себе си силата да влияете на света около нас.
Говорейки за сюжет, трябва да заобиколите колата три пъти по часовниковата стрелка. По време на ритуала никой навън не трябва да бъде близо. Затова е по-добре да го прекарате някъде в гората или в тиха горичка.
Най-важното за един магически ритуал е положителното отношение на неговия изпълнител. Той трябва да вярва, че автомобилът може да се продава бързо и при най-благоприятните условия. Дори ако известно време не се появи подходящ купувач, не бива да се отчайвате. Сделката трябва да се осъществи.
Опции за продажби
Къде е изгодно да продавате употребявана кола? Има различни опции за продажба, с които трябва да се запознаете предварително.Така че можете да продадете машина с живот над 6 години в медиите или в Интернет.
Къде е по-изгодно да продавате автомобил, можете да разберете, след като сравните цената на подобни превозни средства.
Пазари за автомобили
Кои са най-популярните места за продажба на купувачите? Разбира се, пазарите на автомобили. Но тук колата може да попадне в сянката на други модели. Това ще принуди продавача да намали донякъде цената. Това обаче не винаги води до желания резултат. Всъщност на пазара на автомобили има много търговци на дребно, които понякога продават счупени автомобили на атрактивна цена.
Основното предимство на пазара на автомобили е постоянното присъствие на купувачи, които идват не просто да гледат, а да закупят необходимото превозно средство.
Продажби на медии
Можете бързо и изгодно да намерите купувач на вашата кола, като публикувате реклами в различни списания, вестници, както и в интернет ресурси. Последните са особено важни за тези, които искат изгодно да продават автомобил в Москва, Санкт Петербург или други големи градове. В крайна сметка интернет ресурсите са в състояние да достигнат до огромна аудитория от клиенти, което ще ускори процеса на продажби. В медиите можете да поставите снимка на автомобила, както и да посочите основните му характеристики и цена. Цялата тази информация ще ви позволи да изключите загубеното време, необходимо за отговор на приоритетните въпроси на потенциалните купувачи.
Как бързо и изгодно да продавате автомобила си, като използвате онлайн ресурси? При този метод на внедряване е необходимо броят на показванията на реклами да е максимален. Какво да направя за това? Поставете реклама на няколко актива наведнъж. Сайтовете се намират най-добре безплатно. В противен случай ще трябва да заплатите допълнителна такса за предоставената услуга.
Но това не е всичко. Петдесет процента от успеха на едно събитие ще зависи от добре написана реклама. Тя трябва да бъде възможно най-подробна и интересна.
Кредитна кола
Не е тайна, че всяка година броят на автомобилите у нас непрекъснато расте. Увеличава се и броят на кредитите, издадени за покупката им от банкови институции. Въпреки това, когато съставяте договора, трябва да обърнете внимание на един нюанс. Той се отнася до превозното средство TCP. Този документ се взема от кредитната институция като обезпечение.
Понякога купувачите на превозни средства искат да продадат колата, която са закупили предсрочно. Колко изгодно е да продадете автомобил на кредит, ако TCP е в банката? Този въпрос интересува мнозина. Собствениците на автомобили, които са взели банков заем, не трябва да се притесняват. Подобна операция може да се извърши без проблеми. Тук обаче са необходими познания за някои нюанси.
Най-лесният и достъпен начин е да се свържете с банката. Заемната институция вероятно има връзки с автокъщи, които продават употребявани автомобили. При такива условия обаче цената на автомобила ще бъде определена от банката. Задълженията на кредитополучателя ще бъдат изтеглени, но той няма да получи ползи от това.
За по-изгодна продажба на кредитен автомобил можете сами да опитате да намерите купувач. В този случай и двете страни по сделката ще трябва да дойдат в банката и да преиздаят документите за превозното средство. В този случай обаче ще се изисква частично погасяване на кредита поради средства за покупката.
Възможна е и самостоятелна продажба на автомобил през салона. В същото време квалифицирани служители ще бъдат ангажирани с внедряването на машина, която няма TCP. За да извърши такава транзакция, клиентът трябва да изпише пълномощно в автокъщата и да се свърже с банката, където ще бъде съставено тристранно споразумение. Салонът ще изплати оставащия дълг и ще се занимава с продажбата на автомобила. Подобна сделка има своите плюсове и минуси. Предимството му е, че човек се отърва от дълговите задължения. Недостатъкът на тази транзакция е по-ниската цена на автомобила.Тя се различава от пазара с около петнадесет процента.
