Цената на едно кликване е общата стойност, която ще бъде дебитирана от сметката на клиента всеки път, когато посетител кликне върху връзката от търсещата машина на Yandex към неговия сайт. Тези, които се сблъскат със системата за първи път, неопитно задават сляпо цената на Yandex.Direct.
Това категорично не трябва да се следва по две причини:
- В най-добрия случай тази стъпка може да подцени позицията на сайта.
- В най-лошия сценарий можете да "обедините" целия рекламен бюджет.
След това ще научите как правилно да изчислите цената на едно кликване.
техниката
За да настроите правилно цената на кликване в Yandex.Direct, трябва да вземете предвид няколко основни фактора:
- Средна сметка (SR) - това е доходът, който клиентът получава от един клиент за закупения продукт или услуга.
- Среден марж (CM) - разликата между приходите и разходите.
- Лихвата върху маржа, който клиентът е готов да изразходва, за да привлече нов посетител (%).
- Преобразуване на портал (K1) - съотношението на общия брой посетители към тези, които са извършили някакво действие (покупка, регистрация, заявка за обратно повикване и т.н.).
- Преобразуване на отдел продажби (K2) - показател, характеризиращ качеството на дейността на отдела по продажбите, изчислен като съотношението на всички получени приложения към броя на потребителите, направили покупка.
CPC формула
Средната цена на кликване в Yandex.Direct може да се изчисли по следната формула: цена на кликване = CP * SM *% * K1 * K2. Именно този резултат трябва да се ръководи в процеса на настройване на контекстуална реклама на уебсайта Yandex.Direct. Състезателите могат да наддават много по-високо, но не бъдете равни на тях. Високата цена може да показва повишена конверсия на сайта и по-продуктивен екип за продажби. Съответно, издърпвайки тези показатели, можете също да увеличите цената до максималната марка.
Проба за изчисление
Да предположим, че имате онлайн магазин за козметика, процентът на конверсия от реклама е 1,5%, за всеки нов клиент сте готови да платите до 150 рубли. Как се изчислява цената на кликване в Yandex.Direct в този случай?
- Конверсия = брой мотивирани действия / брой кликвания * 100%.
- 100 кликвания върху реализация на сайта 1% - 1 покупка.
- 100 кликвания с реализация от 1,5% - 1,5 покупки. С други думи, три от 200 посетители на уебсайт правят покупка.
От това следва, че ако собственикът на магазина е готов да даде максимум 150 рубли за всеки нов клиент, тогава той ще похарчи 450 рубли за трима души, тоест 200 щраквания не могат да бъдат по-скъпи от 450 рубли. В резултат на това средната цена на кликване е 2,25 рубли.
Нека да разгледаме как получихме тази цифра.
изчисление
Ако прехвърлим всички операции (продажби, приложения, клиенти) на чиста аритметика, тогава ще се окаже следното:
- Целева цена = рекламен бюджет / брой мотивирани действия, т.е. брой кликвания * средна цена на кликване / брой мотивирани действия, където средна цена = цена на целта * брой мотивирани действия / брой кликвания.
- конверсия = брой мотивирани действия / брой кликвания * 100%, където брой мотивирани действия = преобразуване на сайта * брой кликвания / 100%.
От това следва, че оптималната цена на кликване е следната:
- Средна цена на кликване = (цена на цел * преобразуване на сайта * брой кликвания) / (брой кликвания * 100%) = CP * реализация / 100%, тоест средната цена на кликване „Yandex.Direct“ = 150 * 1,5 / 100 = 2, 25.
Ако вземем тази формула за основа, ще стане по-ясно от какво да се изхожда, обаче има теми, в които този показател е много по-висок от това, което е полезно за рекламодателя, и колкото и да се опитвате, не можете да скочите над главата си. В този случай е необходима компетентна рекламна стратегия, при която няма да има ограничения за изчисляване на печелившата цена на едно кликване. Така че на първо място, рационалност и чак след това аритметика.
Как да намалите цената на кликванията в Yandex.Direct
Освен това трябва да се има предвид, че процентите за кликвания, определени от системата на Яндекс, са различни за всички. Тъй като контекстуалната реклама работи на базата на търгове, самата търсачка разпределя приоритетите между рекламодателите. За някои цената е по-ниска, за втората малко по-скъпа. Така че, нека да разберем как да намалите цената на едно кликване в Yandex.Direct. За целта работете в три ключови области:
- Увеличете CRT.
- Намаляване на офертите за ключови думи.
- Увеличението на показателя за качество.
- CRT тласък
Можете да увеличите този индикатор по няколко начина, но в повечето случаи работата с текстове и заглавия на рекламите, както и използването на списъка на системните функции на Yandex.Direct и неговите допълнителни опции дава добър резултат. Фактори, влияещи върху увеличаването на CRT:
- Изпълнение на правилото: 1 ключова фраза = 1 съобщение.
- Повторете клавиша в описание и заглавие.
- Напомняне при обявяване на срокове, промоционални оферти, призиви за действие и други.
- Конкурентна реклама.
- Вмъкнете бързи връзки в текста (честотата на кликване се увеличава с 25-30%).
- Попълване на местоположението на институцията.
- Детайлизиране на ключови думи с отрицателни ключови думи.
- Вграждане на изображения в текстове за кампании в рекламната мрежа на Yandex (YAN).
- Деактивиране на неефективни сайтове в YAN.
CRT значително влияе на намаляването на цената на кликването на Yandex.Direct, но не пропорционално. Тоест, повишаването на този показател с три точки не гарантира второ намаление на цените. Колкото по-висока е CRT, толкова по-добре ще работи рекламата и колкото по-ефективна е, толкова по-евтина е рекламата за нея.
По-ниски оферти
Стандартното понижаване на офертите няма да доведе до нищо добро, тъй като поради свиването на рекламните импресии значителна част от целевата аудитория ще напусне. За да избегнете това, използвайте следните методи:
- Разбивка на заявките на високочестотни, средни и нискочестотни. Цената на кликванията върху Yandex.Direct върху тях е значително по-ниска.
- Използване на словоформи, печатни грешки и синоними. Само няколко използват този метод, съответно за тези искания цената на кликванията е много по-ниска.
- Използването на технически и жаргонни ключови думи е най-печелившият и тясно насочен трафик.
- Създаване на отделна кампания за рекламната мрежа на Yandex - цената на заявките, насочени към конкретна тема, винаги е по-ниска в сравнение с тези за търсене.
- Разбивка на кампанията по региони. Всеки регион има своя собствена честота на кликване.
- Използвайте впечатления вечер и през нощта. Повечето организации изключват импресиите в опциите след 20:00. Следователно конкуренцията през тези часове и разходите за кликвания са намалени.
Все още има малък трик: ако изберете квадратчето до „В блока на най-ниска цена“ и изберете опцията „Въвеждане на специално разположение“ в настройките на кампанията, след известно време на рекламните импресии цената на кликванията ще намалее. Когато стартира, такова разположение ще излезе по-скъпо поради факта, че рекламите, разположени в специален блок, са по-популярни, но с течение на времето тяхната CTR ще се увеличи и цената на прехода ще стане по-ниска.
Повишаване на качествения рейтинг
Коефициентът на качество е сложно количество, което включва: съответствие на текстове и заглавия на рекламите на ключова дума, създаване на кампания и допълнителни функции.Този показател се взема предвид за всяка реклама и създава общата стойност на акаунта и кампанията като цяло. Следователно правилната конфигурация и изучаването на всички детайли значително ще повишат показателя за качество.
заключение
Сега разбирате как да разберете цената на едно кликване в Yandex.Direct, но не забравяйте, че резултатът ще бъде само със сложно приложение, тъй като всички параметри са свързани помежду си. Увеличаването на уместността на рекламите или свързването на бързи връзки повишава кликаемостта на рекламите, което води до увеличаване на CRT и показатели за качество, както и до намаляване на цената на кликванията.
Работата върху цялостната реклама, увеличаването на CRT и понижаването на процентите ще намали значително разходите за кликвания, като същевременно поддържа и преувеличава техния брой.
Цената за клик се използва както за кампанията като цяло, така и за отделен продукт в частност. Освен това преобразуването на една дума може да се различава значително от общото, покупката на определен продукт може да бъде много по-изгодна за рекламодателя от друга. Без значение как се стремите да установите средната стойност на едно кликване, по-добре е да работите индивидуално.