В Япония бизнесмените работят за пазарната стойност на своите компании. С този стремеж са свързани всички стратегии, насочени към развитие на бизнеса, инвестиции и промоция. Установеният „манталитет“ на руските предприемачи е насочен към печалба. Желанието за това понякога отвежда акценти, не в полза на растежа на компанията. Японският бизнесмен винаги знае пазарната стойност на своето предприятие и се интересува от увеличаването му.
Данните, които влияят върху разходите, са лабилни, така че се наблюдават и анализират редовно. Някои компании месечно. Когато пред нашите бизнесмени възниква въпросът как да продадем компания, възниква първата задънена улица: каква цена да определим?
Междувременно в Русия често на пазара се предлагат готови компании, но понякога поради различни причини продавачът е принуден да отиде на огромна отстъпка, за да се отърве от баласта. Защо това се случва? При бизнес продажба, както и при всяка друга продажба, важни са презентацията и печелившата платформа за намиране на клиенти. И разбира се, самите стоки са готови компании.
Защо да продавате бизнес
Може да има много причини за продажба на печеливш бизнес. Подобно решение на предприемача може да изхожда от факта, че чрез реинвестиране той не успява да натрупа достатъчна печалба. Личните мотиви са чести: преместване, несъгласие с партньори или обикновена умора. Понякога бизнесмените управляват няколко проекта и те са готови да продадат един от тях, за да освободят ресурси в името на растежа на другите. Случва се собственикът просто да не знае как да доразвие компанията или няма пари. По-рядко се срещат предприемачи, които специално изграждат бизнес за продажба.
Как да продадете LLC колкото е възможно по-скъпо
Няма да е възможно да се поевтинее само в случай на точна и правилна оценка на стойността на компанията. За целта се препоръчва да се подготви анализ на кода, включително силните и слабите страни на бизнеса, неговите възможности и прогнозата за опасност.
Силните страни на компанията могат да включват:
- бизнес автоматизация;
- оборот на стоки;
- брой канали за привличане на клиенти;
- уникалност на канала за привличане на клиенти;
- дълъг бизнес живот, от 4 години;
- Интересни бизнес сектори
- трудността при създаването на аналози;
- присъствието на редовни клиенти.
Слабости:
- нисък марж на стоките;
- много конкуренти;
- висока цена за привличане на един клиент;
- липса на подписани договори с доставчици;
- "Сива" схема на работа;
- слабо отчитане на управлението.
Характеристики:
- откриване на представителства в други градове;
- намаляване на разходите за маркетинг, логистика.
Опасности:
- държавно ниво - например работата на бизнеса според „сивата” схема или нелицензирани дейности;
- служители - напускане на компанията заедно с клиентската база;
- доставчици - забавяне на доставката на стоки, повишаване на цените;
- конкуренция;
- ниво на индустрията и т.н.
Анализът на тези точки ще ви помогне да разберете каква е стойността на компанията и как да продавате LLC. Техниката за анализ на трезора е проста, но изключително ефективна в много ситуации.
Изчисляване на разходите
Как да продадете компанията на адекватна цена? Днес руските бизнесмени нямат единна формула, чрез която да изчисляват стойността на компанията. Големите брокерски агенции обаче, разчитайки на западния и европейския опит, въведоха схема за изчисление, съдържаща показатели:
- Средна месечна печалба.
- Стойността на материалните активи.
- Коефициент на възвращаемост на пазара.
Обикновено най-евтините са онлайн магазини и компании за различни услуги.Автомивките и салоните за красота обаче няколко години подред са на върха на най-популярните и бързо напускащи пазара. Търсенето има и за хостели.
Начини за продажба
Как да продавам фирма? Два фактора влияят върху продажбата на бизнес: „опаковане“ и обсега на хората, които разберат за вашата оферта. Всъщност много предприемачи използват предимно три метода: чрез интернет, използване на брокери и продажба чрез видео.
За продажби чрез Интернет трябва да изберете само рекламираните уебсайтове на онлайн реклами или специализирани бизнес портали. В противен случай ще отнеме много време да изчака купувача си или дори изобщо няма да бъде намерен. Скоростта на онлайн продажбите до голяма степен зависи от обхвата на вашата реклама.
Съдържанието на предложението също е важно. Колкото повече описвате бизнеса си, толкова повече ще заинтересувате купувач. Но все пак не излагайте всички числа и тънкости - леките подценки ще се превърнат в интрига. Оборудвайте рекламата си с качествени снимки. Те трябва да илюстрират всеки етап от производството, да прикачат снимка на оборудване и машини, интериор и обзавеждане.
Методът на продажба по интернет е приемлив за малките компании. Няма особена надежда за подходящ клиент, следователно е по-ефективно да се използват други методи. Например, продайте бизнес с брокер.
Веднага след като реклама се появи в мрежата, агентите обикновено са първите, които реагират. Най-активните са готови да предложат на клиента още при първото обаждане. Отделете време и не подписвайте експериментален договор за правото на продажба. Защо? С подписването на това споразумение трябва да предоставите на брокера комисионна, включително кога клиентът е намерен и самата транзакция е приключила без негово участие. Обикновено комисионната е 7-10%.
Когато един брокер се свърже, бизнесът се покачва в цената поради тези проценти. Например, вашата компания струва милион рубли, с марж на брокер - 1,070 000 или 1,100 000. В същото време стойността на самата компания не се увеличава, но скоростта на продажба намалява. Поради това на собственика се предлага първоначално да намали стойността на компанията чрез прогнозната брокерска лихва.
Днес се развива по-ефективен начин - продажба чрез видео. Така купувачът може дистанционно да разгледа вашата оферта. След гледане на видео презентация за компанията, само тези, които се интересуват от компанията, ще ви се обадят. Видео спестява време и илюстрира подробно бизнеса. Лесно е да публикувате в социалните мрежи и да достигнете вниманието на целевата аудитория. По правило скоростта на продажбите по този начин се увеличава 2-3 пъти в сравнение с предишните два.
Как законно да продадете фирма
Използването на сиви схеми в бизнеса се отразява негативно на неговата рентабилност и резултати от продажбите. Днес компании, които легално работят във всички отношения, пускат главно на пазара. Няма търсене на други. Първата стъпка е подготовката на бизнеса за продажба. След това ще трябва да съставите обяснителна бележка, изчисляване на разходите, определяне на условията за продажба и подготовка за преговори.
Когато подготвяте фирма за продажба, е необходимо да се подреждат всички финансови документи, да се извърши одит и опис, както и отчет за съгласуване.
Ако се съмнявате в собствените си изчисления на стойността на компанията, наемете одиторска компания.
Подготовка на бизнес за продажба
Често брокерите дават съвети да запазят решението да продадат компанията в тайна от подчинените и конкурентите. Но конфиденциалността е възможна само ако купувачите не се търсят на открита и публична платформа. Защо е по-добре да не говорим за планове за продажби на компанията? Това може да изплаши служителите, които ще започнат да се отказват. Банките може да изискват предсрочно погасяване на кредита, клиентите няма да дойдат за стоките и да отказват услугите на вашата компания. Кражбите и кражбите не са изключени.
Цената на бизнеса, разбира се, се определя от пазара. Но рядък клиент ще се съгласи на сделка, ако стойността на компанията не бъде потвърдена от документи, както и ако прехвърлянето на бизнес права не е в съответствие със закона.
Фирма за данъчен дълг
Как да продадете компания с данъчни дългове? Фирми с "товар" под формата на дългове към Федералната данъчна служба се продават в единици. Легално, а не фиктивно. Ако влакът от неплатени данъци достига до вашата компания и искате да го продадете по този начин, тогава си поставете труда да намерите истински купувач, а не фалшив. Въпреки че ще бъде изключително трудно да се направи това: кой ще поеме задължението за покриване на дългове? И ако продадете компанията на фиктивен клиент, тогава предишният собственик ще бъде изправен пред санкции: дружеството се ликвидира и започва събиране на дългове. Не е изключено наказателно дело.
Сделките с дружества длъжници се сключват главно, за да се избегне данъчна проверка.
Компания с оборот
Как да продадете компания с оборот? За да не се изчисли погрешно, по-добре е да се свържете със специалисти за оценка на стойността на компанията. С това започва процесът на подготовка за продажбата, след това е необходимо да продължите към търсенето на купувач. Също така се препоръчва да се използват услугите на консултантски агенции.
Колкото по-голям е оборотът на вашата компания, толкова по-бързо ще бъде намерен клиентът и по-печеливша ще бъде транзакцията за вас. Когато представяте бизнеса си, не забравяйте да посочите колко години е съществувал, как се извършва работата, какви доставки и в какво количество са завършени, посочете перспективите за растеж и др.
Сделката с купувач може да бъде формализирана чрез договор за продажба или чрез процедура за смяна на акционерите. Това са единствените легални начини за продажба на компании с оборот.
Нулева фирма
Как да продавам нулева компания? По правило дружествата с нулев баланс се ликвидират. Трудно е да ги реорганизираме, невъзможно е да обявим фалит - няма рентабилност. Остава да се затвори. Можете обаче да опитате да продадете LLC и да реализирате печалба. Начините за намиране на клиент за нулеви фирми не се различават от продажбата на други обекти. Необходимо е да се изплащат дълговете към банките и бюджета. Клиентите се търсят главно от опитни бизнесмени, които могат да поемат контрола върху завършен бизнес и да го направят печеливш.
Как да продадете фирма безопасно
Ако продавате фирма, какво ще кажете за акаунта? Чест въпрос в кръга на бизнес продавачите. И е по-добре да знаете отговора на него. Измамниците могат да пречат на транзакцията ви, така че никога не отговаряйте положително на заявки за текущ акаунт, без значение какви предлози предявявате. Най-вероятно такова желание е свързано с невъзможността да го направите сами. По-добре е да не навлизате в причините за това и ако решите да продължите да работите с такъв клиент, първо въведете нов собственик и едва след това сами оставете основателите на компанията.