Много собственици на магазини и търговски обекти често се сблъскват с въпроса как да продават обувки. Този продукт е доста популярен продукт сред потребителите. Затова трябва внимателно да изучите всички тънкости на маркетинга на различни видове обувки.
Независимо дали се опитвате да продадете чифт елегантни обувки или практични маратонки, има много начини да увеличите печалбата си. Представяме ви няколко прости правила, които ще ви помогнат да постигнете желания резултат. И така, как да продавате обувки?
Подготовка за продажба
За успешната продажба на обувки изисква огромно количество работа. В крайна сметка, именно добре обмислената подготовка ще помогне за успешна продажба на наличния продукт. Но си струва да запомните, че подготовката за продажба на нови и износени обувки ще се отличава със своята сложност. Като начало си струва да решите къде да продавате обувки.
Характеристики на продажбата на нови и износени обувки
Ако продавате чифт чисто нови обувки, те не изискват почистване или поддръжка. Единственият момент: ако те са били съхранявани в склад или в кутия за дълго време, тогава може да се наложи да изтриете натрупания прах.
В случай на продажба на чифт обувки, които са били в употреба, има няколко начина за бързо подобряване на външния му вид. Подмяната на дантели върху чифт кръстове е един от най-добрите начини за определяне на по-висока цена. За обувки от лакована кожа можете да закупите лак с подходящ нюанс и внимателно да го нанесете. Това ще помогне да освежите външния вид на обувката. Тези малки трикове ще ви помогнат да намерите отговора на въпроса как да продавате обувки.
Продажба на обувки в магазин
Разберете вашия продукт по-добре от вашия клиент. Купувачът ще дойде при вас за знания, опит и най-добрите обувки. В тази ситуация трябва да сте експерт. Не само показвайте обувките, но и му помагайте да научи нещо ново за продукта. От какви материали е направена? В кой сезон ще е модерно? Това също ще ви даде причина да предложите на купувача нещо друго, ако първата двойка не му подхожда.
Разберете кой е вашият потребител и какво търси.
С течение на времето ще се научите да разпознавате типове клиенти. Веднага можете да разберете какво конкретен купувач иска да закупи. Но не разчитайте само на вашето мнение, попитайте клиента какво точно иска да закупи. Опитайте се да поздравите и да се срещнете с всеки човек, който влезе във вашата врата. В този случай не бързайте, дайте му няколко минути, за да оцени магазина и след това попитайте как можете да помогнете.
Помолете клиента да седне да опита обувки. Докато той седи, попитайте какви обувки го интересуват. Това ще ви помогне да идентифицирате нуждите на клиентите.
Широка гама от модели
Този елемент е най-добре разбран, като се използва един пример. Потенциален купувач влезе в магазина и иска да купи чифт сандали със затворени токчета. Докато той опитва любимите си обувки, можете да му предложите още няколко варианта за подобни модели. В крайна сметка е вероятно клиентът набързо дори да не ги забележи. Освен това е възможно да не сте имали време да поставите този конкретен модел на показ. От това може да се направи следното заключение: преди да продадете обувки в магазин, трябва да овладеете всички тънкости на вашия специалитет и да изучите асортимента на магазина като гърба на ръката си. В противен случай купувачите веднага ще разберат, че са нови в този бизнес. Такива прости правила - това е отговорът на въпроса как правилно да продавате обувки.
Комуникацията с клиента е ключът към успеха
Говорете с купувача, кажете му за всички новини, които са във вашия магазин. Въпреки това, не прекалявайте: разговорът трябва да е лесен и да не причинява дискомфорт. Опитайте се да говорите за нови тенденции в света на обувната мода, разкрийте всички предимства на избрания модел. Ако знаете каквато и да е обратна връзка за този продукт, кажете на новия си клиент за него. Кажете му, че другите клиенти казват, че са „супер удобни“ обувки или, например, че един чифт е склонен да засенчи другия.
В момента сме свикнали да притежаваме цялата налична информация и клиентите не са изключение. Но теорията е едно и можете да демонстрирате знанията си на купувача на практика. Предоставяйки им цялата необходима информация, вие минимизирате шансовете за връщане на стоките. От своя страна гарантирате, че клиентът ще получи точно продукта, за който е дошъл в магазина ви.
Особеността на продажбата на обувки в Интернет
Къде мога да продавам обувки освен обикновен магазин? Разбира се, в Интернет. Преди да започнете бизнес за продажба на обувки чрез онлайн магазин, опитайте се да намерите надежден дистрибутор. Или можете сами да шиете обувки - ръчният труд е много по-скъп.
Ще ви трябва голямо разнообразие от модели - във всички размери и в голям брой. Това изисква големи финансови инвестиции. Ето защо, ако нямате достатъчно пари, можете да се обедините с друг продавач на обувки и да станете истински партньори.
Отваряне на онлайн магазин
Съвременното общество върви в крак с времето, така че отварянето на онлайн платформа за продажба на обувки няма да е проблем. Това можете да направите дори сами. В противен случай можете да използвате следните портали:
- иБей
- Etsy
- Craigslist et al.
Когато пускате продукт за продажба, помислете за подробното му описание. Никой няма да купи чифт обувки, за които нищо не знае. Ако информацията е непълна, купувачът може да се промъкне под съмнение относно качеството на продукта.
Как да продавате обувки онлайн
Най-големият проблем, с който хората се сблъскват, когато купуват обувки онлайн, е невъзможността да изследват продукта. Наличието на висококачествени снимки може да помогне при решаването на проблема. Най-малкото трябва да направите снимка на двете обувки един до друг отпред и отзад, както и горната част на обувката и подметката. Ако има някакви недостатъци, определено трябва да ги докладвате. Снимките трябва да се правят от различни ъгли.
Каква информация трябва да бъде посочена в описанието на продукта
Ако продавате фабрични обувки, посочете първоначалния размер, неговите международни еквиваленти и производителя. Ако оригиналният размер не е известен, посочете дължината на стелката вътре. Опишете цвета, вида (вечер, ежедневни, спортни и т.н.) и стила (оксфорд, брог и т.н.) на обувките възможно най-точно. Избройте материалите, от които са изработени стоките, и по възможност опишете метода на производство. Ако обувките не са нови, посочете недостатъци, ако те, разбира се, са налични.
Ако се използват обувки, бъдете честни. Когато става въпрос за нейното състояние, дайте възможно най-точно описание. Кратко есе "не е ново, спретнато използвано" може да не е достатъчно. Уточнете и уточнете: „Беше носен два пъти, има малко износване на протекторите, малки драскотини по петата, но горната кожа е в перфектно състояние.“ Това дава на клиента усещане за комфорт, а вие показвате отговорност и честност. Добавете снимки на несъвършенства или износване. Това може да помогне да се избегне гневна обратна връзка от купувача, който реши, че е бил измамен. Колкото по-пълна е вашата реклама, толкова по-привлекателна ще бъде тя за другите.
Допълнителна информация
Посочете съответните опции и тарифи за доставка. Ако продуктите се продават на разумна цена, но тарифите за доставка са твърде високи, вашите клиенти ще намерят по-изгодни варианти за придобиване на модела, който харесват.Предложете на клиентите няколко опции, вариращи от ултрабърза доставка до нещо по-евтино и не толкова бързо. И се уверете, че обувките могат да ги достигнат без никакви повреди.
Така разкрихме основните принципи на успешния бизнес. Сега нямате въпрос как да продавате обувки.