Днес много хора мислят как да организират малка и натоварваща работа на непълно работно време. Не ми харесва да разтоварвам коли и мия чинии, но почти всеки иска да отвори собствен онлайн магазин. Но ако го отворите в световната мрежа е сравнително просто, тогава рекламата на онлайн магазин наистина води до задънена улица. Много начинаещи предприемачи предпочитат напълно да се справят без реклама и това е коренно погрешно. Друго нещо е, че трябва да популяризирате бизнеса си в мрежата по оригинален начин.
Това добра идея ли е?
Да станеш предприемач не е толкова трудно. За това, разбира се, са необходими идеи и средства, но модерен бизнесмен може да започне пътуването си буквално от собствения си диван. Достатъчно е да имате компютър с достъп до интернет под ръка. Да предположим, че сте пристрастени към поръчката на дрехи онлайн и разбирате колко изгодно би било да правите групови покупки. Изглежда, че въпросът е малък. Трябва да купувате стоки и да ги продавате на доволни потребители. Можете да работите в собствения си град или област. Доставката може да бъде подредена или отменена, като поканите клиентите да дойдат директно при вас за техния артикул. Изглежда, че някои плюсове и чиста печалба? А, не! Нуждаем се от реклама в онлайн магазин, която ще заинтересува хората при закупуване на представените от вас стоки. Ефективната реклама трябва да бъде на първо място оригинална и интересна. Скучно изброяване на вашите заслуги няма да предизвика размирица. Затова помислете предварително кои рекламни канали се нуждаете и кое съобщение искате да се обърнете към аудиторията си.
настаняване
И така, къде трябва да бъде поставена рекламата на онлайн магазина. Ефективността на вашата реклама зависи от вашето решение при поставяне на реклама. Предприятието трябва да вземе предвид факта, че светът непрекъснато се променя и някои рекламни канали могат да загубят своята актуалност. Рекламата по телевизията не губи своята актуалност. Тук, независимо от възрастта на потенциалния потребител, съобщението ще достигне до адресата и редовното повторно възпроизвеждане на видеоклипа ще увеличи ефекта. Подходяща е и тийзър рекламата, която е предназначена да заинтригува публиката поради липса на яснота в текста или лесна провокация в образа. Най-лесната се счита за реклама в социалните мрежи. Има повече възможности за творчество, но подобни версии бързо се прикрепят и просто се „сливат“ с фона. Какво не може да се каже за рекламата в търсачките. Е, както преди, външната, вестникарската и радио рекламата не губят своята актуалност.
Готино имаш по телевизията
Рекламният онлайн магазин по телевизията изглежда най-стабилният, запомнящ се и интересен. Все пак телевизията отдавна е лидер в списъка на най-ефективните платформи за реклама и насърчаване на продажбите. Но всичко се променя и телевизиите постепенно избледняват на заден план в областта на търговията. Телевизията обаче има много голяма аудитория. Така че защо да не направите кратки и оригинални реклами там? Вярно е, че не може да се отрече, че повечето хора гледат телевизия са хора в зряла или напреднала възраст, за които онлайн търговията е празна фраза.
Какво е тийзър?
Рекламите на тийзъри за онлайн магазин за дрехи трябва да са ярки, ясни, но в същото време да оставят малко интриги. Той е идеален за първия етап на рекламна кампания, тъй като представлява интерес. Тийзър рекламата е реклама, състояща се от текст и изображения. Тийзърът е интригуващ, предизвиква интерес и желание да отидете на уебсайта на рекламодателя.
За магазин за дрехи трябва да бъде подходящ тийзър, тоест съотнесен към реалността според сезона, модните тенденции и възрастта на публиката. Тоест рекламата не трябва да съдържа изображения на стара баба, ако магазинът продава бизнес дрехи за мъже. Въпреки това, методите за изображение на тийзър рекламата могат да бъдат най-различни. Например, кола може да бъде изобразена чрез зелени клони и стъбла с цветя. Съобщението е просто - автомобили, които защитават околната среда. Клиентът ще получи допълнителна информация на сайта.
Рекламите за тийзър са сравнително евтини. Изработката е доста проста и не се изискват специални умения. Диапазонът на настройките е широк и ви позволява целенасочено да достигнете до конкретна група потребители в мрежата с реклама. Например тийзъри, промотиращи премиум мобилни телефони, ще бъдат показани на мъже на възраст 18-27 години.
Тийзърът има много голям обхват от потенциални клиенти. Когато го създавате, можете да използвате целия арсенал от инструменти за жълта преса. Например, снимката показва луксозно момиче в отворена пола. В текста на рекламата се споменава, че тя е спечелила яхта за две седмици. "Питай ме как?" - игриво усмихнато момиче с реклама. Интересен клиент следва връзката и вижда чудодейния начин да получи пари. В темата за отслабване има аналогии.
Днес има повече от 30 работещи тийзър мрежи, в които можете да рекламирате.
Чрез социалните мрежи
Невъзможно е да се излезе с по-добър начин за популяризиране от рекламата на онлайн магазин в социалните мрежи. Разбира се, трябва да изберете популярни. Например Instagram, Facebook и VKontakte. Можете да създадете група от вашия магазин в социална мрежа, да попълните подходящо за темата съдържание, да организирате тематични конкурси в групата и да рекламирате. Хората отиват в социалните мрежи за комуникация и този интерес трябва да се използва максимално. Приятелската атмосфера в групата привлича публиката и следователно в групата трябва да сте максимално активни. Трябва да създадете нови теми за комуникация, да прехвърлите връзки към новопристигналите и към най-новите тенденции в света на модата. Вторият начин за рекламиране в социалните мрежи е целенасочената реклама, която привлича клиентите благодарение на ярките и вместими заглавия.
В търсене на
Всъщност най-често ние „се мотаем“ не в социалните мрежи, а във всички видове търсачки. Там търсим информация за билети за филми, времето, политиката и икономиката. Чрез търсачката ние поръчваме билети за влак и самолет, разберете графика на влаковете. Не е изненадващо, че контекстната реклама в Yandex.Direct и Google е толкова ефективна. Цената на този метод на промоция е минимална и затова е най-добрата реклама на онлайн магазините. Тук схемата за сключване на договор е много проста, цените не са толкова високи, а услугата е много удобна.
Според старата схема
Ако вашият продукт не означава „без коне“ младежи и тийнейджъри, тогава ще има подходяща реклама в пресата, по радиото и чрез външна реклама. Какво може да се рекламира по този начин? Подаръци! Чрез вестника можете да дадете луксозни подробни материали за всички услуги на магазин за подаръци. Радиото лесно възприема информация за услугата за доставка на пица, онлайн магазини за сладкиши, чай и кафе от висок клас. Честно казано, трябва да кажа, че малко хора искат да поръчат реклама в онлайн магазина в печата и по радиото. Все пак тези медии изчезват, отстъпвайки на интернет. Всъщност рекламата в печата се превърна в риск, печалбата от която често не покрива разходи.
С външната реклама всичко е много по-интересно. Подобна реклама на онлайн магазин е много ефективна. Пример е индонезийският клон на агенция Hakuhodo, която промотира езиковия център. В центъра на оформлението е усмихнат японец, гледащ от устата на афроамериканец. Подобни междурасови трансформации изглежда показват, че можете да се превърнете в чужденец с минимални усилия. Разходите за такава реклама са много високи, но те бързо се изплащат.Въпреки това хората обичат ярки знаци и избират с очите си.
За деца с любов
Може би най-специфичната е рекламата на детски онлайн магазин. В него трябва да останете мек, тактичен и спретнат човек. Много рекламодатели се справят чудесно. По-специално, интересният е опитът на италианската компания Cam, която популяризира детските мебели и колички. В рекламната кампания те използват илюстрации за света на детските мечти. Например, те пуснаха плакати на тема „Кой ще бъда, когато порасна“ и снимки с отговори на основните деца „Защо?“. В рекламите за бебешки памперси Huggies децата заемат петна за възрастни върху плакати. Те играят баскетбол, четат книги, влизат в дискусии и дори започват война. За да направят всичко това, като са сухи, те могат само в рекламираната пелена.
Има и много противоречиви модели на реклама. Например, в реклама на играчки SM Stores сравняват домашни любимци и играчки, заключавайки, че последните са по-добри, защото не могат да развалят къщата или да умрат от случайна кола. Мнозина считаха рекламата за аморална и некоректна.
Златни правила
Как се ражда ефективната реклама в онлайн магазина? Тя се основава на основните принципи на ефективен продукт. По този начин, дори проста идея може да се превърне в диамант, ако подходите към въпроса с мъдрост и въображение.
Така че, не се фокусирайте върху конкурентите и не ги поставяйте над себе си. Не посочвайте очевидното в рекламата („Ние сме отворени!“). Не се страхувайте да вървите срещу правилата. Ако всички онлайн магазини в областта на вашите интереси поставят рекламни плакати на стройни красавици, тогава преминете от обратното и започнете кампанията с пълно момиче. Не копирайте и не споделяйте идеи, преди да бъдат реализирани.
Помнете целевата си аудитория и им предлагайте реклами, които те могат да видят и оценят. Ако решите да популяризирате ортопедични обувки, тогава не се фокусирайте върху социалните мрежи.
Направете анализ на ефективността, в противен случай след няколко месеца от рекламната кампания можете да свалите целия бюджет в тръбата.
Не слагайте всичките си яйца в една кошница. С други думи, алтернативни видове рекламни онлайн магазини. Днес е контекстуален, месец по-късно е телевизия, а следващия сезон е на път да започне да разпространява листовки на улицата. Трудно е да се предвиди коя реклама е призована да се задейства. Затова опитайте малко от всичко.
Не забравяйте, че вашето предложение към потребителя трябва да е интересно. Затоплете любопитството с определен бонус, отстъпка или подарък. Но не забравяйте ограниченията. Тоест, отстъпката ще продължи до определен брой, а бонусът се издава само при закупуване на стоки за две хиляди или повече.
Оставете контакти с клиенти в рекламата. На открито това може да бъде телефон или адрес на уебсайт. За реклама в мрежата можете да посочите всички контакти.
Не забравяйте!
Във вашия онлайн магазин провеждайте лична рекламна кампания. Общувайте с клиентите, създайте страница за прегледи на вашите продукти. Привличайте известни във вашия град блогъри. Или започнете сами блог, за да общувате с потенциални купувачи. Участвайте в тематични форуми, организирайте фотосесии на вашите продукти. И не забравяйте да актуализирате съдържанието на вашите страници.