Един от най-важните показатели за работата на едно модерно предприятие е, разбира се, пазарен дял. Така е показател за конкуренцията му с други компании, привързаност към него към стабилна категория потребители.
Какъв е пазарният дял в маркетинга?
Пазарен дял е описание на позицията на отделна компания на пазара спрямо нейните конкуренти. Този показател се изразява като процент от продажбите на стоки на компанията към общите пазарни продажби на стоки от същата категория. Случва се обемът на продажбите на определена категория стоки на целия пазар да не е известен, тогава той се изразява като процент спрямо:
- относно продажбите на най-близките конкуренти;
- спрямо водещ състезател, лидер.
Пазарният дял се определя от два метода:
- в единици стоки;
- в парично изражение.
Как да се изчисли
Можете да изчислите индикатора, като използвате доста проста формула. За целта разделете обема на стоки или услуги, продадени от предприятието, на общите продажби на конкуренти и умножете по 100%. И двата обема могат да бъдат посочени както в парично изражение, така и в производствени единици. Колкото по-висока е цифрата, толкова по-висока пазарен дял на компанията, За да изчислите този показател, трябва да знаете следната информация:
- кои точно са вашите конкуренти;
- асортимент от продукти, предлагани от конкурентите;
- каква е ценовата политика на конкурентите;
- какъв сегмент заема всеки състезател;
- колко и къде пускат рекламите си и т.н.
В резултат на свършената работа компанията не само ще изчисли правилно своя дял в отрасъла, но в резултат на обработката на данни, не само може да разкрие спецификата на работата на конкурентите (техните предимства и слаби точки) и да използва тази информация колкото е възможно повече в полза на тяхната компания.
Сегментиране на пазара
Маркетолозите казват, че основната конкуренция започва с компетентна сегментация. Сегментиране на пазара включва разделяне на купувачите с много от техните нужди на групи, които са хомогенни според изискванията. Следователно това означава, че секторът е група от потребители с подобни характеристики. Основната цел на разделянето на индустрията на сегменти е да се идентифицират групи купувачи със сравнително еднакви нужди на продукта. Определяйки такива групи, фирмата може правилно да определи асортимента на произведените стоки, компетентно да организира цените и продажбите си. За да се определят сегментите, в които ще се извършва дейността, са важни следните критерии:
- броят на потенциалните купувачи на продукти;
- наличие на канали за разпространение;
- условия за превоз на стоки;
- условия за съхранение на продукта;
- способността за ефективна работа в сегмента и т.н.
Пазарната сегментация има редица безусловни предимства:
- оценка на конкуренцията в бранша;
- производство на нови стоки, които отговарят на нуждите на потребителите;
- използване на ефективни маркетингови стратегии;
- способността за ефективна оценка на маркетинговата стратегия на компанията за утвърждаване на стабилността на позицията на пазарния дял на стоките
Как да оценим пазарния дял
Оценка на пазарния дял провежда се чрез сравняване на маркетинговите действия на конкурентите с маркетинговите дейности на компанията. Оценката на пазарния дял е важна за разработването на конкурентна стратегия на компанията, която ще бъде най-ефективна за нея.За конкурентоспособността на компанията е важно тя да има конкурентни предимства, които й позволяват да се откроява сред конкурентите си. Важен момент при оценката на пазарния дял е прогнозата за продажбите - най-важният момент в бизнес планирането. За да направите това, трябва да проведете редица изследвания:
- проучване на потенциалните потребители за проучване на намеренията им за закупуване на предлаганите стоки;
- проучване на търсенето и потреблението на стоките, предлагани в различни региони;
- проучването на физическата граница на търсенето (например човек, като правило, не се нуждае от повече от един номер на мобилен телефон);
- по отношение на дълготрайните стоки е необходимо да се проучи степента на износване на стоките.
За да бъде устойчив пазарният дял на компанията, нейната маркетингова стратегия трябва да бъде гъвкава, като се вземат предвид варианти като появата на нови конкуренти или цената на суровините.
Анализ на пазарния дял
Продажбите на компанията са показатели за реакцията на потребителите на пазара към нейните продукти. В допълнение към анализа на продажбите обаче трябва да се направи и анализ на пазарния дял. Винаги е необходимо да знаете как стоят нещата с конкурентните компании, които произвеждат едни и същи продукти и оперират на един и същи пазар, защото оценката на дела на даден продукт винаги зависи от базисния пазар. Необходимо е да се гарантира, че тази база е една за всички конкурентни марки. В същото време е важно да се вземат предвид рисковете, когато при въвеждането на нови марки на пазара делът на всеки конкурент може да падне. Понякога изключителен фактор, като голяма поръчка, може да повлияе на пазарния дял. Независимо от метода за определяне на базовия пазар, пазарният дял може да бъде изчислен по няколко начина:
- по обем (съотношението на броя на продадените продукти към общите продажби на бройки на базовия пазар);
- в стойностно изражение (изчислено на базата на приходите);
- изчисляване на пазарен дял не спрямо базовия пазар, а спрямо продажбите в сегмента, в който дружеството оперира;
- сравняване на относителния пазарен дял на компанията с продажбите на конкуренти.
При измерване на пазарните дялове в съответствие с различни опции може да е трудно да се намерят точните данни за конкурентите. На пазарите на потребителски стоки обаче достъп до такива данни може да бъде получен чрез дилъри и потребителски съюзи. Освен това тяхната точност става все по-висока благодарение на устройства за четене на кодове на продукти.
Значение на пазарния дял
Пазарен дял е предпоставка бизнесът да реализира печалба, както и важен инструмент за оценка на неговата ефективност. Пазарният дял на стартиращо предприятие трябва периодично да се изчислява, за да се определи неговата динамика. Освен това е препоръчително да правите това на редовни интервали. Наличието на постоянния й стабилен дял в определен сегмент на пазара дава възможност на компанията да търси допълнителни пазари, като по този начин увеличава пазарния си дял, което ще доведе до увеличаване на печалбата и уважението на компанията сред конкурентите и сред потребителите, до кредитоспособност.
заключение
Пазарен дял е Важен фактор за развитието и растежа на всяка компания. Въпреки това, печелейки още един сегмент за своите продукти, всеки производител трябва на първо място да мисли с уважение към своя потребител, предлагайки му качествени стоки, без да пести от добри суровини и в същото време да предлага достъпна цена. Само потребител, убеден в високото качество на предлаганите му стоки, може да осигури на компанията стабилна позиция сред конкурентите.