Много предприятия имат търговски представители. Това е специална категория работници, които извършват своята дейност в областта на продажбите. Описанието на длъжността на търговския представител е там, където има такава позиция. Прочетете повече за това в статията.
Кой е това
Търговският представител е търсена професия, чиято задача е да представя, рекламира, продава продукт или услуга. Тези функции обикновено се изпълняват от конкретна компания. Професията, толкова често срещана днес, има богата история.
Първите хора, започнали да работят в тази област, се считат за търговци, които продават стоки още през 15-17 век. Това може да бъде всяко лице, което е сключило търговски сделки с други лица. Сега тези функции се изпълняват от много служители, които работят в областта на търговията, включително ръководители на продажби, консултанти. Професията е чудесно начало за млади професионалисти. В бъдеще те имат възможност за израстване в кариерата - преместване на по-висока позиция.
Изисквания към кандидатите
Изискванията към служителите зависят единствено от желанията на работодателя. Някои приемат хора без опит, но ги обучават в процеса. Други може да имат някои изисквания:
- Знания за компютър.
- Отвореност.
- Средно или висше образование.
Търговските представители се обучават в колежи и институти. Обикновено тези, които са получили документ по търговска специалност, се приемат за длъжността. В зависимост от дохода, сложността на работата и други фактори, работодателят има следните изисквания:
- Наличност и наличност на транспорт.
- Възстановяване на разходи за комуникация и пътуване.
- Опит в областта на продажбите от 1 година.
Интервю за работа
Кандидатите за позицията са внимателно подбрани, тъй като този служител активно ще си сътрудничи с хората. Той трябва да има ясна компетентна реч и способност да има към себе си. Когато се подготвяте за интервю, трябва да имате предвид някои нюанси:
- Препоръчително е да изберете официални дрехи. Външният вид трябва да бъде официален, привлекателен.
- По време на разговора е важно да проявите интерес към свободното място, както и да изглеждате уверени. В тази професия е важно да овладеете ораторството.
- Един неудобен въпрос може да е причина за уволнение от предишната ви работа. Ако няма опит в тази област, е важно да посочите способностите и интереса в тази област. Причините за уволнението включват липсата на перспективи. Отговорът може да е друг, основното е, че не трябва да говорите отрицателно за вашия работодател.
- За въпроси относно желания доход е необходимо да се посочи сумата, която е с 20-30% по-висока от очакваното ниво.
Ползите
Професията има следните предимства:
- Трудовата сфера в тази посока предполага известна свобода. Много организации имат безплатен график, както и пътуваща работа.
- Няма ограничения за доходите. В тази професия няма ограничения за заплати, това зависи от работоспособността на служителя.
- Активен живот и много запознанства. Служителят се развива всеки ден.
Ръководство за употреба
Длъжностната характеристика на търговския представител е документ, който записва изискванията към служителя. Там са посочени неговите права и задължения. В длъжностната характеристика на търговския представител са посочени изискванията към лице, което:
- Приема поръчки за стоките на компанията.
- Търсите нови клиенти.
- Увеличава продажбите.
- Контролира работата с клиенти.
Този документ не се счита за обвързващ, но обикновено се използва. С него е лесно да се наблюдава спазването на всички принципи на работа.
Структура на документа
Задълженията на търговския представител са посочени в длъжностната характеристика. Тя включва следните части:
- Общи разпоредби Има описание на длъжността, изискванията, работното място.
- Задължения.
- Права.
- Отговорност.
В длъжностната характеристика на търговския представител са включени основните разпоредби за това как служителят трябва да провежда своята работа. Това опростява неговата дейност и контрол върху нея.
За кого се счита търговският представител?
В първата част на документа е посочена информация за това кой е такъв представител. Позицията е търсена в предприятия с търговия на едро с продукти. Обикновено такъв служител е подчинен на надзора - специалист, който управлява група търговски представители. Вместо това, ръководителят може да е ръководител на отдела по продажбите.
За да получи позицията на търговски представител, всяка компания има различни изисквания. Няма единен стандарт: някои компании приемат само специалисти с висше образование и трудов стаж, докато други обучават служители по време на работа. Но във всяка компания обикновено се определят минималните изисквания за образование, продължителност на трудов стаж. Всичко това трябва да бъде посочено в длъжностната характеристика.
Какво прави служителят?
Задълженията на търговския представител са както следва:
- Търсете клиенти, които могат да купуват продукти.
- Преговори с ръководството на търговските институции.
- Демонстрация на фирмени продукти.
- Контрол върху изпращането на поръчки.
- Проследяване на дълговете на клиентите.
- Събиране на пари
- Проследяване на претенции.
- Наблюдение на изпълнението на договори с клиенти.
- Търсете клиенти.
- Предоставяне на съвети на клиентите.
- Проследяване на информация за пазара.
- Мониторинг на изпълнението на промоции, дейности за популяризиране на продукти.
Права и отговорности
Мениджърът, търговски представител има не само права, но и отговорности. Те трябва да бъдат известни. Описанието на заданието посочва следния списък с права:
- Обръщане към мениджърите с предложения за подобряване на ефективността.
- Търсенето на помощ от ръководството.
- Допълнително обучение, включително курсове.
- Получаване на материална и информационна помощ.
Освен това търговският представител има всички права, посочени в закона. В длъжностната характеристика се посочва и отговорността на служителя. Този раздел включва мерки, които се предприемат в случай на укриване на мита. В него бяха изложени и характеристиките на работата в определена компания.
печалба
Заплатата на търговския представител се определя от условията, които организацията осигурява. Също толкова важни са финансовите възможности, обемите на стоки, изискванията към служителите. Но има подобни нюанси, по които работят много компании:
- Получените от служителя средства се изчисляват чрез сумиране на заплатата и процента от продадените стоки. Някои организации не установяват фиксирана заплата; нивото на доходите се определя от обема на продадените продукти.
- Ако вземем за пример статистиката, тогава средно търговските представители получават 40 хиляди рубли на месец.
- По време на изчисляването на дохода е необходимо да се вземат предвид разходите за работа. Много работодатели плащат разходите за пътуване, комуникация, но понякога това се предава на самите представители.
Като се има предвид, че някои фирми са лоялни към безплатния график на служителите, е невъзможно да се определи точната заплата на служителите. В зависимост от продадените стоки, състоянието на компанията и времето на работа, доходът може да бъде в диапазона от 20-100 хиляди рубли.
Следователно търговските представители са търсени служители. Във всяка организация те изпълняват определени функции. Но като цяло техните отговорности и изисквания са същите.