Функционирането на всеки, дори и най-успешният бизнес в непроменен вид не може да продължи безкрайно. За да го поддържате, има много важна техника. Тя ви позволява да дадете стабилност на модела и значително намалява рисковете от критични загуби, вероятността от които особено се увеличава при променящи се обстоятелства. Тази техника е диверсификация на бизнеса. С негова помощ всички инвестиционни рискове могат да бъдат сведени до практически нула.
Определение на понятие
Какво е диверсификация? С прости думи, това понятие не означава нищо повече от разпределението на наличния капитал за различни депозити. Същността на този процес е да се намалят инвестиционните рискове. Всъщност, ако един инвестиционен портфейл носи минус на бизнеса, тогава останалите ще го блокират с плюсовете им, което в крайна сметка ще доведе до окончателна печалба. Не е чудно, че има поговорка, че не трябва да слагате всичките си яйца в една кошница. Тя ви позволява най-точно да разберете същността на процеса на диверсификация.
Думата, която обозначава това понятие, има латински корени. Образувана е от две части. Първият от тях е думата diversus, което означава „различен“ в превод; и втората - лицева - „направи“.
Диверсификацията на бизнеса е промяна, въвеждаща разнообразие, разширяване на асортимента, преориентиране към други области в контекста на търговията и инвестициите на финансовите пазари. Този процес е инвестиция в различни активи, базирани на нестабилността на световните пазари, показва ни стръмни възходи, последвани от рецесии. Ето защо инвестирането в един инвестиционен портфейл е рисковано за всеки бизнес.
В бизнес практиката диверсификацията включва едновременно развитие на различни несвързани технологични процеси или услуги. Този процес представлява разнообразие в използването на стоки, издадени от компанията, което му позволява да функционира доста ефективно, независимо от търсенето на определен продукт.
Диверсификацията на бизнеса дава възможност на фирмите да останат на плаващите в условията на трудни икономически условия, като покриват загубите от нерентабилни продукти с печеливши видове стоки или услуги. Освен това този процес може да има различни форми. В съвременната практика има четири основни типа стратегии за диверсификация. Тя е хоризонтална и вертикална, концентрична и конгломеративна. Нека ги разгледаме по-подробно.
Хоризонтална диверсификация
Основата на този тип процеси е придобиването и разработването на нови продукти. В този случай говорим за такива стоки или услуги, които биха могли да бъдат продадени на днешните потребители или клиенти на компанията. Тази стратегия позволява на компанията да разчита на съществуващото си ниво на продажби, както и на вече внедрената технология на производство.
Пример за този вид диверсификация е добавянето на нов вид суровина към съществуващия асортиментен списък на млекопреработвателна компания. Рисковете са минимални. Всъщност хоризонталната диверсификация счита само за увеличаване на разнообразието от стоки. Ако един от видовете вече произведени продукти стане непривлекателен за купувача, асортиментният списък все пак ще ви позволи да получите стабилна печалба.
Вертикална интеграция
Процесът на диверсификация по тази стратегия включва движението на компанията или нагоре или надолу по производствената й верига. С други думи, компанията трябва да премине на етапите, предшестващи настоящия й производствен цикъл, или да извърши по-нататъшно развитие. Подобна тактика може да намали зависимостта на бизнеса от трети страни и да попречи на последните да печелят суперпрофили, затваряйки всички основни процеси в една компания.
Има много видове вертикална диверсификация. Те са свързани със ситуации, когато една компания спира продажбата на стоки с помощта на търговци на дребно и отваря собствени магазини за търговия на едро и дребно.
Вертикална бизнес интеграция се наблюдава и при придобиване на доставчик на суровини и ресурси, необходими за производството на собствени стоки, както и при откриване на спомагателен бизнес, например при продажба на строителни материали, придружени с предложения от услуги за реконструкция на къщи. Такава стратегия ще осигури най-добрите цени за клиентите и ще улесни процеса на доставка на материали за работа.
Концентрична диверсификация
Тази стратегия има друго име. Понякога се говори за свързана диверсификация. Този процес включва разширяване на производственото портфолио, което се осъществява за сметка на бизнес линии или продукти. Това ви позволява най-пълно и ефективно да използвате ресурсите и технологиите, с които разполага компанията.
Основата за диверсификация на бизнеса при такава стратегия е създаването на допълнителни стоки или услуги, които могат да подобрят и улеснят потреблението на основния производствен продукт. Малките компании често вървят по този път. Пример за концентрична диверсификация на малък бизнес е придобиването на играчки от производител на детски стоки. Този ход ви позволява да увеличите дистрибуцията на вашия продукт и да получите достъп до нови пазари.
Друг пример за концентрична диверсификация е разширяването на асортимента на малка пекарна, като предлага на своите клиенти полуфабрикати, както и тесто за домашно печене.
Тази стратегия за диверсификация на бизнеса ви позволява да имате достъп до съществуващите решения и до ключ. Освен това спомага за намаляване на конкуренцията в сегмента, както и за повишаване на ефективността на използването на наличните ресурси.
Конгломеративна диверсификация
Тази стратегия също понякога се нарича различно. Мнозина го знаят като несвързана диверсификация. Този процес не е нищо повече от провеждането на няколко напълно независими бизнес области, които не подобряват дейността си взаимно.
При приемането на тази стратегия компанията получава достъп до съвсем различен кръг от потребители. Всъщност това може да се нарече инвестиция на текущата печалба на компанията във високо рентабилни отрасли. Понякога този тип диверсификация позволява на компанията в близко бъдеще да получи достъп до най-новите технологии, което в крайна сметка ще подобри качеството на настоящия продукт.
Кога конгломератната стратегия за диверсификация намира приложение? Компаниите прибягват до него в случаите, когато имат възможност ефективно да прилагат съществуващия опит и знания, както и при наличието на технологии за получаване на неоспорими предимства в новите пазарни сегменти.
Как се извършва тази диверсификация на бизнеса? Примерите за прилагане на такава стратегия понастоящем са достъпни в голям брой. Това се отнася за много производители на обувки, които, използвайки своя опит и знания в предпочитанията на клиентите, навлизат в нов пазар за компанията, започвайки да произвеждат дрехи и аксесоари.
Основните предимства на несвързаната диверсификация са перспективите за развитие на по-печеливш бизнес в бъдеще, както и намаленото въздействие на сезонните спадове при продажбата на първични стоки. Недостатъкът или рискът от такава стратегия е необходимостта да се отделят значителни ресурси, за да се развие нова посока. И това при лоша работа на мениджмънта може да доведе до загуби.
Международна диверсификация
Тази стратегия може да бъде свързана или несвързана. Но това обаче се откроява като отделен тип диверсификация, тъй като е от голямо значение за компаниите.
Подобен процес е един от основните стратегически начини за повишаване на рентабилността. Прибягва се до случаите, когато диверсификацията на национално ниво вече е напълно завършена. При прилагането на такава международна стратегия, компанията ще изисква високо ниво на управленска компетентност и правилно структурирана лидерска структура. Това се дължи на развитието на много широк кръг въпроси. Те са свързани с маркетинговата стратегия на компанията както за всеки бизнес, така и за една държава. В същото време трябва да се вземат предвид регионалните и национални характеристики на държавите, както и модели на консумирания продукт. С правилното използване на подобна стратегия компанията получава значителен ефект върху мащаба на производството, както и върху достъпа до ценни и редки ресурси. В същото време тя използва максимално собствените си ресурси и намалява рисковете от спад на продажбите и застой.
Процесна нужда
Кога е необходима диверсификация на бизнеса? Често се случва конкретна компания да концентрира усилията си върху растеж само в една област. Това, разбира се, й позволява да постигне определено съвършенство. В крайна сметка персоналът и ръководството на компанията придобиват значителни умения и богат опит. Това състояние прави компанията конкурентоспособна, създавайки допълнителни стимули за по-нататъшно подобряване на производството. Въпреки това, например, на пазара могат да се появят заместители. И това кара бизнеса да нахлуе в други области, често без никакви функционални и производствени връзки с предишните продукти.
Ключовият въпрос за диверсификацията в този случай ще бъде определянето на онези оптимални граници и списъци с дейности, които могат да възникнат в стратегическите планове на компанията. За целта компанията трябва да премине през определени етапи на диверсификация, които си струва да разгледаме по-подробно.
Проучване и допълнителна оценка на позицията на компанията
Това е първият етап на диверсификация, който включва изясняване на следното:
- степента на постигане на диверсификация, изразена чрез съотношението на общите продажби на стоки към обема на продажбите на определена единица;
- видове диверсификация;
- естеството на стопанските операции (вътрешни, многонационални или глобални);
- съсредоточаване върху действията, необходими за създаване и разработване на нови звена или укрепване на ключови съществуващи позиции;
- необходимите стъпки за разширяване на портфолиото и заснемане на нови индустрии, които включват освобождаване от неперспективни сайтове, както и използване на засилени конкурентни предимства във връзка със съотношението на инвестициите в различни области.
Разработването на бизнес план за диверсификация на предприятието ще ви позволи правилно да отговорите на тези и други въпроси, пред които е изправена компанията. В този документ е важно да се отрази следното:
- Какви са силните страни на бизнеса на компанията;
- колко стабилно и печелившо текущо производство;
- наличие на безплатни ресурси.
Трябва да се има предвид, че диверсификацията на бизнес компаниите винаги започва с маневриране, изградено върху силните страни на производството. Ето защо не трябва да вземате за пример успешните дейности на конкурентите.В крайна сметка никой не е напълно наясно с техните възможности и ресурси. Подобни пропуски в знанията могат да причинят погрешно решение при избора на една или друга форма на диверсификация. Освен това на този етап си струва да се проведе сравнително задълбочен анализ на вътрешните ресурси на компанията, като същевременно се състави пълен списък на всички нейни силни страни.
Друг важен момент е стабилността, която има настоящият бизнес. В крайна сметка всяка компания ще изисква инвестиции. И те трябва да бъдат взети точно от сегашното производство. Ето защо още преди отварянето на нова посока ще е необходимо да се провери стабилността, производителността и рентабилността на текущия бизнес.
Друг момент, който е много важен за разглеждане на първия етап, е достатъчността на наличните средства. Те са важни за всеки нов проект. Ето защо си струва да се уверим, че има поне минимален източник на човешки и финансови ресурси, който ще ни позволи да разгледаме и оценим всички възможни области на диверсификация на бизнеса. В противен случай този проект трябва да бъде отложен или да се намерят алтернативни начини за увеличаване на дела на присъствието му на пазара (съвместни предприятия, подизпълнители и др.).
Търсете дестинации
Това е втората стъпка, която е необходима за диверсификация на бизнеса.
Извършва се на базата на индустриален и макроикономически анализ, който ще установи райони с високи темпове на растеж и благоприятен инвестиционен климат. Въпреки това, най-често на този етап собствениците на бизнес вземат предвид личните си връзки и контакти, като използват собствените си знания и опит.
Оценка на направленията
Това е третата стъпка към диверсификация на бизнеса. На този етап компанията трябва да проведе подробно проучване на пазара, неговата интензивност, динамика на развитие, тенденции, както и съществуващата конкуренция и предпочитанията на потребителите. В резултат на работата се появява цял списък от параметри, като се има предвид кои можете да определите най-атрактивните области. Това ще ви позволи да изберете най-атрактивния вариант, както и да направите изводи:
- за дългосрочни перспективи и пазарен потенциал;
- наличността на необходимото количество ресурси за улавяне на определен пазарен дял;
- относно резултатите от продажбите в избрания сегмент;
- наличието на ясен план за финансиране на процеса на диверсификация, който трябва да включва инвестиции в оборудване и технологии, както и в насърчаване на стоки и подобряване на качеството на работа с клиентите.
Важно е също така да се реши каква е оценката на ефективността на избрания тип стратегия и да се опишат в бизнес плана ясни етапи на работа за бъдещето от три до пет години.
Анализ на портфейла на компанията
След оценка на всички възможни области на диверсификация на бизнеса, трябва да се извършат действия за проверка, за да се опише всяка област във връзка с общото продуктово портфолио на компанията. Това е четвъртата, последна стъпка от свършената работа.
Портфолиото на една компания е комбинация от всички продукти, предлагани на клиентите. Ролята и позицията на всеки продукт или продуктова линия от нова посока трябва да бъдат ясно фиксирани в бизнес плана. Това ще им позволи да се впишат в рамката на стратегията за диверсификация, която ще бъде ключът към успеха на компанията. Подобна оценка с достатъчно ниво на надеждност може да се извърши с помощта на различни методи за портфолио анализ (BCG матрица, ADL матрица и други).
разграничаване
На практика иновациите в продуктите не са само чрез диверсификация. Това се улеснява от процеса на диференциация. Тя включва разработването и внедряването на нов продукт.
Какво е диференциация? Под този термин се разбира въвеждането на редица съществено модифицирани продукти, които ги отличават от подобни продукти на конкуренти.
Какво е диференциация? Това е подобрение на привлекателността на продукта поради неговото разнообразие. Основната цел на тази работа е да се повиши конкурентоспособността на компанията, като се вземат предвид характеристиките на пазарния сегмент и потребителските предпочитания.
Маркетинговата диференциация може да се извърши чрез концентриране на възможностите на продукта чрез промяна на цената, опаковката или навлизане на вторичния пазар, както и чрез отчитане на предлаганата от конкурентите продуктова оферта (канали за дистрибуция, цена, имидж и др.).