Преди да разберете, че демаркетингът е някаква стратегия за поведение на продавача, трябва да разберете няколко важни концепции. Освен това, въз основа на определението, дайте примери, така че тази посока да се вижда ясно.
Концепцията за маркетинг и неговите разновидности
Маркетингът днес е неразделна част от всяко предприятие, защото именно организационната функция е необходима за създаване, промотиране на продукт на клиентите, както и за консолидиране на отношенията с тях, за да получат ползи и от двете страни.
Има много цели и цели, много различни методи, с които можете да постигнете определени резултати. Трябва да говорим и за видовете маркетинг и по-специално за една посока, която е свързана с търсенето на пазара.
Открити са следните видове:
- преобразуване;
- стимулиране;
- развиващите се страни;
- ремаркетинг;
- demarketing;
- sinhromarketing;
- поддържа;
- противодействаща.
Този или онзи тип е необходим в различни ситуации: когато търсенето спада; когато търсенето надвишава предлагането; когато търсенето е равно на предлагането; когато има търсене, но то е скрито и т.н.
Демаркетингът е ...
По-горе беше описано, че маркетингът има различни видове и прилагането на това или онова зависи от конкретната ситуация. Предприятието никога не може да знае предварително какъв тип ще използва, но идва момент, в който трябва да прилагате демаркетинг.
Демаркетингът е стратегия за поведение на продавача, която има за цел да намали търсенето временно или постоянно. Оказва се, че има твърде голямо търсене, което надвишава предлагането и предприятията просто не могат да го повишат. Това може да се дължи на няколко причини, една от тях е невъзможно да се увеличи производството.
Това поведение може да се разбере по-ясно с помощта на дадените примери. Но си струва да се помни, че подобна стратегия може да се прилага както на продуктовия пазар, така и на пазара на услуги.
Видове и задачи
Понякога търсенето на продукт или услуга става твърде активно. Това не се случва често, защото има много повече оферти на пазара, но има ситуации, когато е необходимо да се намали търсенето. Основната цел на демаркетинга е да убеди хората, че няма нужда да правят покупка или могат да го заменят с друг продукт.
Демаркетингът може да изглежда така:
- повишаване на цената;
- намалена активност на рекламната компания или преминаване към други продукти чрез реклама;
- прехвърляне на производствени права на други фирми.
Има няколко вида демаркетинг:
- активен - необходими за регулиране на работата с по-малко печеливши стоки или услуги.
- пасивен - Този тип се използва най-често от държавните агенции, за да съобщят на купувача за опасностите от определен продукт (цигари, алкохол).
- абсолютен - изразява се във факта, че стоките са напълно отстранени от производството, за да се избегнат неприятни последици. Това може да се дължи на остарели стоки или стоки с ниско качество, които могат да навредят на хората и съответно на предприятието. Например, може да се пусне лекарство, но се оказа неефективно или дори донесе някаква вреда, следователно това лекарство веднага ще бъде изтеглено от продажба.
стратегия
В стратегическа посока целият демаркетинг е разделен на общ и селективен. Първото е необходимо, за да се намали търсенето на определен продукт на целия пазар, на който се продава продуктът, чрез увеличаване на цените или намаляване на активността на рекламна компания. Селективният демаркетинг намалява търсенето в най-малко печелившия пазарен сегмент.
Съществува и така нареченият очевиден демаркетинг, който често се използва в скъпи сегменти (например продажби на автомобили). Търсенето в тази посока е ограничено от недостатъчното предлагане.
Кой друг използва демаркетинг?
Задачите, видовете и целите на тази маркетингова област са описани по-горе. Веднага става ясно, че тази стратегия често или рядко се използва от компании, които произвеждат стоки или предоставят услуги. Не само компаниите го използват в своята дейност. Препоръчително е да се прилага демаркетинг с държавна намеса, което може да има положителен ефект.
Държавата активно използва демаркетинг в различни области, за да:
- в социалната сфера призовавайте за подобряване на живота, промяна в начина на живот, например, изоставяне на лошите навици и започнете да водите здравословен начин на живот;
- в областта на околната среда, за опазване на природните ресурси, например чрез ограничаване или забрана на лов или риболов на определени места;
- в икономическата сфера, за да се намали постоянното свръх потребление на различни стоки.
С помощта на принципи като превенция, защита, принуда и партньорство държавата регулира живота на обществото, като активно прилага маркетингови стратегии.
Демаркетинг: примери
Един добър пример за използване на демаркетинг е консумацията на енергия. Всички знаят, че в студени дни, сутрин и вечер търсенето на електроенергия нараства. Електроцентралата е под увеличен товар, което е трудно да се намали. Изходът от тази ситуация може да бъде повишаване на цените за пикове на използване, както и по-ниски цени в други моменти. Така че през нощта електричеството е най-евтиното и мнозина го използват за пране на пране в пералня или съдове в съдомиялна машина. Можем да кажем, че в този случай е препоръчително да се използва демаркетингът, защото всеки може да се възползва.
Друг ярък пример за използването на демаркетинг на продуктовия пазар са продуктите на Apple. Компанията произвежда висококачествено оборудване, търсенето на което остава високо годишно. Но за да го намали малко, компанията съзнателно повишава цената, като по този начин намалява търсенето.
От примерите стана ясно, че демаркетингът е намаляване на търсенето на продуктовия пазар, но как може да изглежда в сектора на услугите и защо е необходимо? Случва се също така, че една компания може да повиши нивото на сигурност за своите клиенти, но за това например отказва такава категория пътници като агресивни фенове, се държи твърде шумно, което може да не се хареса на обикновените пътници.