Какво представлява мрежовият маркетинг в Русия?

Какво е мрежов маркетинг и заслужава ли си да се справя? Тези проблеми се притесняват от много хора, които търсят допълнителен източник на доходи, или тези, които спешно се сблъскват с въпроса за заетостта.

Концепцията

Мрежовият маркетинг се счита за най-обещаващия бизнес на нашето време. Въпреки че мнозина все още го свързват с финансовата пирамида. Основното му предимство за дистрибуторите е липсата на специални знания и опит. Тоест, можете да го направите на всяка възраст. Не е необходимо да минавате безброй интервюта, надявайки се да бъдат по-добри от другите кандидати.

Принципът на този бизнес модел е да се опрости комуникацията между производител и потребител. Класическата промоция на продукти включва високи разходи, свързани с рекламата и сложната логистика, която включва много посредници. Освен това, без добра рекламна поддръжка, не можете да очаквате от купувача, че той ще купи този конкретен продукт, а не конкуренти.

Същността на мрежовия маркетинг е, че се използва принципът на устата на устата, тоест дистрибуторите на продукти на производителя работят с клиентите. Те са в състояние да говорят за всички продукти, препоръчват какво е най-добре да изберат въз основа на човешките нужди.

За дистрибутора ползата е, че той получава процент от продажбата. Но печалбите са доста малки. Освен това един консултант не може да достигне до голям брой потенциални потребители. Следователно той трябва да създаде своя собствена структура, привличайки други дистрибутори. Освен това той има възможност да получи допълнителен доход вече от факта, че консултантите, работещи под негово ръководство, ще продават.

класификация

Какво е мрежов маркетинг? Това е система за директни продажби. Но в зависимост от функционалните отговорности на участниците и възможностите за печелене, има няколко вида на този бизнес, основните от които са:

• Единично ниво, Агента за печалба е само процент от продажбите. Тъй като повечето продукти се разпространяват чрез каталози с декларирана единична цена, агентът има отстъпка при закупуване на стоки. Именно тази разлика е неговата печалба.
• етап, Дистрибуторът получава награда за своите директни продажби. Освен това той свързва други дистрибутори, получавайки процент от продажбите им. Тази структура на мрежовия маркетинг се счита за най-разбираемата, затова се избира от големи компании.

И също така са възможни по-сложни схеми за изграждане на бизнес структури: бинарни, матрични, пуфни.

Разликата между мрежовия маркетинг и пирамидата

Какво представлява мрежовият маркетинг - пирамида или не? Пирамидата е да получават бонус, като привличат други хора, които просто инвестират парите си. В замяна те могат да получат някои акции, които нямат никаква сигурност. В мрежовия маркетинг всъщност няма значение колко хора се включват. Това може да бъде 10 и 1000 души, ако продажбите им са нула, тогава дистрибуторът, който е организирал мрежата, няма да получи нищо. Освен това няма входна такса за новите агенти.

В същото време, за съжаление, можете да станете член на компания за измами, защото поради популярността на този тип бизнес се появяват компании, които искат да получат бързи пари без инвестиции. Има определени признаци, които могат да кажат на човек, че с една компания не трябва да се работи.

1. Трябва да платите за влизане. Обикновено компаниите не изискват такса от хората, които искат да станат дистрибутори или това може да бъде напълно символично.Ако приносът се изчислява в хиляди или десетки хиляди рубли, тогава това е знак, че това е финансова пирамида.
2. Какво представлява мрежовият маркетинг? Това е бизнес, изграден върху процент от продажбите. Ако компанията обещае плащания просто за привличане на хора, по-добре е да я заобиколите.
3. Продуктът е ефемерно - никога не е на склад.
4. Мрежовият маркетинг не обещава незабавни високи приходи. Работата на еднодневните компании се основава на получаването на максимален доход „днес”.
5. Липсата на каквито и да било документи: договори, фактури, документални доказателства за получаване на средства.

Ползите

Можете да организирате бизнеса си по всяко време и наличието на начален капитал няма значение. А също и предимството на мрежовия маркетинг е самият продукт. Той е с добро качество и е възможно дистрибуторите да го закупят на конкурентни цени. Затова те често пазаруват за себе си. Освен това компаниите често предлагат ексклузивни продукти, които не се предлагат никъде другаде. Тъй като обемът на продажбите директно зависи от способностите и знанията на агента, производителите предпочитат да инвестират в обучението си. Няма нужда потенциалният дистрибутор да прави класически грешки за начинаещи, за да натрупа опит. Някои от проблемите могат да бъдат избегнати чрез наставничество. Друго предимство на агентите е способността да се развиват важни качества като комуникация, способността за управление и планиране. Тоест, да придобиете незаменим опит и да се развиете като личност. Освен това можете да срещнете голям брой хора, които ще ви бъдат полезни в бъдеще.

недостатъци

Мрежовият маркетинг (МЛМ) има своите недостатъци. Основното е трудно начало. Ставайки агент, мнозина разчитат на бърз успех и моментални печалби. Но на практика това не винаги е така. Ръстът на продажбите може да е доста бавен и затрудненията с намирането на купувачи предизвикват силно желание да се откажат от този бизнес. Друга трудност не е най-добрата репутация на такава бизнес структура. Поради това може да бъде трудно да намерите не само купувачи, но и дистрибутори, което сериозно усложнява процеса на изграждане на вашата собствена дистрибуторска мрежа.

Разбира се, мрежовият маркетинг не е подходящ за всички. Нередовен работен ден, необходимостта от постоянна работа с хора и често напускане на зоната на личния комфорт плашат тези, които са по-удобни да работят в офис с определен график и заплата.

Външна история

Въпреки факта, че популярността на директните продажби се счита за нарастващ бизнес с добри перспективи, те излязоха с него не вчера. Пионер е американецът Карл Ренборг, който през 1939 г. започва да предлага на приятелите си да опитат витамини и здравни продукти, изобретени от него. Стоките не се харесаха много на приятели и той им предложи процент от продажбите, ако те ще промотират продуктите му, като предлагат на негови познати. Тъй като мнозина искаха да печелят пари, идеята бързо отиде при хората.

В следващите години се появяват все повече компании, които продават продуктите си чрез „препоръчителен“ маркетинг. Индустрията започва да се развива особено активно през 80-90-те години на миналия век. Производителите предлагаха на потребителите почти цялата гама стоки.

Текуща ситуация на пазара

Днес мрежовият маркетинг получи втори живот благодарение на развитието на интернет технологиите. Това позволява не само да обхване повече хора за по-малко време, но и да спести от производството на печатни продукти. Дистрибуторите не могат да отделят време за лично присъствие на обучения и семинари, всичко това може да се направи онлайн, без да напускат дома си.

В Русия този вид бизнес получи официално признание през 1996 г., когато се появи асоциацията за директни продажби. Целта му е да развива индустрията и да работи за създаването на положителен имидж на този бизнес модел.Данните, притежавани от асоциациите, казват, че около 6% от населението на Русия са агенти на компании, промотиращи своите продукти чрез директни продажби. Освен това броят на крайните потребители е почти невъзможно да се изчисли.

Привличане на хора

Изграждането на успешен бизнес се състои в разширяване на търговската мрежа и намиране на крайни клиенти. Как да привлечем хората? Мрежовият маркетинг може да се развие през Интернет. Има много начини да направите това.

• Използване на социалните мрежи. Повечето хора са потребители на онлайн общност. Ето защо използването на този комуникационен канал е един от най-използваните. Откъде да започнем? Можете да създадете група, която ще бъде пряко или косвено свързана с дистрибуцията на продукти. Необходимо е повече хора да се присъединят към групата, които също ще поканят хора от кръга си от приятели да се присъединят към групата. Участниците са потенциални купувачи.
• Създаване на собствен уебсайт и настройване на контекстуална реклама. Можете да популяризирате вашия сайт, така че клиентите да могат да го намерят при търсене на всякаква информация в Интернет. Но такива методи ще изискват финансови инвестиции, понякога значителни. Нейният уебсайт дава възможност на клиентите да се абонират за получаване на бюлетини за нови продукти и актуални промоции. Какво ще позволи прехвърлянето им от единични клиенти към категорията на редовните клиенти.
• Специализирани форуми. Там можете да обменяте опит, да се учите от по-успешни колеги, както и да намерите такива, които са готови да станете член на дистрибуторската мрежа. Или станете сами дистрибутор, като се присъедините към съществуваща група. След като натрупате основен опит, можете да продължите да създавате своя собствена мрежа.

Простият маркетинг на продуктите (маркетинг на едно ниво) не е много интересен. Трябва да знаете как да привлечете хората към мрежовия маркетинг, за да получавате доходи от установената структура на дистрибуторите. Основният инструмент е убеждаването. За да докажете на човек целесъобразността на работата, е необходимо да го мотивирате, като му разказвате за предимствата на този тип доходи. Но ако самият човек не разбира напълно защо има нужда от него и какви ползи може да получи, да убеди другите ще бъде доста трудно.

Най-популярните мрежови компании

За да започнете собствен бизнес, трябва да изберете правилната компания. За да направите това, в Русия има рейтинг на компаниите за мрежов маркетинг. Според 2016 г. лидерите са:

• Avon е производител на козметика от среден клас. Делът му на руския пазар се оценява на около 30%.
• Oriflame е шведска компания, произвеждаща козметика, аксесоари и диетична храна. По популярност компанията е сравнима с Avon.
• Amway е американска компания, която съществува от десетилетия. Гамата от продукти е доста широка. Но сред руснаците той е преди всичко известен със своите почистващи и почистващи препарати.
• Мери Кей е друга козметична компания. Спецификата му е, че работят изключително с женски агенти.
• Faberlik е руска компания, която популяризира кислородната козметика, направена от естествени съставки. Когато марката се появи за първи път, бяха избрани традиционните методи за популяризиране - реклама с масово покритие, включително по телевизията. Какво позволи бързо да направим марката разпознаваема.

По този начин, най-популярните продукти на руския мрежов маркетинг са козметиката.

Напоследък стана модерно да водите здравословен начин на живот, да се грижите за вашата диета и редовни физически активности. За да влезете във форма, да намалите чувството на глад, да осигурите на организма необходимите витамини и минерали, се появи цяла посока - спортно хранене. Мрежовият маркетинг в тази област се развива само в Русия. Съществуващият сегмент от потребители на такива продукти не може да се нарече много широк.Сред най-известните компании са NL International, Energy Diet HD.

Как да изберем фирма

Преди да продължите с търсенето на клиенти, изграждането на собствена дистрибуторска мрежа, трябва да изберете компания, чиито продукти ще трябва да се разпространяват.

За правилния избор са важни някои критерии:

1. Колко години компанията съществува на пазара. Колкото по-дълга е историята и славата й, толкова по-добре. Ще бъдат необходими по-малко усилия за популяризиране на конкретна марка, минималният риск от финансови загуби. Но има и друга страна: нова компания с не много широко разпространени продукти дава възможност да се работи с по-голяма аудитория. Можете да изучите пълния списък на мрежовия маркетинг в Русия и да изберете този, който няма голям пазарен дял.
2. Education. Постоянните обучения и семинари са важни за производителя, тъй като печалбите на организацията зависят от уменията и знанията на дистрибуторите.
3. Търсенето на продукти. Можете да продадете прахосмукачката веднъж на един купувач, или той постоянно може да продава козметика, която бързо се консумира. Освен това, продуктите на достъпни цени се купуват с по-голямо желание от скъпите.
4. Уебсайт на компанията и мнения в Интернет. Добрият производител има качествен уебсайт с лесна навигация. Колко удобно да работите с нея можете да научите от другите. По-добрият мрежов маркетинг привлича повече хора.

Създаването на собствен бизнес винаги има достатъчен брой плюсове и минуси. Директните продажби изискват определени качества в човек, например спокойно приема отхвърляне, умения за комуникация, желание за учене и развитие. Ако искате да се тествате и да придобиете определен опит или да изградите свой собствен бизнес, тогава можете да опитате себе си в мрежовия маркетинг. Спортно хранене, козметика, уреди, стоки за бита - можете да изберете абсолютно всяка област.