Много от начинаещите бизнесмени започват собствен бизнес в името на възможностите за самостоятелна заетост. За да отворите собствено предприятие обаче, е необходимо да съставите много важен документ. Той е бизнес планът. Този документ не е толкова труден за съставяне. Необходимо е обаче да се придържат към определена форма и да се вземат предвид някои нюанси.
Определение на понятие
За да успее всяко начинание, ще трябва компетентно и внимателно да претегли всяко от взетите решения. Същото може да се каже и за предприемачеството. В крайна сметка, започвайки всеки бизнес, искам той да даде желания резултат с минимална загуба на инвестирани в него средства. И бизнес план с изчисления може да помогне в това. Този внимателно подготвен документ включва цялостна обосновка на планирания проект и средата, в която той ще бъде реализиран. В допълнение бизнес планът с изчисления ще даде правилна оценка на ефективността на предвидените методи за управление. Използването им ще доведе до постигане на целта.
Какво е бизнес план? Това не е нищо повече от стъпка по стъпка икономическа програма за извършване на различни видове операции, които са необходими на етапа на изпълнение на нов проект. Този документ трябва да отразява основните моменти на бъдещото предприятие, включително обхвата на неговите дейности, гамата от продукти (услуги), бизнес стратегия, очакваното ниво на рентабилност и маркетингова политика.
Какво е бизнес план? Това е документ, чиято основна цел е или краткосрочно или дългосрочно планиране на всички икономически и финансови дейности на компанията, което се основава на търсенето на пазара и възможността да се включат необходимите ресурси от финансов, материален и трудов характер.
Основни задачи
Какво е бизнес план? Това е документ, който е необходим за решаване на такива проблеми като:
- формулиране на основната цел на проекта, неговата стратегия и прогноза за развитието не само в краткосрочен, но и в дългосрочен план;
- определяне на пазарен сегмент за продажба на продукти и целева аудитория на потребителите;
- оценка на конкурентоспособността на компанията, която се основава на пазарен анализ;
- разработване на асортиментна политика и характеристики на основните показатели за продукти или услуги, предложени за продажба;
- изчисляване на допустимия размер на необходимите финансови инвестиции в производствения и непроизводствения фокус на проекта;
- определяне на тактиката на маркетинговата политика по отношение на ценообразуването и ефективността на насърчаването на продажбите, както и анализ на потенциалната аудитория на клиентите;
- оценка на реалните възможности на бъдещото предприятие с поставените цели за предприемача.
Въз основа на описаните задачи можете по-добре да разберете какво е бизнес план. Това е документ, който ще бъде добра подкрепа за предприемача както на етапа на планиране, така и в по-нататъшното прилагане на бизнес идеята.
Основни функции
Планът за стартиране на бизнес е необходим не само за решаване на проблемите, описани по-горе на етапа на планиране.
Този документ е предназначен да изпълнява следните функции:
- оценява реалните резултати на компанията за даден период, които се сравняват с планираните цифри;
- да бъде документ, предназначен за изпълнение на основните стратегически направления на компанията.
- да бъде инструмент, използван за изпълнение на основните стратегически планове на компанията;
- разработване на водещи концепции за бизнес процеси;
- действа като инструмент, който привлича допълнителни финансови ресурси.
Роля в развитието на компанията
Готовият бизнес план е важен документ, който ви позволява да привлечете допълнителни ресурси на банкови институции или инвестиционни инвестиции на партньори за дадена компания. Той обаче играе специална роля за основателя на компанията. В крайна сметка бизнес план с изчисления включва анализ на ситуацията, която се развива на пазара, а също така определя перспективите, възможностите и условията за по-нататъшното функциониране на проекта. Наличието на този документ позволява на предприемача да мисли предварително за своите по-нататъшни действия в областта на лидерството и как да реагира на всякакви непредвидени ситуации.
класификация
Разработването на бизнес план включва постигане на конкретни цели. В зависимост от тях документът е класифициран в няколко направления. И така, има:
1. Инвестиционни бизнес планове. Съставянето им е необходимо за привличане на инвеститори. Този документ съдържа изложението на задачите, областите на дейност и целите на компанията, както и маркетингов анализ.
2. Бизнес планът на предприятието. Този документ включва основните моменти, свързани с дейността на компанията, а също така описва възможните проблеми и методи за решаването им, стратегията на предприятието и неговата организационна структура. Къде се използва този бизнес план? Използва се като правило от ръководството на компанията в процеса на нейното развитие.
3. Бизнес план за заем. Тя се съставя за паричен заем, за да се постигнат най-приемливите условия. Такъв бизнес план трябва да включва информация за платежоспособността на кредитополучателя. Те дават гаранция за навременно погасяване на заема.
4. Бизнес планът за безвъзмездната финансова помощ. Такъв документ се съставя за получаване на субсидии или заеми от държавни агенции или благотворителни фондации.
Кой трябва да изготви бизнес план?
Най-активното участие в този процес трябва да вземе човекът, който планира да организира собствен бизнес. В противен случай можете да загубите потенциални партньори, които отказват по-нататъшно сътрудничество. Всъщност само ръководителят е в състояние правилно да оцени и идентифицира възможните рискове, както и да симулира дейностите на компанията.
Има определени компоненти на бизнес плана. Този документ трябва да има някои задължителни клаузи. Нека ги разгледаме по-подробно.
резюме
Как да съставим бизнес план? Първата му точка, която се изисква при писането на всякакъв вид такъв документ, е обобщение. Това не е нищо повече от кратко описание на бизнес плана. Обобщението може да съдържа информация за размера на предложения заем, за целите, които се преследват в този случай, както и за наличните собствени средства. Този раздел описва всички аспекти на бъдещото предприятие, тоест неговата област на дейност, изисквания за инвестиране на средства, възможни рискове и икономически показатели за рентабилност.
Описание на услуги или продукти
Това е вторият раздел от бизнес плана. Тя включва описание на стоки и услуги, предложени за пускане, които ще бъдат предлагани допълнително на клиентите. Той описва общите аспекти, както и методите за производство на стоки, техните основни характеристики и предимства пред подобни неща, произведени от конкуренти.
Производственият бизнес план в раздела, описващ продуктите, трябва да включва информация за наличието на авторски права или патенти за изобретения, възможността за използване на иновативни технологии и най-висококачествени суровини, като същевременно оставя възможността за установяване на най-ниското ниво на разходите. Тази част от документите съдържа информация за начините за подобряване на технологичния процес, както и за степента на готовност на продукта за внедряване.
Маркетинг и продажби
Основната цел на този раздел е да се установи недоволството от търсенето, което впоследствие ще формира необходимата схема за изпълнение.Тази част от документа е маркетинговият план на компанията, в който са посочени нейните пазарни цели и начини за постигането им.
План за производство
Това е следващият задължителен раздел от бизнес плана. Той описва подробно схемата, чрез която компанията ще работи за ефективно производство на продукти или услуги, които да се продават на целевата им аудитория.
Когато подготвяте проект за стартиране, в този раздел е посочено: местоположението на фирмата, наличието на пътища или необходимостта от тях, необходимостта от закупуване на специално оборудване, квалифициран персонал, инженерни услуги и др. Тук таблиците предоставят данни за капиталовите разходи и разходи, необходими за стартирането на предприятието.
Организационен план
Това е следващият раздел от бизнес плана.
Състои се от някои точки, които описват:
- организационна структура на компанията;
- работен график и персонал;
- правна подкрепа;
- график за изпълнение на проекта.
Финансов план
Този раздел разглежда въпроси, които са свързани с паричната сигурност на предприятието. Информация за:
- прогнозни финансови резултати;
- диаграма на паричните потоци;
- прогнозния баланс на дружеството.
Ефективност на проекта и фокус
Този раздел разглежда продажбата на продукти чрез експортни доставки, внос на продукти, екологични проблеми, начини за намаляване на разходите за основни ресурси и др.
Той също така оценява обхвата и значението на проекта, както и предоставя показатели, показващи ефективността на изпълнението на целите. Необходим е и анализ, за да се определи икономическата чувствителност на предприятието.
Гаранции и рискове
Този раздел е много важен за всеки бизнес план. В допълнение към идентифицирането на всички вероятни рискове, тя обсъжда методи за намаляване на възможността за тяхното възникване или минимизиране на загубите след тяхното отрицателно въздействие. Ако проектът включва големи финансови инвестиции, тогава тази част от документа трябва да съдържа анализ на експерти относно вероятността от форсмажорни ситуации.
приложения
Бизнес планът трябва да включва цялата допълнителна и референтна документация, необходима за осъществяване на дейността. Този списък съдържа:
- копия на документи, потвърждаващи регистрацията на фирмата;
- документи, описващи продуктите;
- заключения на маркетинговия анализ;
- копия на застрахователни документи за намаляване на вероятността от рискове.
Възможни грешки
Преди да подготвите този важен документ, препоръчително е да вземете бизнес план (извадка) с изчисления.
Това ще помогне да се избегнат много грешки, сред които са:
1. Грешна сричка. Не пренебрегвайте правилата на езика. В крайна сметка, понякога най-обещаващата идея просто лети в кошницата. И това се дължи на елементарни грешки в правописа, лексиката, пунктуацията, лошото представяне на текста. Всички тези моменти веднага обезкуражават всяко желание от инвеститора.
2. Небрежност в дизайна. Важно е да вземете бизнес план (проба) за правилното писане на текста на документа. Тя трябва да бъде проектирана по същия начин. Това се отнася за заглавките и списъците им, шрифта и интервалите, номерирането и буквите.
3. Непълноти на документа. Бизнес планът трябва да съдържа изчерпателно количество информация. Тези секции, които са изброени в тази статия, са само минимум.
4. Неясност. Цялата работа по подготовката на бизнес план трябва да се извърши по такъв начин, че в крайна сметка да получим ясни и конкретни формулировки на целите и задачите.
5. Голям брой детайли. Важно е бизнес планът да включва само съответните подробности. Изобилие от финансови, технически и маркетингови условия може да бъде дадено само в заявлението.
6. Нереалистични данни. Понякога предприемач изготвя бизнес план, който се изгражда въз основа на неговите предположения. Това е неприемливо.Авторът трябва да подхожда рационално към плана си и да има реални изчисления за изпълнението на своя проект.
7. Без рискове. Този фактор винаги присъства. Няма бизнес, в който да бъдете уверени в генерирането на доходи. Този факт е добре известен на инвеститора и авторът трябва да го опише.