Бизнес планът на търговската мрежа е, че всяка година има все по-голямо търсене. По-лесно е да се отвори бизнес в такава търговия, отколкото във всяка друга област. Поради тази причина конкуренцията е просто огромна.
Какво е търговска мрежа?
Търговската верига се състои от няколко магазина, които споделят определени общи характеристики. Първо, най-малко два или повече магазина могат да бъдат наречени мрежа. Второ, всички търговски обекти трябва да бъдат обединени от общ хост. Трето, такива търговски обекти имат един доставчик на стоки във всички магазини. Ако точките продават продукти в големи количества, тоест на едро, тогава купувачът трябва да бъде такъв. Последното нещо, което обединява такива магазини, е един и същ стил на обработка на всички документи.
Може да се добави, че предприятията на търговските вериги са по-ефективен начин за правене на бизнес в областта на търговията, отколкото управление на няколко отделни магазина.
Плюсове на създаването на дистрибуторска мрежа
Веригата магазини има много положителни аспекти, но могат да бъдат разграничени няколко от тях:
- Голям брой магазини ще позволят на собственика му да регулира по-добре асортимента от стоки, както и да намали цената за него, ако е необходимо. Тези две качества са ключът към успешната търговия.
- Бизнес планът на търговската мрежа винаги включва закупуване на голям асортимент от стоки в големи количества. Подобна групова покупка винаги е била по-изгодна от гледна точка на икономия на разходи при доставка. Освен това купувачите на едро често получават отстъпки за продукти.
- Веригата магазини винаги има единно и централизирано управление. Това предполага, че всички решения се вземат бързо и ясно и на най-високо ниво. Плюс това в такива магазини най-често работят само висококвалифицирани специалисти, което елиминира многото проблеми в работата, които присъстват в по-малките предприятия.
- Възможно е да се намали цената на стоките поради факта, че няма нужда от постоянно търсене на точки за разпространение, както и при липса на реклама. Поради това крайната цена също ще бъде по-ниска, което, разбира се, ще привлече повече купувачи.
- Бизнес планът на веригата за търговия на дребно също трябва да отчита, че всеки отделен магазин е разположен в собствената си зона и може да има търсене на различни стоки. Тоест, малка независимост в избора на стоки за всяка отделна точка от една търговска мрежа ще бъде от полза само за цялото предприятие.
Търговска верига в цифри
Ако се обърнем към числата, тогава организацията на бизнес търговски вериги за търговия на дребно в чужди страни заема почти целия пазар. Само около 4% са в малки магазини или отделни магазини. Всичко останало е заето от пълноценни мрежи с един хост. Ако се обърнете към пазара на Руската федерация за статистика, тогава само 20-30% от магазините са в търговски вериги. Всички останали магазини и търговски обекти са отделни малки предприятия. Наблюденията обаче показват, че тази тенденция се подобрява. Всяка година има по-малко индивидуални точки и мрежите се разрастват.
Също така си струва да добавим, че търговската верига, която има 19 или повече магазина, влиза в категорията на търговската верига. С други думи, преминава към следващата стъпка на развитие. Някои икономисти, след като направиха изчисления и наблюдения, стигнаха до извода, че най-печеливша би била мрежата, която включва 21 или повече магазина.
Структура на разпределителната мрежа
Стационарен търговски обект не е само няколко търговски обекта, които следват една цел. Това са няколко независими предприятия, всяко от които се намира на определена територия и е предназначено да задоволи нуждите на населението в определен продукт или услуга. Управлението на търговските вериги е процесът на управление на цяла мрежа от търговски обекти. Същността на управлението е, че директорът трябва да следи качеството на предоставяните услуги, както и наличието на необходимите стоки в тези пунктове, което е търсено. Ако е необходимо, е необходимо да се преразгледа асортиментът, така че той да отговаря най-точно на нуждите на населението в тази зона.
Успешната търговска мрежа се характеризира с това, че е в състояние да предостави на гражданите необходимите стоки или услуги възможно най-бързо и ефективно. В същото време е най-добре да поставите такива заведения близо до голяма тълпа от хора, тоест близо до офиси или къщи.
Какво се характеризира от мрежата
Търговската верига се характеризира с няколко от следните точки:
- Трябва да има определено съотношение между търговските обекти, които продават хранителни и нехранителни продукти.
- Определен процент, който мрежата заема сред целия пазар за продажба на този продукт.
- Определен процент от търговските обекти, които продават специализирани стоки / услуги от общия брой търговски обекти.
- Бизнес планът на търговската мрежа трябва да включва различните методи за продажба на стоки и услуги, които съществуват в момента.
Има няколко показателя, които характеризират търговските вериги. Продуктите с кратки срокове за доставка също трябва да заемат определен процент от общия брой. Такива магазини трябва да бъдат оборудвани с хладилници, тъй като най-често те продават такива стоки като млечни продукти или месо.
Какво ви е необходимо, за да отворите мрежа
Бизнес планът за търговска верига трябва да има няколко конкретни точки:
- Целият център за контрол на мрежата трябва да бъде разположен на едно място или офис.
- Всички дейности, свързани с покупката на стоки, трябва да се извършват на едно място, от един доставчик.
- Всички търговски операции, които са необходими за всеки магазин поотделно, се извършват под ръководството на мениджърите от главния офис.
- Всички магазини, които са част от една и съща дистрибуторска мрежа, трябва да бъдат оборудвани с най-добрите касови апарати, което ще позволи точно отчитане на финанси и продадени стоки.
Всички точки, включени в една мрежа, трябва да отговарят на един единствен стандарт във външния им вид, както и да се занимават с продажбата на стоки, която е строго определена от главния офис.
Как да създадете ефективна мрежа
Твърдението, че отварянето на собствен магазин е много изгодно, вярно само ако го правите разумно и в съответствие с всички правила. Можете да увеличите доходите от такова предприятие многократно, ако започнете да отваряте не само една точка, а цяла мрежа. Ще бъде още по-изгодно да се отварят търговски обекти в различни градове, които са близо един до друг. Този план е доста реалистичен за изпълнение без излишни загуби в материалната равнина, ако следвате някои инструкции:
- Съставяне на стабилен бизнес план.
- Регистрация на мрежата и получаване на всички документи.
- Избор на подходящото помещение за магазина.
- Сключвайте споразумения с доставчици при изгодни условия.
- Вземете професионални работници.
- Провеждане на добра маркетингова компания.
Мрежова организация
- Първото нещо, което трябва да направите, е да определите точно сегмента на продуктите, които ще се продават, както и критерия за цената. Мрежата може да продава както скъпи стоки, така и обикновени стоки, които са обичайни за обикновените граждани всеки ден.
- Втората стъпка е, разбира се, регистрацията на фирмата в данъка.Можете да регистрирате верига магазини като дружество с ограничена отговорност или можете да регистрирате като индивидуален бизнес.
- Ако няма достатъчно средства наведнъж за няколко точки, тогава е по-добре да създадете един пълноценен, отколкото няколко лошо оборудвани.
- При търсене на доставчици на стоки и сключване на споразумение с тях е необходимо да се обсъдят всички възможни условия, както и система от отстъпки, ако количеството закупени продукти ще се увеличи.
- Ще бъде много важно да изберете добри служители. Въпреки това, мениджърът, който трябва да бъде във всеки отделен магазин, ще играе най-важната роля.
Правила за отваряне
Има само две възможности за развитие на вашия бизнес. Първият вариант е независимо откритие, а вторият е франчайз. Както показва практиката, франчайзингът е дори по-търсен в някои страни, отколкото независимото откриване на нов бизнес. Първото правило, което ще помогне при отварянето на франчайз мрежа е търсенето на успешен франчайзинг. Необходимо е да се проучи подробно областта, в която се планира да се работи, както и всички компании, които могат да предоставят своя франчайз.
Второто правило е бюджетирането. Съставянето на този документ е много важно, защото, първо, той ще вземе предвид всички разходи, необходими за осъществяването на идеята, и второ, без ясен план за бъдещето никой франчайзодател няма да предостави франчайз. Освен това си струва да запомните, че при прогнозата трябва да се вземе предвид наемът на мястото, където ще се намира магазина. Това е много важен момент, тъй като най-добре е да поставите точка на многолюдно място и, като правило, наемът на такива места е няколко пъти по-скъп, отколкото в отдалечени места.
Търговски обекти за доставка на стоки
Доставката на стоки в търговската мрежа на дребно представлява набор от определени мерки, който се състои от търговски и технически действия, в резултат на което стоките се доставят до местата им на продажба. Необходимо е да се следи много внимателно тази система, тъй като тя трябва да осигурява постоянна нужда на гражданите в определен вид продукт.
Организация на доставките
За да се организира стабилна и постоянна доставка на стоки, е необходимо да се спазват някои важни изисквания:
- Когато организирате доставката на стоки от производителя, е необходимо да се вземе предвид териториалното местоположение на доставчика, както и обемите от продукти, които той произвежда, и обемите, необходими от мрежата от пунктове за продажба на тези стоки. Обемът на предлагането трябва да бъде малко по-голям от обема на потреблението, но не прекалено много, така че стоките да нямат време да се влошат.
- Количеството на внесените стоки също трябва да съответства на оборота на магазина и неговия капацитет. Освен това е необходимо да се гарантира, че точката разполага с цялото необходимо техническо оборудване за съхраняване на закупени стоки. Такова оборудване най-често включва хладилници за съхранение на месо, млечни продукти и др.
- При извършване на поръчка за следваща доставка на продукти е необходимо да се вземе предвид балансът от предишната доставка, както и да се добави към това средния процент на продадените стоки.
- Правилно създадена система за доставка на точка със стоки се характеризира с това, че срокът на годност на стоките остава минимален.
Ритъмът на доставка на продукта е много важен. Първо, тази характеристика трябва да гарантира доставката на стоки през равни интервали. Второ, правилно настроеният ритъм на доставка на стоки ще достави магазина с постоянна малка доставка на продукти, което ще осигури постоянна продажба и ще премахне недостига в определен момент. Най-важното при доставката на търговска мрежа е нейната ефективност. Важно е също да се следи ефективността на разходите за доставка на стоки, което предполага минимални разходи за доставка на продукти.