Банковият сектор много активно набира скорост, тъй като засяга не само икономическите и финансовите аспекти, но е и много печеливш бизнес. Тази дейност е много голяма индустрия, в която участват много служители, които участват в напълно различни аспекти на банковото дело. Един от клоновете на тази работа е такава професия като банков брокер.
Кой е това
Банков брокер е длъжностно лице, което е посредник между банка и лице, което някога е кандидатствало за кредит и по някаква причина никога не го е изплащало. Тази професия, въпреки незначителния си период на съществуване, стана много популярна поради важността си и начина на решаване на проблема с длъжниците. Такава значима индустрия се появи не толкова отдавна, а именно тя започна да се използва в Русия от 2005 г. и работи активно и до днес. Банков брокер обмисля много конкретни задачи, свързани с решаването, получаването на заеми и непрекъснатата работа с всички клиенти на институция, които желаят да получат заем.
Основните клонове на брокера
Банков брокер изпълнява редица специфични задачи, свързани с работата с клиенти, които желаят да вземат заем. Всичко се случва на няколко етапа и има определена последователност:
- Когато клиент се обърне към банката с нужда от заем, той отива при специалист, който изслушва всички изисквания и желаните параметри, по които клиентът би искал и би могъл да вземе тази или онази сума. Това е банков брокер, който анализира посетителя и допълнително подбира най-оптималния начин за кредитиране за него. Опитвайки се напълно да удовлетвори своите предпочитания, той оказва съдействие при получаването на определена сума пари.
- След като заемът е издаден и вече е във владение на клиента, за банковия брокер е много важно да поддържа контрола над него и да гарантира, че сумата на плащанията се изплаща навреме и без допълнителни форсмажорни обстоятелства.
- Ако клиентът, който е взел заема, не може да го изплати навреме, брокерът е длъжен да приложи методи на взаимодействие и определен натиск върху него, за да върне сумата на банката. За целта той може да свързва разговори с посетителя, определени срещи, достъп до роднини или приятели, но основното е да не се забърквате в насилствени методи, това е строго забранено от закона от 2016 г.
- Всеки банков брокер е длъжен да придружава клиента по неговия заем от самото начало до края, а именно до момента, в който всички пари ще бъдат върнати по банковата сметка. На този етап работата му се счита за завършена.
Малки нюанси
Естествено, по време на глобална криза забавянето на плащанията с кредити често се случва в цялата страна, но е важно да се разбере, че показателят за ефективност на банков брокер зависи от това - дали той може да донесе достойнството на клиента си от началото до края или не. Общоприето е, че опитен и професионален работник ще може първоначално да изгради правилната тактика, да даде правилния кредит на своя посетител и да постигне бързо или навременно плащане без никакви проблеми, дори и да не е лесно. В процеса на преговорите е важно умело да постигнете определен компромис и да постигнете необходимия резултат.
Какви са предимствата на банков брокер
Струва си да се обмисли какво точно е печеливш този бизнес, защо брокерството е толкова популярно и защо е толкова интересно.
Първо, брокер е човек с висше образование, който знае същността на икономиката и знае как да взема правилните решения в полза на своите клиенти. В този случай е необходимо умело да се анализира посетителят, като се вземат предвид всичките му силни и слаби страни и в крайна сметка да се избере такъв заем, който би бил удобен за човек, който да се разпорежда с него, както и да плати сума пари в срок.
Второ, брокерът е анализатор, който следи историята на парите на своите клиенти, извършва задълбочен анализ на хора, които все още не участват в кредитните операции, придружава ги по всички въпроси и проблеми, които възникват в процеса на работа.
И третият, не по-малко важен критерий е, че в допълнение към това, банковият брокер е чувствителен психолог, който е в състояние да намери хуманни и човешки начини за влияние върху клиент, така че да погасява заема навреме или да разбере, че има нужда от него.
Защо работата е интересна?
Брокер на банков заем, подобно на останалия персонал, получава определена печалба, която се формира изцяло поради професионалните му качества. Факт е, че такива служители получават ясен, предварително договорен процент от всеки клиент, който ще издава потребителски кредит за собствени нужди. Това е важен нюанс. Банковите брокери играят решаваща роля в потребителския кредит. И за това има логично обяснение. Брокерът е не само помощ за получаване на заем и одобряване на заявление, но и за генериране на лична печалба.
Средно истински професионалист успява да сключи до 10-15 заявления за заем за месец и това до голяма степен ще даде добър резултат и достойно плащане. Ето защо брокерството е много интересна и печеливша професия в съвременния свят. Използването на услугите на банков брокер също не е трудно. За да направите това, просто трябва да се свържете с която и да е банка, да намерите специалист и да поговорите за точните условия, при които искате да закупите заем; той ще се радва да ви насочи по всички въпроси.
Как да станете банков брокер? Откъде да започнем?
За да започнете професионалната си кариера в банка, определено ще ви трябва икономическо образование. Това е най-важният аспект. Ако имате образование, но не икономическо, но например юридическо или търговско, можете да използвате услугите на специални професионални курсове в правилната област. Ползата от подобни дейности сега е огромен брой и няма да ви е трудно да ги намерите.
Второто нещо, което ще ви е необходимо, са знанията и уменията за комуникация и взаимодействие с хората, в тази работа просто не можете без нея. Можете също така да се запишете за специални подготвителни обучения с психологическо въздействие. Всъщност този аспект е много важен, може би във всеки бизнес, а не само в банковия сектор.
Е, последното, от което се нуждаете, е самото търсене на подходяща институция, където са необходими такива служители. Без добра работа няма къде да отидете.
Общи съвети
В отговор на въпроса как да станете банков брокер, струва си да се каже съвсем накратко: да, също като всеки друг специалист. Необходимо е да имате определени знания, да сте подготвени за такава работа и да потърсите свободно място в съответствие с вашите нужди. И най-важното - да може да съдейства за получаване на заем.